2012夏季女鞋产品分析.ppt
2012/05/07,电子商务女鞋产品 分析报告-周升和,目录 Contents,市场前景 商家地域 成功商家 明星商品 总结建议 经营策略 资源支持,市场前景 Market prospects,一、网购市场规模大,制造商通过互联网的独立网商、渠道服务商、平台服务商，结合广告服务商、物流服务商、金融服务商、人才服务商、系统服务商等，将自己的产品送达到消费者的有效产业链。根据艾瑞咨询即将发布的2011年第三季度中国网络购物市场数据，第三季度中国网络购物市场交易规模为1975.1亿元，较上一季度增长11.5%，较去年同期增长73.4%。市场规模：第三季度市场交易规模为1975.0亿元，网购市场保持迅猛增长。,从网上零售市场的细分数据来看，规模增长仍然以服饰类为主导力量。其网上零售份额增长速度将远远超过线下渠道。,市场前景 Market prospects,CNNIN调查数据显示，截止2009年12月底中国互联网网民达到3.84亿人，2011年6月，中国购物网站月度访问用户规模达到1.73亿人。甘肃、河南、云南、内蒙古、四川、安徽、黑龙江、湖南、广西、辽宁十省的网民增速均在40%以上。二三线城市互联网网民数量的增长，扩大了网络购潜在用户规模，无疑将推动中国购物市场的增长,但这样的消费数据，仅仅占到国民GDP的0.2%,与韩国日本(30%)的网购消费群体比起来,差距巨大。,二、网购用户规模大,商家地域分布 Maps,目前淘宝男、女品类卖家主要分布集中在粤、江、浙、沪、京、鲁等经济较发达的一线城市。中国鞋业四大产业基地为：广东、晋江、温州、成都。淘宝卖家同样以浙江、广东、福建、上海等沿海一带为主，其中以广东卖家居多。,商家地域分布 Maps,1）淘宝卖家市场分布：,浙江、广东、上海是2010Q3淘宝网女装品类卖家成交金额前三的省份，其中浙江省成交金额达到10.29亿元，领先于其他省份；广东和上海的成交金额分别为8.69亿元和7.07亿元。,浙江、上海、广东是淘宝网男装品类卖家成交金额前三的省份，其中浙江省2010Q3成交金额达到43813.75万元，遥遥领先于其他省份；上海和广东的成交金额分别为19158.01万和18317.75万元。,商家地域分布 Maps,2）淘宝买家市场分布：,淘宝热门商家 Best shop,商家明星产品 Best products,百丽旗舰店,商家明星产品 Best products,百丽旗舰店,店铺风格定位：设计风格成熟、简约，容易产生视觉记忆点店铺产品定位：店铺用户以都市白领阶层为主，主推产品以舒适、简约、职业、成熟为主价格带：199.00-1298.00,商家明星产品 Best products,达芙妮旗舰店,商家明星产品 Best products,达芙妮旗舰店,店铺风格定位：设计风格清新、时尚，首页产品丰富店铺产品定位：店铺用户以都市时尚阶层为主，主推产品款式时尚，色彩丰富，价格实惠价格带：89.00-1149.00,商家明星产品 Best products,千百度旗舰店,商家明星产品 Best products,千百度旗舰店,店铺风格定位：设计风格清新、时尚，首页信息传递到位店铺产品定位：店铺用户以都市白领阶层为主，主推产品款式时尚，色彩丰富，成熟偏职业化，价格实惠价格带：139.00-1109.00,商家明星产品 Best products,TATA旗舰店,商家明星产品 Best products,TATA旗舰店,店铺风格定位：设计风格时尚、简约，色彩艳丽店铺产品定位：店铺用户以都市白领阶层为主，主推产品款式以端庄典雅，自然洒脱，舒适灵动为主价格带：169.00-1529.00,商家明星产品 Best products,星期六旗舰店,商家明星产品 Best products,星期六旗舰店,店铺风格定位：设计风格简约，产品展示丰富店铺产品定位：店铺用户以都市时尚丽人为主，主推产品款式以高雅、时尚，色彩丰富为主价格带：99.00-1288.00,商家明星产品 Best products,Fed旗舰店,商家明星产品 Best products,Fed旗舰店,店铺风格定位：设计风格简约，没有特别的亮点店铺产品定位：店铺用户以都市时尚丽人为主，主推产品款式以时尚、舒适、多样化、色彩丰富为主，使FED整体呈现出古典与现代交错，深受淑女们的喜爱价格带：169.00-1969.00,商家明星产品 Best products,天美意旗舰店,商家明星产品 Best products,天美意旗舰店,店铺风格定位：设计风格色彩艳丽，大屏广告店铺产品定位：店铺用户以年轻时尚人群为主，主推产品款式时尚、色彩丰富，以充满活力与时代感的年轻人为主要客户对象价格带：198.00-1669.00,商家明星产品 Best products,玖熙旗舰店,商家明星产品 Best products,玖熙旗舰店,店铺风格定位：设计风格简约，主题突出店铺产品定位：非常浓郁的美国风格，目标消费群体为25-55岁中高等收入的女性价格带：990.00-2590.00,商家明星产品 Best products,卓诗尼旗舰店,商家明星产品 Best products,卓诗尼旗舰店,店铺风格定位：设计风格偏年轻化，色彩丰富，产品信息量大店铺产品定位：PU革为主，产品丰富，款式新颖，价格较低，迎合了淘宝主流买家的需求价格带：69.00-779.00,商家明星产品 Best products,骆驼女鞋专营店,商家明星产品 Best products,骆驼女鞋专营店,店铺风格定位：设计风格简约，休闲，产品信息量大店铺产品定位：城市休闲风格，品牌知名度高，主要以聚划算为主，带动销售，非常成功价格带：168.00-965.00,商家明星产品 Best products,涉趣旗舰店,商家明星产品 Best products,涉趣旗舰店,店铺风格定位：设计风格简约，休闲，产品信息量大店铺产品定位：城市休闲风格，以休闲雪地靴为主，产品丰富，款式新颖，价格较低，迎合了淘宝主流买家的需求价格带：79.00-519.00,商家明星产品 Best products,波伦尼特旗舰店,商家明星产品 Best products,波伦尼特旗舰店,店铺风格定位：设计风格简约，休闲，产品信息量大店铺产品定位：城市休闲风格，产品以短靴和凉鞋为主，价位较低，受众广价格带：38.00-596.00,商家明星产品 Best products,卡芙琳旗舰店,商家明星产品 Best products,卡芙琳旗舰店,店铺风格定位：设计风格日系、甜美、简约，女性特征明显店铺产品定位：店铺用户以都市白领女性为主，整体产品定位偏向日系办公室女郎风格价格带：79.00-498.00,商家明星产品 Best products,阿卡莎旗舰店,商家明星产品 Best products,阿卡莎旗舰店,店铺风格定位：设计风格艳丽，色彩鲜明，视觉冲击力强，产品信息量大店铺产品定位：季节穿着功能性强、流行时尚的款式、淘宝优质女鞋卖家。价格带：168.00-1999.00,商家明星产品 Best products,BGG旗舰店,商家明星产品 Best products,BGG旗舰店,店铺风格定位：设计风格简约，休闲，产品信息量大店铺产品定位：城市休闲风格，主要以雪地鞋为主，价格定位准确，客户群广。价格带：99.00-498.00,商家明星产品 Best products,酷妃旗舰店,商家明星产品 Best products,酷妃旗舰店,店铺风格定位：设计风格日系成熟、简约，OL风格明显店铺产品定位：店铺用户以都市白领女性为主，整体产品定位偏向日系办公室女郎风格，偏成熟性感路线价格带：39.00-798.00,淘宝商城女鞋 本月销售排行榜10-26,总结,女鞋购买者年龄学历特征,女鞋购买者年龄性别特征,总结,目标群体：25岁至35岁,以在校大学生以上都市白领，职场女性，中高等收入的受众群体为核心。风格定位：年轻、时尚的经典款、休闲鞋、商务鞋为主 价格定位：核心价格带：200-500元 包装定位：正规、精美的包装盒，体现品牌特色 运营建议：前期：打造明星产品，引流与带来人气为第一目的 中期：维护品牌口碑及信誉度，树立品牌形象 后期：通过服务完善品牌形象，增加品牌附加值,建议,产品类目分类：,2012年淘宝女鞋流行一级类目,城市乡村风格休闲鞋,内在浪漫风格凉鞋,流行简约风格单鞋,淘宝整体鞋的流行色偏亮丽，女鞋简约且不失设计风格，在鞋细节的装饰上运用大胆,建议,冬日暖阳风格靴子,淘宝商城时尚女鞋二级类目参考：,建议,淘宝个性店铺打造,仓储物流建设,VIP客服建设,运营团队配合,渠道拓展,经营策略,资源支持,
