炒作营销基于蝴蝶效应的数据业务新型营销模式探索.ppt

炒作营销 基于蝴蝶效应的数据业务新型营销模式探索,2009年08月,为什么他们会这么,网络红人图谱,2005年，芙蓉姐姐通过S曲线跃出江湖，大家忽然觉得出名还可以通过这样的方式，随后各种MM和GG散落于2006年的互联网角落，成为报纸、网站的宠儿和网民津津乐道的茶余谈资。,事件分析：网络爆红的红人们，大多事出有因，如“芙蓉姐姐”、天仙妹妹等人物，唯独现在出现的这个“贾君鹏”，是毫无由来的红遍了网络，一夜爆红。原因竟只是一个帖子！,6小时走红网络，“贾君鹏”你是谁？,一个只有一个题目的帖子引来超过1.7万条回复，被网友称为“网络奇迹”,事件回放：7月16日，百度“魔兽贴吧”出现了目前为止中文网络最多跟帖的帖子，发帖者只是发了一个叫“贾君鹏你妈喊你回家吃饭”的标题，跟帖不断涌现，后来的跟帖者纷纷回帖恶搞，组成庞大的“贾君鹏家庭”。致使这个帖子顿时成为网络上最火爆也是最无厘头的帖子，跟帖数十万。2天后，点击量超700万,回帖达30万。,【第一部分】我们的思考,网络的强大力量,数据表明，互联网已经成为本世纪最流行的信息传播平台,一点击面,蝴蝶效应,互联网时代的蝴蝶效应,蝴蝶效应 1963年12月，洛伦兹提出：一只蝴蝶在巴西扇动翅膀，有可能会在美国的德克萨斯引起一场龙卷风。互联网时代，在信息混沌的世界里，一个个热点事件就是一个个“亮点”，就像是在漆黑的宇宙中闪耀的星星。在互联网的世界，要想制造亮点，只要能找到潜在的不稳定因素必将引起轰动效应！,一个小小的帖子，也能激起惊涛骇浪 造就,a,b,c,d,e,f,g,h,i,j,k,l,网络红人,鱼儿与水数据业务与网络的关系,鱼儿见到水就会活蹦乱跳，数据业务作为新型的业务更是与互联网有着天然的亲和性。数据业务以互联网营销的方式推广，已经成为目前推广的一种趋势。但面对如此信息万变的网络世界，如何依靠互联网这个渠道，进一步将数据业务的声音扩大，让更多人能够通过互联网熟悉、使用数据业务！让数据业务在网络上也 一把！,我们的现状,数据业务推广是一个需要创意、需要热点的系统工程，大家一定要善于把数据务与各种社会热点结合在一起，如与大众媒业务体结合、与网络文化结合、与时尚话题结合、与民生热点结合，与促进信息量的良性增长。徐龙,受到金融危机的影响以及中国电信行业的重新整合，使如今的电信市场竞争更趋白热化。,拓展新型营销渠道。低成本，高产出的互联网成为我们的新出路。,短信群发限制、外呼成功率降低、传统媒体宣传费用缩减50%以上，业务种类多，宣传出口少。,苦日子,紧日子,出路,【第二部分】炒作营销实践,炒作营销的4类应用,炒作营销实践,1.话题炒作,炒作营销的4类应用,所谓话题炒作就是在论坛/社区上跟别人对着干，出其道而行。如别人夸陈水扁的能力如何如何的了得，你就得拼命地踩他。别人在踩百度的黑幕事件，你就拼命的去赞扬百度会赚钱等等这样的话题。1、以话题打造话题,在聚集论坛/社区人气的同时提升对数据业务的关注度与订购率,实现合作体系的良性循环。2、持续性地排队/跟帖氛围，有助于形成论坛/社区对数据业务产品的普遍性共识，这将有利于数据业务在相关论坛/社区的长期推广与销售。,模式说明,模式优势,2.事件炒作,如最近的贾君鹏你妈喊你回家吃饭事件、上海东楼kappa女的事件、大学生把与男友亲密时候的照片放到网上去的事件等等，都让他们一夜成名。能迅速接入其他的互动营销模式，可以快速提升用户的关注度、参与度以及信息传播度。,模式说明,模式优势,炒作营销的4类应用,3.活动炒作,模式说明活动炒作的形式分成：应节、应时、应季、无中生有等几种模式，如：10万重金征下联(无中生有、创意炒作)、09新春百佳联展(应节)、天下博客论危机(应时)。1、通过娱乐方式，有利于增加营销活动的亲和性，引导用户了解或尝试使用新的数据业务。2、通过无中生有，快速扩展营销活动的传播面，有效控制营销成本的同时提升传播效果。,模式说明,模式优势,炒作营销的4类应用,4.博客炒作,以流行的日志博客作为工具，在门户/QQ空间发布营销软文，或将业务相关信息植入人气博文中，吸引其他用户办理及订购业务。1、以小道消息或坊间传闻面目包装的营销信息，具有极高的传播度、与亲和度，适合与多种营销活动搭配运用。2、不同用户有不同的网络喜好。该模式有效地根据用户在网络上的行为进行针对性的反馈，能够实现对特定人群的深度渗透。,模式说明,模式优势,炒作营销的4类应用,炒作营销4步法,合,炒作话题,发布炒作帖,植入业务,“我的连长我的连”主题活动炒作营销,三天后，佛山本地网站C2000、天天新同时出现这样的热点专题：,五天后，佛山本地网站C2000、天天新又同时出现这样的热点专题：,-像虞啸卿那样的很难成大事，关键时刻犹豫不决。,-若在盛世，啸卿会是一个很不错的知己，家世才华以及人品学问，他是应有尽有。但在这战乱中他就偏偏作不好这个知己。,联合分公司组成2个团队，扮演正反两方，各抒己见，唱双簧。,-啸卿在此剧是个悲剧人物，但他却可以将悲情发挥的淋漓尽致，在炮灰中自有一番旁人无法遮掩的风华，好一个虞啸卿，连名字都是如此的卓尔不群。,-烽火连天的岁月，一个有勇无谋的将领能得到部下全心全意的崇拜？你相信这样的事？,炒作内容关于他究竟是个什么样的人的讨论,12580炒作营销实例,一个口号红遍网络,一句口号红透网络，人人都说12580一按我帮您,4月份在佛山本地网站，以苏小拉求职历险记为题，讲述一个女大学毕业生,在找工过程中而发生的一系列意想不到的事情，引发广大网友关注，带出“12580找工我帮您”这个活动。,活动回放,彩铃下载炒作营销实例,一首彩铃传遍佛山,一首彩铃迅速蹿红，下载量暴增,6月19日，伴随着梁咏琪佛山歌友会的消息不胫而走，梁咏琪的一首彩铃歌曲2天内下载量超过3千人。利用明星效应，开展事件炒作营销。分别在梁咏琪歌迷吧，百度梁咏琪吧，139社区梁咏琪圈子，佛山本地天天新，C2000网站，进行话题炒作，引发彩铃下载抢票狂潮。效果分析：2天内回帖量超过5千人次，下载彩铃歌曲超过2千人次。,事件回放,原因分析,【第三部分】炒作营销经验总结,炒作营销的效益低投入,炒作营销的宣传成本=3个论坛置顶帖300元,电台需投入成本15万元，是炒作营销的500倍,电视台需投入成本25万，是炒作营销的800倍,报纸投入成本28万元，是炒作营销的900倍,低投入，高产出累计发帖近千帖，跟帖超过3万人次，覆盖人群高达5万人次,炒作营销的效益高产出,高产出,30%,10%,1.5条,增收200万元,短信发送量,303,298,348,338,514,310,348,107,568,4,月,5,月,6,月,GPRS收入增长统计,29,455,34,165,39,073,4,月,5,月,6,月,谁说巧妇难为无米之炊？,炒作营销让巧妇为无米之炊！,炒作营销的效益契战略 迎趋势,迎合营销趋势,炒作营销探索数据业务新型营销模式，把握集团公司关于数据业务与移动互联化的核心战略，是一个具体的典型的应用。,炒作营销已经成为众多企业塑造产品品牌，进行产品营销的新手段（例如贾君鹏事件），数据业务与互联网有密切相关性，非常适合进行炒作营销。,把握集团战略,炒作营销的6大优势,可操作性强只需一个炒作团队，无需太多其他资源的投入。,互动性强能及时收到反馈，利用方案进行改进和调整,效益性高传播成本低廉，开展营销门槛很低；投入产出高达1：90,炒作营销的创新性,在网络热点中甄选出适合数据业务特点的事件切入，为其“量身定做”出营销活动，利用该事件持续的热度，吸引更多网民参加。,结合营销活动（例如歌友会），通过网络细分目标客户，在目标客户集中的网络空间宣传、炒作。,制造网络话题，通过引导网络舆论，逐步的介绍数据业务，并引燃用户办理的热情。,制作网民喜欢、乐意传播的视频、音频，加入数据业务的介绍环节，在网上进行传播，达到推广目的,活动炒作,创新性,制造话题,博客炒作,事件营销,感谢省公司及兄弟公司的指导！,