筑巢饰界家居饰品店创业策划方案(1).ppt

筑巢,饰,界,xxxx,目 录,筑巢饰界,家居饰品店介绍,开发营销战略,背景分析,财务预测分析,营销机会分析,筑巢饰界,家对于人们的概念,筑巢饰界,宏观环境,目前大多数的人由于压力过大 对家的依恋越来越浓,消费水平的提高 消费观念的改变 以及对家的要求也有提高,自由工作者的增加,宅男宅女的时尚,筑巢饰界,筑巢饰界家居饰品店,我们计划在武进吾悦广场商业街开一家中高档的大型家居饰品店及淘宝、拍拍注册商户筑巢饰界家居饰品店。开业时间：2012年10月1日宗旨：坚持诚信为本，顾客至上的经营 元素：环保、时尚、专业化、艺术化和个性化主打产品：灯具、窗帘、DIY饰品,筑巢饰界,筑巢饰界家居饰品灯具,筑巢饰界,筑巢饰界家居饰品窗帘,自动式,复古式,时尚风,筑巢饰界,筑巢饰界家居饰品DIY饰品,筑巢饰界,店面设计店面结构,商品货架,正门,侧门,侧门,后门,专柜区,专柜区,专柜区,专柜区,面积：100平方米,筑巢饰界,深圳市艺展中心,货源地选择,筑巢饰界,网 上,营销环境分析,筑巢饰界,市场需求分析,装修越来越趋向典雅 大方 简约,环保型,简约型,筑巢饰界,SWOT分析,1、创新的理念：经营元素多元化 2、良好的市场前景：环保型、简约型家居饰品为主导 3、先进的品牌管理和技术管理,筑巢饰界,SWOT分析,1、产品新，社会认可度 不高 2、进入市场晚 3、经验和资金的不足,筑巢饰界,SWOT分析,1、当前环保的意识开始深入人心 2、国家发展的方向与环境保护政策在城市的强化实施 3、人民对生活品质的高要求：轻装修 重装饰,筑巢饰界,SWOT分析,1、国外竞争对手实力强劲；2、竞争对手的业态多元化；3、进出入壁垒较低，易造成恶性竞争。,筑巢饰界,消费者购买行为分析,调查结果表明,筑巢饰界,行业与竞争对手分析,筑巢饰界,优势,劣势,开发营销战略市场细分,高,收入水平,50,20,低,中,30,40,60,目标市场,25至45岁高中等收入，对生活高要求的时尚人群,筑巢饰界,开发营销战略目标市场,目标消费 人群,中端 2835,追求价廉物美,高端3550,较富裕，追求品位,低端 工薪家庭,追求简易舒适便宜,筑巢饰界,营销方案总目标,形象,利润,市场,筑巢饰界,营销方案 一年计划,三个月,六个月,九个月,一 年,引起消费者的购买欲望，提高品牌的知名度,提高市场占有率，提高品牌的认可度,树立良好品牌印象，使消费者有一定的忠诚度,成为知名品牌，完成全面盈利，开始连锁计划,筑巢饰界,营销方案现状市场调查,活动时间最长的房间：客厅、卧室多久装修一次：软装潢15年 硬装潢510年最想装的房间：卧室、客厅、卫浴花多少钱来装你的家：10%25%,筑巢饰界,营销方案新趋势市场调查,“装饰性”投资将逐步加大家居装饰的调查中 装修风格的调查中,81：居室装修不能保值70：加大自己居室装饰的投入74：装饰居室要体现个人风格、品位55：装饰品的点缀可营造家居情趣,40%,30%,30%,筑巢饰界,消费者分析,人们重视家的时尚感和艺术感，对时尚家居需求提高,消费者有了整体家装的意识以及风格的偏好,家居饰品市场未来预测,工作压力大时间少又喜欢新鲜感，软装饰市场潜力巨大,筑巢饰界,营销方案 4大促销策略,筑巢饰界,促销策略,广告策略,联合促销,网络渠道,赞助促销,促销策略,筑巢饰界,促销策略广告策略,前期推广,广告内容,广告的目标,主要是通过 宣传单、报纸、广告牌来提高知名度,针对目标消费者，作出相应的平面广告，引出消费者的需求。,引起消费者的重新装饰家的欲望，掀起消费者饰家的热潮,筑巢饰界,促销策略网络渠道,网络促销的目的,展示自己,引起注意,提升品牌,筑巢饰界,促销策略联合促销,红星家居、九龙小商品市场,国美、苏宁,百盛、泰富,沃尔玛、乐购,筑巢饰界,促销策略赞助策略,赞助新上市的楼盘中样板间的装饰品部分,赞助一些大型的公司的公司活动,筑巢饰界,成本预算,成本预算内容￥19500.00(每月),店面租赁费与装潢费,商品成本费,人员费用,广告与宣传费,仓储费,筑巢饰界,利润预算,利润预测￥170000.00（每年）,吾悦广场 年销售纯利￥204000.00,网上 年销售纯利￥4800.00,不定因素产生费用,筑巢饰界,大学生创业规划书,数学与计算科学学院 09级应数5班 陈曼茹 李醒亚,We believe,we can!,漫步食端,创业项目,大学生特色小吃店,创业策划目录,项目概述分析,漫步食端以各地特色风味小吃为经营目标，大学生及学校周边居民为主要服务对象，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美食品，面向广大的中低档消费者群体。,漫步食端的设计,芜湖年糕,迷你棉花糖,雪莲糕,广东蛋卷,三色彩糕,莓香四溢,水晶包,项目概述分析,漫步食端的宗旨-以价廉物美，让利学生；以安全卫生，取信学生；以外卖方式，方便学生；以特色小吃，吸引学生。,漫步食端以各地特色风味小吃为经营目标，大学生及学校周边居民为主要服务对象，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美食品，面向广大的中低档消费者群体。,漫步食端以温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。,项目开发创意,人们消费观念改变,方便化、随时享受特色风味。,像糕点这样的休闲类食品是消费的“新时尚”。,食堂情况和学生的心理。,市场竞争分析,以阜阳师范学院为例,营销策略,根据市场分析和大胆预测,采取动态与静态相结合的设计方案从视觉形象和产品口味上策划,力求有独特创新.,小吃店在原料.,包装,服务方面力求尽善尽美,努力给学生最大限度的享受和心理满足.即走价格路线,又走质量路线.满足不同层次的消费需求.,利用校园广播站,报栏免费宣传,另外利用校园网站信息流优势宣传和突出形象,并与校园报刊,地方电台建立良好的关系,采取互利互惠双赢的战略模式.,赢利模式,大学生对流行感兴趣,往往容易领导潮流,消费到店内品尝购买,打电话网上订购。支付现金支付和刷卡,把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值，追求低投资经营模式,促销经营和举行小活动吸引学生过节日时有礼品赠送,经济与财务状况,据调查分析,我们可以预测主要节假日,每天销售额在壹千元以上.在平时也会达到五百多元。,营业收入,财务预测,投资分析,融资方案,经营管理和方案,陈曼茹 主要负责营销策略及项目规划.李醒亚 开发计划及市场调查.另聘请两位厨师，一位糕点师及三位服务员,营业之前主要装修准备，营业之时做好宣传工作，人员招齐准备。此工作准备的时间大概半个月。,漫步食端小吃店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给学生最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.没到过节时，进行不同的促销活动吸引人气，并且实行会员活动，把学生的注意力归为一处。,立足校园,服务学生，逐步发展，争取在更多的高校中建立起自己的连锁店。,把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值，追求低投资经营模式。,小组成员,运作方案,经营原则,风险分析,风险,We believe,we can!,谢谢观赏！,筑巢饰界,谢谢！,