易货教材完整版.ppt

,http:/,让您了解易货,让易货为您创造财富!,易货远程学院,http:/,欢迎您走进国际易货网的大门，学习易货，参与易货。帮您解决您在采购资金方面上的的压力，削减甚至消灭库存，降低销售成本，扩大销售，充分利用产能。最终实现“易身轻松”。,第一章：企业现状,第二章：现代易货好处,第三章：易货实践问题解决方案,第四章：现代易货网上操作问题,第五章：现代易货分类,第六章：现代易货的发展,第七章：附则,http:/,http:/,第一章：企业现状,第一大现状：资金难第二大现状：库存难第三大现状：销售难,1.1 资金难,http:/,资金人们通常称之为是一个企业的血脉，由此可见资金的重要性。没有资金，企业将无法生存下去，更谈不上发展与成功了。遗憾的是：大多数特别是传统产业的资金压力更是令人堪忧，而这种压力将不会在短期内得到解决，甚至在加重！各位同学：孰知有多少企业完全属于靠国家资金支持呢？我们的资金何时缓解呢？此为第二大现状“资金难”也是每个企业生存当中致命的一环。,1.2 库存难,http:/,当今大多数行业都存在产品过剩，虽然企业应以市场为导向，以销定产，但市场变化万千，仍滞留了大量库存。特别是有保质期的商品，库存风险更大。很多企业辛辛苦苦生产、经营，最后却赚取了一点点的利润，其余的则是被生产、库存或是从商场返回的逾期产品所占尽。更致命的是很多产品因临期报废，商品价值转瞬即逝！回顾付出，道不完的艰辛，很多企业家和员工们欲哭无泪，除了无奈还是无奈。而这种情况并非个案，目前全国库存积压商品达数万亿，真可谓触目惊心！而解决库存的办法除了降价、报废和销账，又找不到更好的灵丹妙药，因此出现了第三大现状“库存难”。,1.3 销售难,现在是买方市场，产品过剩自然就产生了竞争的压力，带来了销售量直线下降，销售成本却大幅攀升。在销售上，各企业可谓煞费苦心，各种媒体宣传和推销活动投资巨大，但还是很难扭转销量局面，反倒是追加了大量不必要的销售成本。几乎没有哪家企业不存在销售难的问题，不仅是中国、全球都一样。广告、酒店、家电、汽车等绝大多数企业都存在销售难。商品匮乏的时代已不复存在了！这个魔咒将会在相当长的一段时期内严重制约着企业的发展并成为了大多数企业的心头之患，那就是第一大现状“销售难”。,http:/,http:/,以上阐述了现代企业的三大难，当然还有更多的难，例如：人才招聘难、管理难、降低成本难、产能过剩等等。但仅资金、销售、库存这三大难题就像三座大山一样已足足能够压垮一个企业，那么是不是就这样穷途末路了？没有解决的办法了呢？当然不是。其中易货将是一个扩大销售、消灭库存、减少资金压力的好办法，让您采购不用钱，销售不再难！,第二章：现代易货好处,http:/,什么是易货了解现代易货现代易货的好处,http:/,什么是 易货？,易货是双方当事人或企业或国与国之间等值货物的互换，不涉及货币或少量货币的交易，使采购需求与产品销售同步实现。,2.1 什么是易货,http:/,2.2 了解现代易货,http:/,2.3 现代易货的好处,http:/,企业易货是在保持原有现金交易渠道不变，拓宽的一种新的营销渠道。通过易货结识的客户，以后可以长期合作。,http:/,通过企业易货，用自有产品换回本应用现金购买的商品，从而减少购买所需商品的现金支出。,http:/,对于大多数企业来说，伴随着强大的经济增长，剩余产能和服务是一个常见的现象。例如设备不能满负荷生产；宾馆客房未满；广播或电视台及报刊杂志等有闲置的广告版面。这是企业在流失本应得到的收入。通过企业易货销量增加，带动企业生产减少剩余产能，在企业的固定资产成本不变的情况下，企业的剩余产能越少，利润就会越大。,http:/,库存积压产品是每个企业销售难的症结所在。尤其是对于那些有保质期的产品，一旦存在库存，企业就很难找到出路。您在运用一般的销售渠道的同时完全可以依仗易货来帮您解决难题，从而盘活了资产，进一步扩大生产与研发。,http:/,在产品总成本中，其实销售成本占了其中一大部分。试想要是最大化地削弱销售成本的占有量，那么企业所获得的利润空间将会得到更大地提升。现代易货至少可以为企业节省10%30%的销售成本，而且节约不必要的时间和精力。,http:/,为企业易货减少了中间周转环节，但是并不影响中间企业的发展。企业易货更多的是开拓了企业正常销售以外的市场，这部分市场是通过企业易货增加的量。所以易货不会对企业原有市场和社会上现有其他中间周转环节的企业造成影响。通过企业易货实现了产品的快速流通，带动经济增长。,http:/,众所周知，企业在采购招标时，因数量不同，供应商所提供的价格优惠就会不同。通常情况下，采购量越大价格会越低。易货帮助你增加了销量，提高了产量，采购原材料数量自然会加大，随之采购成本亦会降低。,http:/,即将破产的企业，缺资金，缺技术，没有销量，唯一可以利用的就是满仓的产品，易货可以很好地扭转亏损企业和即将破产企业的窘境，用产品还债，用产品抵帐，用产品去换原材料等等方式，因而可以迅速解救企业于水火之中，使其盘活资产，东山再起。,http:/,企业在原有销售市场的基础上，拓宽了新的销售渠道，促使产量大大增加，销售量更是突飞猛进地增长，从而高效地提高了企业的核心竞争力，提高企业在待业里的排名，增加无形资产。,http:/,企业的销量巨增，产量也相应大幅提升，因而企业需进一步扩大再生产，所以应运而生了许多新生岗位，企业需要雇佣更多的人投入到生产当中去，因此增加了就业。,http:/,人们在进行旅游、健身、美容等消费时，如果使用现金大家经常会很谨慎，但若用自有商品或服务特别是积压产品与之交换时，往往会大相径庭，因而易货在很多领域都能带动消费，促进经济发展。例如：有些生产酒店旅游用品的企业，如果拿出现金去组织员工旅游等消费会有一定难度，如果用产品，特别是库存产品与旅游公司酒店等进行易货，便很容易实现，这样就拉动消费。又如，有的广告媒体扥多限制版面、时段处于浪费。而一些企业积压了很多食品、服装、家电等产品，却无资金做广告，双方进行易货，便能各得其所。,http:/,现代易货使企业在原有贸易环境的基础上，拓宽销售渠道，扩大产品流通范围，使产品参与国际化市场，增加出口。,http:/,易货能最大化的抑制贸易不平衡的出现。因为易货是国与国之间等值产品或技术的交换。同时易货也能减少国家进口成本。特别是有些中国急需的资源，如：石油、铁矿石等商品，不要用外汇支付，要用对方急需，我国又有优势的产品进行互换，提高话语权，降低成本。,http:/,企业易货不涉及货币,将自身的产品售出，换回本应急需用现金购买的产品，国家无需扩大现金发行量，因此就抑制了通货膨胀。,http:/,企业易货将给中国企业增加万亿产品销售，也就是带来万亿产品的流通，如果按产品2%计算运费，即是200个亿，也就是说企业易货将带动200亿元的物流市场。,第三章：易货实践问题解决方案,http:/,易货实践操作如何提高成交率易货产品转化易货常见误区,http:/,3.1易货实践操作,（1）初次沟通：,根据网上提供的信息和对方企业进行电话沟通，对双方互换的商品进行初步了解产品规格、数量、价格等，若有意向双方可以互看样品。,http:/,（2）谈判磋商：,双方对相关事宜进行具体协商，在谈判中双方对产品规格、数量、价格、交货时间、地点、方式等进行具体确认，达成合作意向。,3.1易货实践操作,http:/,（3）签订合同：,根据谈判结果拟定合同，双方确认后，方可签订。,3.1易货实践操作,http:/,（4）履行合同：,在交货过程中，可以委托物流或企业亲自送货。货到后双方对产品进行验收，出据验收单或开据发票，易货交易完成。,3.1易货实践操作,http:/,（1）树立一个良好的商业心态,3.2如何提高易货成交率,心态,在陈旧的交易观念中，人们通常认为卖家是交易的最大赢家，而且还认为“主动上门”的生意就是来赚自己便宜的。其实不然，商品交易的获益不仅属于卖方、第三方，同样属于买方以及一切参与方。因为产品唯有进行交易，才能实现其价值，若不参与交易，商品就毫无价值可言。所以，在谈生意之前，无论是哪方主动提出，企业决策者都要摆正心态，这样才能达成交易。实现互利共赢！,http:/,（2）扩大需求，不断更新易货信息。,发布的易货信息越多，成交机率就越高。其实企业不仅需要生产原材料，还有更多的需求被忽视，像办公用品、工作服、米、面、油、促销品、广告、物流、汽车、家电、房产、旅游等产品和服务，都能通过易货来实现。,3.2如何提高易货成交率,http:/,（3）对易入产品的要求不要太苛刻。,世界上不存在绝对完美的事物。要想达成易货交易，对易入产品的要求不要太苛刻。要采取务实的态度来面对。大多数产品，虽品牌不同，但本质并不存在太大区别，所以企业要灵活把握。,3.2如何提高易货成交率,http:/,（4）谈判中要灵活，应真诚对待合作企业。,在谈判中，双方不要因为一些不太重要的细节问题引起争议，致使双方无法合作。必要时双方都应让步，真诚以对。过分地抬高自有产品价格，压低对方产品价格，是不可能成交的。为了达成交易，双方应互相退让，不要太过于较真。,3.2如何提高易货成交率,http:/,产品转化：,3.3易货产品的转化,产品转化就是将易入的产品进行二次易货或是转让给有需求的合作企业。,http:/,没有易货需求,许多企业认为自己没有易货需求，其实不然。比如生产原材料、办公用品、房产、汽车、家电、职工福利、工作服、广告、促销品等只要是现金购买的产品都可以通过易货来实现。,3.4易货常见误区,误区一,误区二,认为易货麻烦,有些人认为易货麻烦，事实恰恰相反。易货可以同时实现销售和采购，节省了大量的时间和成本。如果将产品销售之后，再采购那才是真正的麻烦。,http:/,3.4易货常见误区,误区三,误区四,库存产品就是劣质产品,库存产品是正常合格产品，只是暂时没有销售出去，不是劣质产品，大家可以放心交易。产品的好坏，是人品的好坏，与交易方式无关。花钱采购同样可以买到劣质产品。,易货对方会抬高价格,不管何种交易都是平等互利，单方抬高价格是找不到合作伙伴的，双方同时抬高价格又没有什么意义。因此无需担心易货会抬高价格。,http:/,3.4易货常见误区,误区五,误区六,易货产品容易造成市场冲击,双方是根据需求易货的，如果担心冲击市场，双方可以在合同中约定。,易货产品都是库存产品。,库存产品是有限的，而需求是无限的，用产品换回所需商品，是每个企业需要的。正常产品的易货才是我们倡导的发展方向。,http:/,3.4易货常见误区,误区七,误区八,自己就能易货，何必加入国际易货网,自己当然可以易货，但通过我们的易货平台，您的选择会更宽，更广，更快，成本会更低，我们不仅有优质的服务，还为您节省了时间，迅速成交。,易货可以避税,因国家投放资金规模所限，为加快商品流通，国家提倡易货交易，但到目前为止，还未对易货行业制定明确税收法规。任何法规的出台都需要一个过程和滞后的时间。,http:/,3.4易货常见误区,误区九,误区十,易货是古老落后的交易方式,评价一种交易方式的好坏，主要看他本身的利与弊。不是以时间长短来衡量，中国五千年光辉灿烂的历史文化，至今还在推动着社会的发展。现代易货已被发达国家认定为：是企业发展的新途径。,等等再入会,早入会！早成交！早受益！,http:/,第四章：现代易货网上操作问题,易货网上操作易货网上常见问题,http:/,第一步：游客开始用户注册,第一步：登录国际易货网，点击用户注册！,4.1易货网上操作,http:/,第二步：阅读注册协议并填写注册信息,第二步：阅读注册协议并正确填写注册信息，确保成功提交！,4.1易货网上操作,http:/,第三步：开始登录并发布和获取易货信息,第五步：用户名开通后，请在首页左上角登录框正确输入您的注册名和密码，点击登录；,4.1易货网上操作,http:/,第四步：后台栏目管理介绍,根据您发布的易入信息自动寻找（匹配）对家！,开始发布新的易货信息,对发布过的易货信息进行删除、修改等操作,4.1易货网上操作,http:/,第五步：如何发布易货信息？,注意事项：请选择合适的行业类别信息简介中无需带上联系方式；防止无聊客户打扰尽可能详细填写自己产品数量、规格等参数，同时上传产品图片，以便更吸引易家。货品名称禁止填写现金、股票、钱、面 议等限制词语！,4.1易货网上操作,http:/,4.2网上操作常见问题,1、忘记密码该怎么办？,请拨打易货指导热线电话010-89453799 进行密码初始化,2、如何修改发布的信息和联系方式？,用您的用户名和密码正确登录到会员后台，在后台左侧有查看历史易货信息维护和个人资料修改，个人资料修改提交后即时生效！查看历史易货信息内可对您的信息进行 修改、删除操作，修改的信息需经我们客服审核后才能在前台显示！,http:/,3、什么是匹配的易货信息？,国际易货网网站有信息的自动匹配功能，系统会根据您填写的易入（需求）信息，自动搜索您需要的信息并在您会员后台首页显示，省去您手动搜索的麻烦并节约您宝贵的时间。,4.2易货网上常见问题,在易出栏，输入您采购的产品名称；在易入栏，输入您销售的产品名称；点击“立即匹配”，就可以查到您要查找的产品,4、如何搜索我需要的易货信息？,http:/,5、如何能让我的信息排序靠前？,6、发布的易货信息多久看到？,您可以登录到自己的后台修改历史易货信息，从而达到信息排序靠前！,如果您是在线发布产品，需经过我们客服人员的编辑与审核，符合信息发布要求，一个工作日内 即可看到您发布的产品信息，高峰期和双休日顺延。,4.2易货网上常见问题,第五章：现代易货分类,http:/,易货交易方式易货交易性质易货结算方式,http:/,5.1易货交易方式,http:/,5.1易货交易性质,点对点易货与额度易货的比较表,http:/,5.2 易货交易性质,http:/,5.3易货结算方式,http:/,第六章：易货发展篇,易货的起源易货的发展国际易货网,史记记载：“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而足，各得其所。”,6.1 易货的起源,http:/,http:/,三、易货发展篇,交易的获益不仅属于卖方；也属于买方、第三方以及一切参与方,6.1 易货的起源,http:/,6.1 易货的起源,现代易货贸易出现的根本原因：,工业社会，商品的大量生产，单纯靠货币的融通能力已经远不能满足生产能力不断提高后商品交换的需求。因此，造成了产品相对过剩，社会的生产能力大于融通能力的恶性循环。致使企业一方面产品积压，一方面又缺乏货币流通。,http:/,6.2 易货的发展,现代易货贸易迅速兴起的主要原因在于：,互联网技术的飞速发展,“互联网的诞生，让整个世界前所未有地变小了；而让全球市场前所未有地变大了！”,http:/,6.3 国际易货网,国际易货网是国内首家利用电子商务平台为中外企业提供产品易货信息，并代理易货的大型网络公司。,http:/,6.3国际易货网,国际易货网，拥有一支专业并具有实践经验的易货团队，以网络通讯技术和自动配对功能为强大的技术支持，致力于为广大企业牵线搭桥，更快捷、更便利地促成企业间易货合作。,我们的宗旨：追求完美的服务，为企业创造价值，推动中国企业与世界各国企业之间易货贸易事业的发展。,国际易货网,做世界经济发展的推动者！,http:/,谢谢您的支持！,