某公司09九月份经营分析例会（PPT 19页） .ppt

某某区九月份经营分析会,激情九月 成长发展,目 录,一、八月份业务慨况二、八月份的主要工作三、存在的主要问题及对策四、九月份工作主题、计划目标、工作措施五、九月份重点工作和要求,一、八月份业务慨况,保费情况：八月份营业区预收规模保费329242元承保270539元达成计划100万的27.1，排名第一名；承保标准保费64784万元，排名第二位。人力情况：期初人力99人，本月新增11人，脱落 人，期末人力110人；开单人力51人，活动率48.8，实动人力15人，实动率13.6转正 人，其中500以下36人占比32.7，500以上3人占比2.73，3000以上3人占比2.73，5000以上0人占比0.00，8000以上0人占比0.00，10000以上11人占比10。万元人力较好，绩优占比较少。,团队激情高，学习氛围好，集体荣誉感强；重视早夕会的经营，提早夕会的质量和效果有所提高；主管责任心强，认真落实要求，开展咨询宣传活动，效果比较好。,二、八月份主要工作,队伍的信心有待加强 对策：强化保险理念的宣导；2.队伍的技能和习惯有待提高和改善 对策:主管以身作则，率先垂范（做我所学，教我所做）；加强早夕会的训练，加强实战演练，加强沟通辅导；3.增员出现了严重的问题，数量不够和质量不高 对策：开拓渠道，收集名单，加大约访面谈量；开展人才市场、DM招聘、缘故增员、同业聘才等多渠 道增员；认真做好面谈，解决问题，注意选择，提高留存率。,三、存在的主要问题及改善措施,4.主顾积累、拜访量有待加强，提高活动率和产能。对策：抓好差勤管理，提高出勤率；抓好工作日志的辅导和检查；加强拜访量的追踪和市场作业。,四、九月份工作计划与安排,工作思路主题：抓新增、搭架构、建设队伍；勤训练、强管理、培养干部；拓市场、促业绩、提高收入。,工作计划目标,规模保费 35万 挑战40万元 新增人力 35人 增员率20 净增人力 15人 活动人力 55人 活动率50,各组目标计划,九月份工作措施及激励方案,总公司：红色之旅（井冈山）名人堂基本法：之星荣誉会 伯乐荣誉会 新星荣誉会 标准营业单位荣誉会 世界华人大会龙奖分公司：业绩：“激情九月，礼上加礼”增员：增员育英计划 我为新衣狂 聘才计划,激情九月 礼上加礼 分公司九月份业务激励方案,竞赛目的：为了更好的的激励业务队伍的销售士气,提升保费平台,圆满完成公司九月计划目标,同时帮助业务伙伴顺利转正,实现个人预定目标,特制定本激励方案。竞赛时间：2009年9月1日9月30日参赛范围：全体业务员,竞赛内容：（1）、凡在活动期间单件保费3000元以上，即可获得合众长袖T恤衫一件。（2）、凡在活动期间单件保费5000元以上，即可获得合众长袖T恤衫一件，同时可获得名牌职业西裤一条。（3）、凡在活动期间单件保费10000元以上，即可获得合众长袖T恤衫一件，同时可获得名牌职业西裤一条，另可获公司精美纪念银元一枚！(本奖项仅限永泰3年5年交险种)（4）、凡在活动期间单件保费15000元以上，获精美纯金打造金花生一枚！(本奖项仅限永泰3年5年交险种),竞赛说明：（1）、以上四项奖项之间不可兼得。（2）、奖项的保单需于9月30日（含）前预收且于10月20日前承保。（趸交单以实际保费的1/3计算竞赛业绩）。（3）、以上奖品的下发时间：保单承保并回执回销10个工作日后领取。（4）、本方案的最终及解释权在分公司营销部。,一、活动时间：2006年9月1日-2006年9月30日。二、人员选拔：分公司营销部、培训部将组成面试小组，负责对参加增员育英班人员进行甄选，决定录用人员。三、报名条件要求如下：11982年1月1日以前出生；2高中以上学历；3过去月收入800元以上；4本地居住时间半年以上；5、在杭州工作一年以上人员可适当放宽条件。,增员育英计划,新增实动各层级培训基础管理：差勤管理、着装礼仪、工作日志提高部组经营意识及带队伍能力，做大做强营业组开发目标市场（少儿教育金储备计划）,五、五月份的重点工作及要求：,做自强不息，好学不倦，富有教养的合众人！,