康师傅饮品控股有限公司-中秋国庆KA专案(1).ppt
1,中秋国庆KA专案,2,销量达成回顾,6-7月销量未达成主要包装为大包装及600ML矿水,经过大水头及小水头的促销，部分公司通路细作落实较慢,组织扩张，大量的新进人员仍需进一步加强辅导与培训,6-7月销量未达成主要品牌为大麦、劲凉等小品项,3,中秋/国庆商机,家庭聚会-大包装,外出旅行-中包装/多包装/整箱,节日馈赠-礼品装,福利-团购,餐饮娱乐-中包装/大包装,做为其他厂家的赠品-中包装/大包装,4,推广策略,5,推广重点,确保客户不断货-提前抢占堆位，抢占客户的库存,促销形式多样化-准备多样且充足的促销赠品,确保堆箱/货架不断货-增加理货员，并加强管理,吸引消费者购买-除了赠品与特价，还须有宣染节日气氛的生动化布建,6,各品牌中秋国庆主视觉,7,绿 茶,SP海报：,绿茶 十一推广,活动主题：好茶到家，共享健康好心情活动时间：9月中-10月中促销形式：价格促销促销产品：2L绿茶,8,绿 茶,候车亭：,9,堆箱：,端架：,价格牌：,货架插卡：,绿 茶,陈列效果：,10,茉莉清茶,茉莉清茶 9-10月推广,活动主题：共享金秋茉莉情活动时间：9月中-10月中促销形式：买赠促销促销产品：1.25L茉莉清茶,SP海报：,11,茉莉清茶,堆箱：,MIT旁枫树为示意，不提供元素,需客户准备。,端架：,货架插卡：,价格牌：,12,赠品：,糖果盒,储物罐,茉莉清茶,杯垫,桌垫,磨砂杯,餐勺,手机座,冰箱贴,13,鲜每日C,SP海报：,鲜每日C 十一推广,活动主题：美味加倍，晶彩橙双活动时间：9月中-10月中促销形式：价格促销促销产品：2L橙汁、水晶葡萄汁,14,端架：,堆箱：,价格牌：,鲜每日C,15,中秋/十一主视觉,康果,16,MIT,康果,17,货架插卡,价格牌,康果,18,端架,康果,19,交叉陈列,康果,20,中秋/十一大包装,冰红茶,21,方案要求,规划时间：9月1日-10月7日计划要具体到操作细节,22,活动方式,活动主题：团圆的味道，甜蜜的味道！活动方式：售点主题广宣布建第二陈列：量贩/超市MIT主题堆箱陈列便利端架/圆盘陈列现场人员导购叫卖：量贩超市选点执行异值赠品捆绑：量贩人员现场捆绑叫卖推广超市售点选点集中人员路线捆绑,23,中秋国庆档期价格安排表,档期安排原则结合产能供应，可1.25L一档，2L一档集中备货建议1.25L两连瓶主要为茶每日C橙汁，茶每日C果粒,24,时间:跟特价时间交错,ON-PACK,25,产品:2L茶/果汁;（1瓶捆赠）1.25L茶+果汁两连瓶（2瓶捆赠）,26,节庆时,超市促销应以特价为主;针对有驻场理货/导购的KA,可作赠品捆绑;人员现场捆绑捆绑原则:原价+赠品捆绑 特价+赠品捆绑:只有在遇到竞品低价促销时,才会考虑此种方式促销,捆绑原则,27,赠品建议,价格在1-1.5元左右推荐赠品:饭盒、温巾、纸巾、围裙、纸杯、汤匙；,28,中秋/十一KA通路-导购,29,主题:庆团圆、传真情 时间:9月22日10月7日产品:2L或1.25升大包装 价格:配合堆箱主视觉:通路:有堆箱大卖场或MA-A负责人:MD或MS,30,时间进度表,31,中秋国庆导购活动流程管理,32,中秋国庆导购活动规划追踪表,33,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,
