房地产项目元旦春节阶段推广执行策略(2).ppt
春节前后营销推广及执行策略,2013年12月10日,阶段划分,2013.122014年春节期间,应变,根据项目实际施工情况以及公司安排，现阶段推广中没有具体的产品信息面临春节人流高峰期：项目如何吸引客户眼球？,项目入市前时期，在临近春节各大项目争先频出各种产品，各种优惠的时期，单纯的形象广告已无法再过多的吸引客户目光。通过现场氛围包装及互动活动与目标消费者的准确沟通变得尤其重要。,怎样在没有产品、没有品牌意识的市场上建立品牌影响力？,消费者永远是认市场的头牌，将品牌实力印象深入民心之后，下一步就是将产品建立标准，引发期待,一次品牌力与产品力的胜利,对于大英其他楼盘来说，产品是强项，但梦幻谷作为一个带动城市发展的地王级超级项目，在大英市场上我们首先做的却是告诉消费者，高品质产品信心源于由恒信远大集团协商国内外众多实力实力企业倾力打造的“太吉新城造城运动”。,品牌与产品高度都做上去之后，消费者就找到了安全感。最后，产品的特点反而从主要因素变成了锦上添花的辅助因素。,品牌推广铺垫期，以春节为契机通过线上推广和线下活动的双管齐下，进行项目形象及重要信息的传递！,推广目标,确定项目在大英的高端形象定位,扩大项目在遂宁市区及各县区，提升项目在大英县的知名度及领袖影响力的影响力,开发意向客户储备，为项目后期开盘做准备,推广主题,宜投资、宜居住 中华梦幻谷/先见者赢,吃喝玩乐向北看 聚焦梦幻谷城,太吉新城的中心区，生态居住区，吃喝玩乐的耍都,(仅供参考）,现阶段项目处于客户储备期，春节期间通过一系列的推广奠定项目在大英的领袖地位。而通过前期的推广，预计在2个月的时间里达到1800组客户来访，储备300组左右意向的客户。,推广任务,本阶段需要加强项目的推广力度，全方位进行项目形象的建立和信息告知！,小结,推广执行策略,根据媒体的到达率，划分为三部分：,推广配合,第一部分：常规大众媒体其覆盖面广，口碑传播力强，有助于建立项目形象，不论是造势还是信息告知，尤其项目入市，都是重要的媒体选择。-电视、报广、户外、软文、单页,第二部分：网络以及互动媒体网络弹出或浮动式广告，以及开辟专栏形式，与网络合作，进行项目信息的强化，加强受众的认知。并通过网络有奖问答互动活动，为项目吸引更多人气的关注，增进大众对项目的认知！-遂宁市房产网及论坛、建立梦幻谷官方网站,推广配合,第三部分：窄向小众媒体(客户群的终端）针对客群经常出入的高档娱乐场所、商场、宾馆等进行大英周刊、经济类刊物夹刊的形式投放和大英新世纪百货及各大休闲会所达成”合作伙伴“关系，在其各大场所，摆放项目形象标识，如”梦幻谷，新世纪商务合作伙伴“，从而达到品牌间互动运作力在高速客运站及大英城区主要商业街、机关社区派发楼单,根据媒体的到达率，划分为三部分：,一、报广（二篇）或报纸夹页,推广执行,系列一：吃喝玩乐向北看 聚焦梦幻谷时间节点：1月1日媒体选择：遂宁日报整版费用预计：1.5万元,系列二：宜投资、宜居住 中华梦幻谷/先见者赢时间节点：1月28日媒体选择：遂宁日报整版费用预计：1.5万,线上推广：,二、封面广告+软文（二篇）,推广执行,目的：配合硬广对中华梦幻谷项目的高端属性及游乐项目，进行软性诉求传递时间节点：元月1日媒体选择：大英房产周刊封面或封底及内页软文费用预计：2万元,线上推广：,三、户外,推广执行,目的：项目全面亮相、形象传递主题：宜投资、宜居住 中华梦幻谷/先见者赢媒体：现有的所有户外及遂宁市区站台广告，建议新增渝遂高速户外广告时间节点：2014年全年费用预计：30万元,线上推广：,四、网络广告,推广执行,系列一：动画式(简单的刀锋及二主题互换动画）主题：中华梦幻谷宜投资、宜居住 城北核心区/先见者赢时间节点：2014年全年媒体选择：（自建官网及遂宁各论坛）费用预计：3万元,线上推广：,五、高档娱乐场所,推广执行,目的：针对项目客群经常出入的场所，进行全方位的项目信息传递时间节点：2014年全年刊物选择：每期的大英房产周刊、楼书夹页等场所选择：大英各大酒店、茶楼、咖啡厅等费用预计：5万元(发布费，不含制作费用）,线上推广：,六、大英各大卖场,推广执行,目的：充分运用品牌相互间的运作力，进一步强化项目形象时间节点：项目全程推广期执行方式：在其场所设立导示（例）场所选择：新世纪百货商场等费用预计：5万元,大英中华梦幻谷恒信集团新世纪百货商务合作伙伴,线上推广：,一、展示中心现场氛围包装,推广执行,目的：配合节日氛围通过展示中心氛围包装，拉近到访客户与节日的亲切感，使客户感觉到生活的温馨，消除客户的陌生感拉近与销售人员的距离。时间节点：圣诞节、元旦节、春节执行方式：配合节日在展示中心门头下、吊顶处悬挂节日氛围的装饰物品如：小卡片，小福字、卡通装饰等。场所选择：展示中心费用预计：1万元内,线下配合：,二、展示中心“到访有礼”活动,推广执行,目的：吸引客户到访，保持展示中心良好的人气，营造销售氛围时间节点：1月1日2月底执行方式：由项目定制一些小礼品如：指甲钳、纸巾盒、鼠标垫；春节用的福字、年历、台历、红包等，给到访客户免费赠送；同时从1月1日起到1月30日，每个周末展示中心现场安排专人免费给到访客户写送春联，从而达到吸引客户到访的目的。场所选择：步行街展示中心费用预计：5万元内,目的：借势春节特殊时期通过在大英城区及周边乡镇进行LED视频车巡展及DM单派单宣传，锁定目标群，强化项目品牌感召力和大英的领袖地位。（尤其是春节期间可以将把全国各地的大英在外工作返家的成功人士一网打尽。）时间节点：春节前后（1月至2月底）执行方式：租用1辆或2辆LED视频宣传车，携带工作人员2名，项目宣传资料，小礼品（福字、对联、年历等）到大英11个乡镇赶集当体进行LED视频宣传，同时设立临时咨询点，预留意向客户信息，对咨询的意向客户免费赠送新春小礼品。起到蓄客及项目形象宣传作用。场所选择：大英周边11个乡镇。费用预计：3万元内,三、渠道派单巡展宣传活动,推广执行,END！谢谢！,
