惠州楼盘促销方式—中城嘉信地产.ppt

,惠州楼盘促销方式分享,策划B组 郑云,一、惠州（不包括惠阳、惠东、博罗）在售楼盘统计：,数据来源：中城嘉信市场周报,二、有促销形式楼盘统计：,合计：19个,合计：8个,近期内有促销信息更新的在售楼盘合计27个；占比惠州在售楼盘总量41%,二、各楼盘项目促销形式明细：,惠城区：,惠城区：,仲恺区：,三、现有促销形式：,根据对近期信息更新楼盘市调结果显示：市场上各楼盘项目促销形式大致可分为8种；每种类型促销结果均显示在购房总价减少；促销即变向降价；,四、各个楼盘促销形式具体表现：,各个楼盘促销形式具体表现：,市场上运用最多的促销方式：限量特价,思考：当前房地产市场进入冬季，在国家政策以及社会压力下如何能够保持坚挺？答曰：【价格战】促销 所谓价格战，并不是单单指降价为王，而是如何利用好价格这把双刃剑来自由施展我们的好武功,促销是指扩大其产品销售所进行的向目标客户传递房产产品信息、激发潜在客户购买欲望、促成潜在客户购买行为的全部活动的总称。,免房贷,物管费抵扣,送家装、家电,低首付（垫首付）,申请折扣,低价促销,总价策略,限量特价,促销啦！,价格可升可降，我们要做的是：知己知彼 方能百战百胜,首先，要做到知己；对我们在售的产品做分析，分析其价格与素质各方面是否配套，同时利用周边竞争项目和我们项目的各方面对比，形成对本项目的基本了解以及高度的认同感。其次，能做到知彼；根据日常销售情况对客户进行深度的挖掘以及把握，了解客户对本项目的认知度以及心理价位，同时结合项目素质以及周边竞争项目对客户进行引导；再次，战！在了解了自己以及客户之后，进行总结分析，选择最适合本项目的促销方式，准确的利用好价格，最终达到真正的“促销”即促进销售,促销成功与否关键：一、锁定锁定目标消费者针对性强，提高销售效率，增加策略的准确性；二、引诱放出类似“小道消息”，吸引客户参与、体验，诱发客户的好奇心，引起客户的兴趣；三、一语道破天机促销对消费的利益承诺要简单明了，利于传播。反之，太长的文字会让客户觉得不值所云，对于其利益最好是用一句话来表达，引起客户的兴趣。,四、创新对项目周边竞争楼盘进行了解，在自己的策略上加以创新，盲目跟从只会浪费资源，创新才能给客户新鲜感和接收性；五、形式促销的同时需注意形式的选择以及对客户的口径，忌将促销造成降价误导，掌握“送”的技巧，所谓“送”即为锦上添花，而不是降价，运用不当容易增加客户的观望态度；六、注意“前有古人，后有来者”宣传促销的同时不忘对已签约客户的安抚以及解释。,Thinks!,以卓越，为标准,