解密众筹,实战为王 孙文康 中华讲师网.ppt

,让梦想成为现实,解密众筹,实战为王,孙文康,鼻祖的故事,公元100多年,袁绍：四世三公，威望超众，志大才疏，实力弱小（渤海太守）。目标：干掉董卓，自已做总裁，扶持刘氏集团接班人，最终取而代之。方法：众筹，以自身威望要求各路诸候出人出粮出力。,董卓：占据西北半壁江山的土豪暴发户，挟天子以令诸候，实力强盛。目标：坐稳总裁集团，控制当家人，最终取而代之。方法：占据中央，疯狂扩张。,VS,1700年,英国诗人蒲柏通过公众集资出版了自己翻译的诗集伊利亚特,1783年,莫札特也用同样的方式，使他创作的3部钢琴协奏曲登上了维也纳大厅。,自由女神像的座基，是向12万人募资建成的。,目录,Contents,众筹是什么,1,2,为什么要众筹,3,众筹“筹什么”,4,你拿什么去众筹,5,众筹的方法和途径,6,7,众筹失败的九大原因,1,众筹是什么,众筹是 神马？,众筹,crowdfunding，即大众筹资或群众筹资，香港译作群众集资，台湾译作群众募资。简单地说，“众筹”就是通过互联网聚集众人的力量及资金来完成某件事情。,众筹的构成,众筹的规则,筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。,在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金；筹资项目完成后，网友将得到发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务，如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者。,支付者得到相应的回报。（捐赠众筹除外）,1,2,3,领投者,任何行业都可以,众筹的特征,低门槛,屌丝群体,重创意,有想法或有创造能力就可以发起项目,支持者可以是公司、VC人、草根民众,有创意、有方案而不是单纯点子,多样性,2,为什么要众筹,对于爱情和工作，我们的宗旨都只有一个字：干！,1.生活的压力,抱团的时代来了，你还要继续单挑吗？,2.商业环境的改变,3.未来会血洗所有行业,家居,食品,旅游,制造,影视,种植,图书,教育,养殖,互联网,真的来了！,运输,3,众筹“筹”什么,众筹的几种类型,模式,类别,代表平台,众筹,投资,购买,捐赠众筹,回报众筹,债权众筹,股权众筹,Nothing，我是公益人。,产品或服务。,支持者的回报,一定比例的债权，未来可以获得本金和利息,公司股权,众筹：不仅是商业模式，更是一种思维。,为爱心而众筹为感动而众筹为热爱而众筹为公益而众筹,筹钱,1,筹人,筹智,筹渠道,2,3,4,众筹,谁说天下没有白吃的午餐？给钱的才是真爱,让客户为你出钱出力团队是创业成功的根本,三个臭皮匠也是智囊团，何况是N个诸葛亮,你想要的一切，在别人那里早就有了移动互联时代的轻松跨界,4,你拿什么去众筹,信任,值得,众筹，不仅是一种投资，更是一种对现在的认可，以及对未来的坚定信念。,参与者的心理,增值资本,获得参与感,为什么马云不控股阿里巴巴每个人都是老板股权众筹的玩法股权众筹陷阱和实操,做老板不如做股东,参与者目标,产品众筹，让顾客参与经营,股权众筹，屌丝也能成为投资者,最安全的众筹模式让消费成为一种投资产品众筹的新玩法产品众筹的陷阱和实操,5,众筹成功的十把刀,如何创造一个千万级众筹,2,1,控制规模，抑制贪欲,确定经营模式,美咖为何失败了？众筹容易，经营难,众筹是一把双刃剑,3,选择合适的众筹对象,莫向和尚筹道书。,快到碗里来！,5,4,合适的股权设计,敲门砖,好的商业计划书是成功的敲门砖,避免三个和尚没水吃，众筹变“众愁”,6,产品和运营,众筹成功的核心关键。,快到碗里来！,8,7,项目路演,发起人格局,吸引力法则，辐射正能量,9,坚定的信念,相信你能，你才能,快到碗里来！,10,场景爆破,故事讲得好，吸引力小不了,好的路演，是成功的一半,6,众筹的方法和途径,如何玩转中国式众筹,众筹的实施路径,发起众筹的流程,具体操作流程（以互联网平台型为例）,通过,不通过，反思，修改,失败，钱款退回,遵纪守法,传统企业如何众筹？,以为例,7,众筹失败的九大原因,众筹，没有想象中那么美,X失败,运营、服务系统混乱,商业模式不明确,预期目标不清楚,当前诱惑不够，长期收益不明,产品性价比不高,众筹对象没有选好,保护机制失衡,轻易放弃和固守成见,没有解决风险问题，付钱没有保障,成功有方法,失败有原因,众筹那些事儿,Something about crowdfunding,孙文康,著,海天出版社,众筹那些事儿,孙文康,著,海天出版社,读懂众筹，这都不是事儿,PROJECT,其他课程：,THANKS,企业转型、升级与商业模式设计,赢家通吃，适者生存中小微企业经营与发展之道,解密众筹，实战为王,创业没那么简单,中小企业的中国梦国学经营智慧,大数据，小数据,系统运营基于过程的绩效管理模式,团队与企业文化建设,执行力你学不会,风险管理实战,品牌营销,华狮教育联盟,搭建创业者和企业家最佳的学习交流平台,