新崎特公寓酒店推广方案.ppt

新崎特公寓酒店推广方案（战略版）,2009.7.5,内容提示,新崎特的战略定位,1,新崎特的推广核心,2,新崎特的推广思路,3,我们的合作方式,4,新崎特的战略定位,为什么要定位？,定位的意义在于找到方向，清晰目标,定位的要素构成,Text,Text,核心推广主题,自身特点,竞争扫描,核心推广概念,消费人群划分下的细分推广,自身特点解析,硬件差异特点,软件差异特点,复式客房,管家式服务,复式公寓 客房,设施齐全,竞争扫描,*银川部分代表性酒店特点扫描,新崎特针对不同类型对手的重点差异点,紧扣复式酒店的主要差异点，树立自身卖点,再针对三类直接或潜在对手从价格、硬件、服务上进行区隔攻击,新崎特的竞争核心价值解析,带给顾客的综合价值,吸引顾客的最主要方面,带给顾客惊喜的意外,带给顾客基本的满足,新崎特的推广核心来源,表现主题,画面及文案的表现重点,画面及文案的表现第二要点,画面及文案的表现第三要点,新崎特的推广核心,新崎特的推广核心概念描述,从外地来到宁夏，或者就是银川本市人能让你住宿的酒店很多能让你感到具有舒适享受的也不少但你要掏很多钱而价钱合理又充分享乐放松的酒店，就只有新崎特了复式的客房，只有这里有!而且你还能得到管家式的伺候还能够体验星级酒店的豪华并且还就在市中心的繁华位置一切，都是超值的！,新崎特的推广核心口号初拟,复式客房、享乐主义新崎特,新崎特推广的主画面及主文案原则,主画面表现复式客房里人群喜悦的场面,主文案提到复式与乐趣的关联，介绍性文案说明设施、服务、位置等,整个效果风格要控制在主题突出，版面华丽简洁,复式客房、享乐主义新崎特,复式客房、享乐主义新崎特,复式客房、享乐主义新崎特,复式客房、享乐主义新崎特,复式客房、享乐主义新崎特,复式客房、享乐主义新崎特,复式客房、享乐主义新崎特（管家服务）,复式客房、享乐主义新崎特（住餐娱一体）,以上仅为思路，具体待细化,新崎特的推广思路,新崎特推广的计划构成,外来商务者,本地享受者,外来旅游者,人群类别,推广类别,计划重点,投入时段,酒店形象及吸引力,促销活动及详细介绍,聚焦的关注度,预热造势,全力热推,稳定持续,text,新崎特在哪？有什么特点？传播加体验,新崎特的超值享受，配合市场奠定的冲刺,新崎特的独特形象及稳定客源的维持,消费者构成侧重点,外来旅游者,旅行团,自助游的散客,对当地酒店的选择度很小，基本都是旅行社的安排。实质的推广对象是旅行社省外人群为主,对酒店的性价比要求高，喜欢货比三家省内的游客与省外的散客，其中省内为主要人群,外来旅游者,旅行团,自助游的散客,推介的重点是酒店与旅行社的联动活动渠道通过各种中介，如旅行社、旅行网、交通公司等宣传以各种中介网络登记、旅行网点的单张、展架，交通工具上的宣传,推介的重点是对散客信息收集的堵截渠道是站点、网络搜索、旅行用品及俱乐部的联动宣传以远程交通工具的媒体、网络搜索排名、旅行网及景点的合作宣传,外来旅游者,重点宣传媒体选取,Your Text,网络,旅行社及景点媒体,远程交通工具媒体,站点媒体,受众的主动接受，信息量大且详细，如百度及各种旅行网站,关联性的半主动接受，省外各旅行社与区内主要景点,旅游通路中的强制性的关联半主动接受，如汽车、火车、飞机,节点的关联被动接受，如汽车站、火车站、机场,外来商务者,针对重点是外来公干出差的中高端商务人群客户分层明显，高端的必选高端以下酒店，中端客户则选中下端酒店信息的接受来自于交通节点与其他大众传播,外来商务者,重点媒体选取,重点是外来节点传播,本地享受者,针对爱享受的中高端本市人群客户量的分布较为平均，不会出现特别大的淡旺季波动信息的接受来自于本市的各种大众传播与活动促销,本地享受者,重点媒体选取,重点是形象的吸引和促销,电视形式的媒体,如电视台、楼宇等,餐饮娱乐场所联动广告,人群及媒体整体侧重点,区内旅游及商务人群,省外旅游与商务人群,本市享乐人群,城际交通媒体及站点媒体,景点合作推广,本市一般餐娱合作推广及活动举办,旅行社、网络及远程交通节点媒体,总体传播构架,宣传重点：形象,宣传重点：促销,宣传重点：特点,媒体总类：,户外户内平面、电视（电视台之外的）、报纸、短信,单张折页、赠券、直销,活动赞助、活动举办,推介媒体形式：,候车亭、机场及新南站媒体、楼宇电视及大巴车电视、新消息报,各商务办公区域的派发、各中高端餐饮、酒吧、会所的派发,举办文化活动、制造悬疑吸引式活动等,对事件营销的举例说明,例子1：举办明星演唱会 合作赞助人气较高的明显在银川开演唱会，指定该明显下榻新崎特，同时利用各大媒介广告宣扬，提高自身的知名度和价值例子2：“寻找最会住店享乐的108人”利用各大媒体进行以“寻找最会住店享乐的108人”主题活动，将新崎特的公寓复式客房及各种优点揉合其中，联合银川各大餐饮娱乐商家共同举办，帅选出可以低价进入新崎特的体验者，并在媒体及酒店主页进行日志陈述宣传等连锁活动,推广时间节点预计,持续,热推,预热,8月,10月,次年5月,次年8月,外来顾客的节点宣传,旅行社景点攻势,外延交通节点与市内各线上媒体迸发及线下促销,事件营销的举办,市内空中传播逐渐减少，外延交通传播继续保持,促销开始转为会员保持,具体各类媒体的在不同时段的运用待合作后细化,合作方式,盛世龙媒的合作方式,A：广告媒体代理制 职责：1.负责新崎特的年度推广计划，形成细化方案，包括自身定位、价 值优势梳理、市场竞争调研分析、消费者分析、广告创意策略、传 播计划、传播评定等 2.负责新崎特的广告创意及设计等的监管与指引，包括形象主画面、广告语、广告文案、VI调整、酒店氛围布置、各类主题性广告画 面、各种促销活动、事业营销等 3.负责新崎特的全年媒体发布的代理权或监管监测媒体的投放计划、投放媒体的选取、媒体效果评测、媒体调整运用等,B：媒体推介、指引或监管 职责：负责为新崎特选取最为适合的媒体，并对媒体的利用进行指引，出售自身媒体或代买部分媒体,祝您一路驰骋！,