城北商业市场调研报告-2011-3-17.ppt

城北商业市场调研报告,在售-港龙喜临门建材市场,在售-花都艺墅,售罄-建伟汽配用品物流城,售罄-永恒盛东城商业街,售罄-云山诗意,价格上调趋势图,价格对比图,总结分析 1、项目销售均价固定。云山诗意、建伟汽配用品物流城、永恒盛东城商业街项目其前期客户积累充裕，开盘优惠丰厚，项目没多久便售罄，故价格并无波动；2、项目销售价格采取低开高走的形式。港龙喜临门建材市场由于其项目体量较大，前期优惠措施没落到实处，使得大多数预定客户纷纷退房，延缓了其销售进度；花都艺墅其商铺面积大，总价高，定位为高端产品，客户范围狭窄，去化率低；国家对住宅市场的持续打压，使得购房者纷纷把眼光转向商业市场，开发商借此提升价位；3、据调查，上述项目销售均价在18000元/左右，一层价格在23000元/左右；4、据调查了解，以上项目客户多为昆山本地人及浙江投资客，上海人及昆山周边县市人群所占比例较小；花都艺墅其开发商为台湾人，购买各户均为老板朋友；项目以包租形式为主，吸引客户。,市场部结论：,1、项目价格区间在21000-24000元/平米，因项目底商面积较小，40左右，总价控制在70-120万元之内，以商业首付50%来算，价位相对合理，能受到较多购房者的认可。2、项目采取低开高走或平价的方式销售，相对能在销售周期内达到甲方的合作要求，使项目基本完结。上涨空间在800元/，周期为开盘后一月，以后每2个月上调一次。（可根据实际销售进度调整涨价周期）3、项目以投资回报的形式出售，前几年房价抵扣，后几年租金返还，能较受购房者的喜爱。开盘当天可加大优惠幅度，促进销售，打响项目知名度。,感谢审阅，期待合作THE ENDTHANKS,【以上文字和图则，金盛地产机构拥有最终知识产权，非经同意请勿转用】,