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亲爱的朋友：,1、请关上您的手机或置到振动上 2、请保持课堂的安静3、请不要随意走动 谢谢您的合作!,“人人都是自己命运的设计师”,赠 言,授课教师：濮阳邮箱：,创业计划书的撰写,教学目标：,一、了解创业计划书的概念及重要性二、掌握如何撰写创业计划书,创业计划书的撰写,一、创业计划书的概念,1、是创业者计划创立项目的书面概要，2、是创业者在正式启动创业项目之前，基于前期对整个项目的调研、策划的成果，3、提供业务的发展指示图，4、是衡量业务进展情况的标准。5、允许一次创业（虚拟一个新的企业来支持产品或服务）和二次创业（在现有企业的基础上帮助企业设计二次创业），涉及领域不限，所有行业如商业、制造业、服务业等均可。,1、对于初创的风险企业：创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。之后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。,二、制定创业计划书的重要性,2、对于已创立的企业：创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。,二、制定创业计划书的重要性,1、关注产品 2、敢于竞争 3、了解市场 4、表明行动的方针5、展示你的管理队伍6、出色的计划摘要,三、如何写好创业计划书,创业计划书,企业名称填写自己的姓名,黄冈市xx街xx号438000,注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾,以摘要形式叙述企业名称、法律形态、规模、经营范围、地址等内容。如：我的企业叫，位于.,以.方式经营,主要从事的生产(或销售),注册资金为,现有员工有.名。,说明：1、与创业相关的经验,1、要求写最高学历，何时，何学校，何专业毕业,2、进修、创业培训相关课程,2、何时何地在何单位从事何工作,目标顾客描述：,一定范围内顾客的性别、年龄、购买力等信息进行描述。,（三）市场评估,注意市场细分,（以品牌女装为例）,有品味,追求时尚,爱美,年轻,女性,在地区，有一定消费能力、追求时尚、有品味、爱美的年轻女性。,购买力,市场容量或本企业预计市场占有率：,（如：通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业三家，年销售额约为200万元，本企业的年销售额约为70万元，占市场总销售额的35%左右。）,（三）市场评估,企业周边人口、市场容量、竞争对手基本情况及占有市场容量的百分比、创业者自己可以占有市场容量的百分比。,市场容量的变化趋势：,随着的发展和需求的不断提高（或降低），人们对.的需求量也越来越大(或少)，呈上升（或下降）趋势。未来几年，本企业通过提高产品（或服务）质量，使本企业市场占有率提高个百分点。,（三）市场评估,应包括：1、总趋势和本企业的发展趋势 2、所经营项目在未来几年的发展趋势 如：,竞争对手的主要优势,（三）市场评估,对比竞争对手的产品（或服务）质量、价格、位置、技术水平、进货渠道、客源、资金等情况进行分析，如：,竞争对手的主要劣势：,资金充足；,知名度高；,回头客多。,员工无专业培训；,价位高；,技术水平差。,本企业相对于竞争对手的主要优势：,（三）市场评估,款式新颖，质量好,本企业相对于竞争对手的主要劣势：,经验不足,1、产品,（四）市场营销计划,结合市场细分，突出产品特色，如质量、包装、规格、面向顾客群等,2、价格,注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。,（1）产品的成本（2）顾客可以接受的价格（3）竞争对手的价格,3、地点（结合企业类型选址）,（四）市场营销计划,选址细节：,选择该地址的主要原因：,销售方式（选择一项并打钩）：,将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商,选择该销售方式的原因：,企业将登记注册成：,（五）企业组织结构,个体工商户 有限责任公司,业主或经理,职 务 月 薪,个人独资企业 其 他,合伙企业,拟议的企业名称：,企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：,员 工,（四）市场营销计划,4、促销,注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后的所有计划均按月成本计算。,企业将获得的营业执照、许可证：,（五）企业组织结构,类 型 预计费用,营业执照,许可证（卫生许可证、药品经营许可证等）,企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：,税务登记,类 型 预计费用,税 金,社会保险强制购买、商业保险酌情考虑,合伙（合作）人与合伙（合作）协议：,（五）企业组织结构,条款,内,合,伙,人,容,注：不是合伙经营则不填此表,出资方式，是指为公司或企业投入股份的形式。,货币。全体股东的货币出资金额不得低于有限责任公司注册资本的百分之三十。实物。实物出资一般是以机器设备、原料、零部件、货物、建筑物和厂房等作为出资。知识产权。传统的知识产权包括商标权专利权和著作权。土地使用权。,1、工具和设备,（六）固定资产,根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备。,注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。,2、交通工具,（六）固定资产,根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：,注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。,3、办公家具设备,（六）固定资产,办公室需要以下设备：,注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。,4、固定资产折旧概要,（六）固定资产,注：1、应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。2、土地不计折旧，列入无形资产账户，按使用年限摊销。,企业用地及建筑,开 办 费,企业在筹建期间所发生的费用,筹建期间,注册登记费,1、原材料和包装,（七）流动资金（月）,“数量”为销售收入预测表中“销售数量”的月平均数；,注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道可以不填；,“单价”为该产品的进价。,2、其他经营费用,（七）流动资金（月）,（八）销售收入预测（12个月）销售收入=销售收入*产品单价,34800,销售的 产品或服务,销,月份,售,情,况,43500,21500,34800,43500,52200,65250,65250,78300,87000,43500,26100,595950,9200,11500,4600,6900,11500,18400,23000,23000,23000,27600,11500,6900,177100,10500,17500,10500,17500,21000,35000,42000,52500,52500,70000,28000,17500,374500,54500,72500,36850,59200,76000,105600,130250,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,销售收入预测表的说明：,1、销售收入=产品单价*销量。2、产品种类太多时，进行产品归并或者列出 主要的、企业收入来源的产品。,34,2023/2/2,（九）销售和成本计划,月份,销售,情况,销售的 产品或服务,54500,72500,36850,59200,76000,105600,130250,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,54500,36850,59200,76000,105600,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,130250,72500,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,24000,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,75600,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,50000,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,12600,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,18612,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,21000,20800,26000,13000,20800,26000,31200,39000,39000,46800,52000,26000,15600,356200,6000,7500,3000,4500,7500,12000,15000,15000,15000,18000,7500,4500,115500,6900,11500,6900,11500,13800,23000,27600,34500,34500,46000,18400,11500,246100,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,12000,52044,63344,41244,55144,65644,84544,99944,106844,114644,134344,70244,49944,937929,2456,9156,-4394,4056,10356,21056,30306,33906,39156,50256,12756,556,209621,1956,8656,-4894,3556,9856,20556,29806,33406,38656,49756,12256,56,203621,1、流转税=销售总收入*税率/（1+税率）2、利润=销售净收入-成本（所有成本项之和）3、其它=流转税*10%包括：（1）城建税=流转税*税率（市区7%、城 镇5%、农村、边远山区1%）（2）教育费附加=流转税*3%4、个人所得税纳税基数=年利润+老板工资-3500*12 5、个人所得税=纳税基数*累进税率（5%-35%）6、销售和成本计划使你既看到销售也看到成本，并 知道你是否在赢利。这样你可以非常清楚地知道自己企业的经营情况：赢利，继续做下去；亏损，及时弄明白在哪个环节出了问题，及时调整。,销售和成本计划表说明：,5级超额累进个人所得税税率表,（十）现金流量计划,项 目,月份,金额,（元）,20800,26000,13000,20800,26000,31200,39000,39000,46800,52000,26000,15600,356200,6000,7500,3000,4500,7500,12000,15000,15000,15000,18000,7500,4500,115500,6900,11500,6900,11500,13800,23000,27600,34500,34500,46000,18400,11500,246100,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,24000,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,75600,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,12600,50000,21000,77,93060,12000,54500,72500,36850,59200,76000,105600,130250,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,100000,100000,254500,79693,61173,87103,115933,163863,217543,266323,321253,399183,355813,344043,2666422,100000,100000,247307,55370,33270,47170,57670,76570,91970,98870,106670,126370,62270,41970,1045477,7193,24323,27903,39933,58263,87293,125573,167453,214583,272813,293543,302073,24323,27903,39933,58263,87293,125573,167453,214583,272813,293543,0,7193,现金流量计划表说明：,注意：1、现金流量计划表中无折旧 2、每个月月底现金即为下一个月的月 初现金 3、月底现金不能为负，当出现负数，表示现金短缺，流动资金不够，需 要调整。,39,小 结 完成一份创业计划，使你的创业构思有了一次纸上的测试机会，也完成了对一个创业者的全程训练。几经权衡利弊，可以判断你的创业计划所包含的全部信息，能够支持你去开办企业，那么你就应该详尽地做出行动计划，充满信心地开始行动。,谢谢大家,2023/2/2,41,企业组织结构图和员工工作描述书,