可口可乐品牌策略.ppt

,目录,安索夫矩阵,安索夫矩阵,市场渗透 以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品组合为发展焦点，辅以促销手段来增大产品的市场占有率。市场开发 提供现有产品开拓新市场，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身不必改变。,产品延伸 推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。多样化经营 一味追求产品的标准化容易失去潜在的市场和有利的机会；而一味追求产品的多样化又会增加单位产品的成本和费用。公司应该权衡利弊，选择最优的产品策略。,安索夫矩阵,在产品组合方面 针对喜爱果味汽水的消费者，可口可乐公司推出了醒目、芬达等产品，针对喜爱果汁口味的消费者，其推出了美汁源与酷儿，还有大家所熟悉的环保型矿泉水冰露、时尚都市感比较强烈的健怡可口可乐以及柠檬味型软饮料雪碧。虽然可口可乐的产品组合颇为丰富，但是，在比如现在比较流行的茶饮料、果蔬饮料市场上表现乏力，另外，随着人们对碳酸饮料对人体骨骼有伤害这一健康观念的加强，对于可口可乐的主打产品 碳酸型饮料是有致命伤害的。,促销,可口可乐在每年的3月份到7月份都会进行促销活动，近期的促销活动主要有两个：大家所熟悉的再来一瓶或送250ml听装饮料一瓶与腾讯合作的揭盖赢Q币活动，貌似现在活动升级了，不仅有Q币，还有qq秀和qq蓝钻。对于年轻人特别是学生有着莫大的吸引力，与腾讯合作，为可口可乐注入了年轻的血液。,市场开发,经过33年的深耕细作，在市场开发方面，可口可乐目前已经开发完毕一二线城市，但是在三四线城市，特别是广大的农村市场上，一直表现平平，开发力度有待加强。举例说明，农村市场每年春节消费巨大，春节送礼是农村人的必备活动。奶茶、奶制品是常见礼品。针对这一特点，可口可乐公司可利用已有产品果粒奶优，辅以广告，推向农村春节礼品市场。,产品延伸,在产品延伸（即品牌延伸）方面，以美国市场为例，可口可乐主要采用两种手段：1.单一品牌制，即沿用原有的名称和表识。如可口可乐、不含咖啡因可口可乐、健怡可口可乐、不含咖啡因健怡可口可乐等2.多品牌制，即启用新的品牌名称或品牌标识。如汽水雪碧（雪碧的提出是为了瓜分七喜汽水市场），皮普先生（为了对抗胡椒博士）。,在产品延伸方面，可口可乐公司一直有着优秀的表现，例如，每次看到市场机会时，要么推出新产品，如七喜，要么通过收购，总是会抢先占领市场，收获顾客。,多样化经营,由于居民收入水乎不同、消费者的嗜好不同，这就决定了经营的多样性，但是考虑到生产的经济性、产品开发的经济性、市场营销的经济性、公司产品的形象、国际消费者的需要 等问题，因此公司也不能盲目的多样化，必须控制产品的种类，已达到缩减成本的目的，具体来说，在每一个细分市场上，重磅推出一种产品，以此争夺市场，比如，在果奶市场上，推出果粒奶优与其他产品相竞争。,品牌产品矩阵,品牌产品矩阵,品牌产品矩阵,品牌延伸策略,可口可乐公司实施品牌延伸策略，主要是为了有效扩大公司品牌及产品品牌在全球的营销，增强产品的竞争力，拓展市场占有率，削弱竞争对手品牌，培养并提高消费者对其品牌的认同感和忠诚度，塑造良好的社会公众形象，以谋求更长远的发展。可口可乐公司品牌延伸有效的扩大了其市场占有率和知名度，保障了顾客忠诚度。,品牌组合策略,多品牌策略通过创建多个产品品牌使得可口可乐的产品更加丰富。不同的品牌针对不同的市场，有效地把握了消费者的不同需求，扩大了可口可乐公司的市场。但局限在于过多的品牌，可能导致可口可乐公的品牌形象变得不那么鲜明，管理难度也会增加。,品牌组合策略,以可乐系类品牌为例,THANK YOU,