万利达V999手机创意提案(1).ppt
1,万利达V999手机创意提案,云生羽翼广告公司2005年6月,2,非常感谢万利达移动公司给予的提案机会，在这里，我们将就V999提出我们的创意与策略，包括产品目标人群的分析、产品定位、以及围绕产品价值剖析等，期望我们的观点能与万利达移动共进，谢谢！,3,唤醒久违的音乐震撼,4,单调的音乐使人沉睡，震撼的音乐唤醒你的心中的渴望,5,6,偶然的第一次见到它，天生就是运动型超酷装备，深层激发内心的兴奋与活力,运动造型,7,支持MP3格式音乐播放 一键速播功能：播放时间较长：耳机播放状态下，可以连续播放12小时左右标配音响外放状态下，可以连续播放4小时左右,MP3播放器,8,绝配音响,9,高清晰摄像头26万色TFT内屏64兆闪存内置手电筒3D游戏,产品特色功能,10,网络类型 GSM 900/GSM 1800MHz；GPRS Class 12；副屏 65K 96*64 CSTN;64和铉铃声内置天线；内置闪光灯WAP2.0MMS录音功能(可设为来电铃音/闹铃)健康管理功能USB1.2.1PC同步,其它基本功能,11,突出的音乐功能特色的个性功能实用的价值功能,由此，我们可以发现V999手机是,结论,V999在音乐上有突出的标配音响特色，而且如130万摄像头等功能也相当的诱人，还配备了较多的的实用功能。,12,13,各功能在2004年的市场份额及05、06年我们得知：05、06年，中价手机中，含摄录、内置MP3、大容量内存的MP3摄像手机最具人气指数和市场潜力，MP3摄像手机将进入快速成长期。,调查分析,（内部资料，仅供参考）,14,在2004年，国内MP3市场销量达到300万台，销售额将超过 30亿，2005年销量将达到700万台，2007年销量将达千万。这说明爱好音乐的消费者市场将越来越庞大；当MP3音乐已经被越来越多的青年人所钟爱，手机与MP3的结合在价位可以接受的情况下，MP3的市场将融入MP3手机的目标消费群。（权威机构CBIRresearh统计数据）目前，手机增长空间已呈现逐渐进入饱和状态，市场的潮流将转化，MP3手机就是一个方向，MP3音乐与手机的融合已成为喜欢音乐人必需的通讯工具。因此，MP3手机成为国内手机厂商新的竞争起点，随着信息产品的更新换代以及价格接近普通百姓价位，MP3手机将快速进入普及时代。目前，市场MP3功能手机已经处于成长初期，市场容量成几何数增长，万利达作为MP3手机市场的新生军，以音乐功能迎合主流，以音乐的个性功能制造潮流，占据市场潮流的主动性，扩大万利达MP3手机的战略势力。,行业分析,15,V999的市场机会,作为目前市场上的MP3摄像手机来看，30万像素是主流，而搭载高清晰摄像头的音乐手机却是市场竞争的薄弱点，V999携音响手机组合更是音乐手机市场的个性之处，并成为在音乐手机普及时代的竞争机会点。从市场音乐手机的热度来看，各厂商特别是国内厂商希望把音乐手机作为品牌的新的突破点，他们的前期造势正为百万像素音乐手机作了重要的铺垫，因此V999手机在突出音乐本身的同时，个性要更强悍，形象更鲜明。从MP3手机价位来看，国产品牌30万像素手机主流价位在15002000元之间，国外品牌主流价位在18002800之间；万利达手机策略应在同等功能产品上价格有竞争力，同等价格上配置更强大功能的策略，打出万利达手机的新锐实力派形象，铸就万利达手机品牌势力体！,16,V999的总结,V999是音乐手机中的新锐实力派！,17,18,一款音乐玩家装备的音响手机高端音乐手机中端价中性手机（男性的消费居多）,产品定位,19,市场定位,重点目标市场二、三级市场。以发烧级的音响为主要诉求点，强调产品的档次感，结合性价比及其它实用功能推广。次要目标市场一级市场。主要强调实用性及性价比，结合实力派音乐手机的概念加以推广。,20,目标消费群,年龄：1535岁 收入：10003000元/月 性格：新锐一族、喜欢音乐、追逐时尚、期待被关注 消费：理性占主导，对有独特点的时尚消 费品，会产生冲动购物,21,目标消费群分析（一）,能够钟情于V999手机的目标消费群，他们有更多新鲜的想法和个性的生活,情感丰富，是年轻的新锐一族，内心充满了很多欲望，喜欢新鲜的事物，热衷流行音乐，容易接受物质时尚的熏陶；物质上可以居于现状，精神上不安于现状，有自己的梦想和目标；自我意识相对较强，有自己的想法；渴望精神上被认同，希望自己的想法和精神意识上获得别人的认可，可能曾因为喜欢NIKE 的一句话而买了一件NIKE T恤衫；可能因为某一时刻被别人赞扬，从而自己内心激动不已，出位心理强，有时候会欣赏自己，自得其乐；并很愿意成为周围人群中被关注的焦点；比较心理强，喜欢拿自己独特的东西（DNA）与好友分享、与朋友相互比较，并对于自己的与众不同而感到很强的优越感；,他们是有想法、有个性的新锐一族！,22,目标消费群分析（二）,或者是在校的学生，或者在工作上处于各大行业的公司中、小管理层和普通职员，总之，他们是努力进取的一族，有理想，有奋斗目标，不甘心自己目前的处境；在生活上害怕无聊，因此，一点点乐趣就能激发他们的快乐细胞，乐趣构成了他们生活的重要调料；娱乐化的生活，他们是年轻一代，可能钟情于游戏，或者经常上网聊天，信息化和娱乐化组成了生活的重要部分。在选择手机的时候，功能上要能够跟得上主流，并且实用，个性功能一定不能少，偶尔可以在朋友面前炫耀一下，两三年后依然还是时尚的；在自己的房间里，能够拥有齐全的时尚电器是很少的，如果能够有一个直接用音乐手机连接音响震撼一下，对于他们的生活也是难得的享受和居室亮点，而且朋友来了也可以炫耀一番。在对于未来的思考上，有自己的想法和理想，并崇尚小资的玩乐生活；,整体而言，能够保持自己独特的风格，对他们而言很重要！,23,总结（一）,这一群喜欢音乐的新锐人物当中，很多人已拥有一部手机，购买新机要么是产品换代，要么是体验另一种新鲜感。因此，强大的音乐功能是他们首要考虑的因素；他们的收入相对有限，因此在注重商品本身的实用性之外，新鲜有料的个性功能是他们主要的关注点所以他们期望选择一款音乐功能突出又有新锐个性的时尚手机！,24,总结（二）,他们对手机的需求：,他们对V999手机的看法：,音乐功能强大拥有闪耀时尚的个性功能实用的装备高性价比的价位,音响手机组合的3D音效很有震撼力外型有特色、高清晰摄像头、26万色内屏、手电筒功能等装备很个性 DV、变焦连拍、64兆U盘等功能很实用如果价格上能够接近普通MP3手机价位就更好了,25,26,面对众多的音乐手机市场，我们来看看V999在价位15002500元之间的手机竞品比较，在这一群手机竞品当中，以MP3播放器、摄像等为主推功能的代表性的手机有：联想i856、CECT E768、夏新M6、NEC150、摩托罗拉E398等。,竞品选择标准,27,主要竞品手机,摩托罗拉E398,NEC N150,夏新M6,联想i856,CECT E768,大显D7120,28,联想i856,29,CECT E768,30,夏新M6,31,NEC N150,32,摩托罗拉 E398,33,大显 D7120,34,结论（一）,通过与竞争品牌卖点相比，我们会发现：国产品牌中，强调摄像这个卖点还不足以打动消费者的热情，音乐的功能成为手机突破的亮点；在卖点上,音响手机组合的3D音效外放无疑是一个很有力的亮点,但是我们需要在此基础上进一步提升，加强产品独特的竞争优势，令消费者在精明比较之后感受到真正的高性价比。在诉求音乐的利益点时候，没有特色的诉求难以形成鲜明的亮点，因此，结合V999的其他个性功能捆绑式推广更有全面的震撼力，引爆市场音乐手机实力之争，顺势推出万利达手机新锐实力派形象！,音乐卖点已经有人走过，需进一步提炼，各种个性功能要进行整合包装！,35,结论（二）,36,结论（三）,37,38,V999的功能定位,卖点功能决定属性对于V999的最大诱人之处也是最大的特色在于把手机的音乐可以产生无可匹敌的3D震撼外放效果，在策略上我们主张最特色、专业的音乐手机，V999，是音响？是手机？答案是,39,音响手机组合装备（主打卖点）其它品牌在诉求MP3的体验，我们的特色在于音乐功从双声道音频同步输出、环绕声效、立体音质上，再搭载更富音柱造型的标配音响，更能体现V999在音响手机上更专业，更实力！个性功能组合装备（捆绑卖点）百万像素成为V999的价值提升，同时竞品中没有的如64兆U盘，手电筒等功能，令V999更具有竞争力，我们需要把这些功能武装起来，形成合力！,提升V999的卖点,新锐实力派手机的卖点支撑：音响手机组合装备+个性功能,40,音乐手机的音响震撼音响手机组合的3D Hi-Fi装备比其它品牌音效上更加强震撼，是真正实力的音乐手机，在音乐手机市场中更能够体现音乐手机的实力及品牌的专业属性。个性武器的体现对于其它捆绑的卖点，可以作为年轻个性的生活娱乐武器，融入年轻新锐任务的性格之中，以V999的个性功能来标志新锐一代无可匹敌的个性生活！,V999的命名要素,新锐实力派手机的命名要素：音乐手机的音响震撼+多样的个性娱乐武器的体现,41,从目标消费群体新锐一族来看对于音乐一族，音响手机的外放震撼更能够表达他们对于音乐的热爱，或BASS，或钢琴音乐，甚至可以让隔壁的邻居来羡慕一番；V999手机对于他们是一种张扬，更是一个可以表达个性品位的随身武器。可能对于喜欢娱乐一族的人，V999更是CS电脑游戏之外的强悍音乐装备，天生绝配的音响手机，是比AK-47震撼来得更真实的武器。对于追求个性的年轻一族来说，V999的在音乐播放方面显得更专业，多功能的个性化装备，令他们找到个性自我的独门密器，尽情炫耀的V999，当然是无与伦比的随身武装啦！对于平常的有点小资的人也不例外，V999的独具震撼的外放音乐效果更是自得其乐，还有不可多得的个性化娱乐齐全功能，更称得上是无可匹敌的全武装手机；,结合新锐一族的生活,他们是新锐的群体、娱乐的生活、玩家级的追求！,42,唤醒久违的音乐震撼,忘掉单调粗糙的音乐吧，用音响手机,43,让个性娱乐来得更猛烈些吧！,我们面面都是娱乐高手，我们的期待手机能够,44,万利达V999，对于一个音乐为中心，捆绑各种特色装备的音乐手机新锐实力派，我们称之为,45,命名,音响手机的音乐震撼+多种个性的娱乐武器打造音乐手机新锐实力派！,V999，激发身体每一个细胞的共振！,46,命名释义,释义：音乐。强悍的音乐装备；武装。多种个性的装备。从功能上看，音乐武装，意为音乐手机+音响+个性功能的实力武装，同时加强了其本身个性功能的力量，两者相互共鸣。从新锐一族的心理来看，他们不仅需要主流音乐带来的时尚，更需要的音乐本身带来的震撼力；而且在其它个性功能上与众人形成自己独有时尚DNA，能够给自己带来开心；如高清晰摄像头摄像头、内置手电筒等，正是他们无与伦比的时尚武器。手机市场上以“炫”的主题很多，但是能够加强音乐本身震撼力又捆绑更多个性功能的同类竞品却很少，因此，音乐武装是时尚的突破者，更是音乐手机新锐实力派！,47,音乐武装卖点整合,绝配音响3D Hi-Fi武装,48,音乐武装宣言,音乐武装是新锐实力派的音响手机相对于新锐一族来说音乐武装为其提供真正个性音乐娱乐手机为其带来发烧级音乐震撼并炫耀出我们独特的娱乐生活让我们显得更有玩家级的新锐和实力是因为她有绝配音响3D Hi-Fi音效装备及各种个性的娱乐武器,产品名称,产品定位,目标群体,竞争框架,物质利益,产品个性,技术支撑,情感利益,49,广告语,50,平面表现,(稍后提供),51,MOTOMP3铃声手机,金立IP手机,TCL音响电视,拍照手机,康佳彩屏先锋,备选主题一,建立新的手机属性！万利达就是音响手机！音响手机新锐实力派！,我们的V999是,52,命名释义,释义：音。音乐；响。震撼音响，又谓“享”，从本身命名上看，音响手机旨在突出创新的音乐手机领域，以音响手机做为万利达手机的品牌印象，抓住时机，打响音响手机市场概念第一炮；你的是MP3手机，我的是音响手机。从新锐一族的心理来看，他们不仅需要主流音乐带来的时尚，更需要音乐本身带来与众不同的爆发力，音响手机是普通音乐手机的特色版。音响手机就是万利达；万利达就是音响手机，在MP3手机的竞争层面打出音响手机新锐实力派！,53,广告语,是音响？也是手机！,54,平面表现,(稍后提供),55,平面表现,(稍后提供),56,备选主题二,无可匹敌的音乐震撼！无可匹敌的酷玩手机！音乐手机新锐实力派！,57,命名释义,释义：音。音乐；享。享乐，又谓“响”，炮。无可匹敌的震撼势力。从功能上看，音享炮，意为新锐一代音乐的实力组合，享受快乐生活的节奏；同时简洁有力，琅琅上口，易于传播。从新锐一族的心理来看，他们不仅需要主流音乐带来的时尚，更需要精神的冲击力，或放松，或发泄，更需要的音乐本身带来与众不同的爆发力，以及年轻一代的标志。命名时尚与气势兼有之；音享炮是时尚的引领者，更是代表音乐手机的新锐实力派！,58,广告语,唤醒心灵的音乐震撼,音享炮，绝对音响力！,59,平面表现,(稍后提供),60,61,推广建议,62,谢 谢！,THE END,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,
