2012房地产营销执行方案(1).ppt

2012房地产营销执行方案,易居中国市场部,“围点打援”解放战争中我军多次使用“围点打援”战术，国民党军五大主力中有两个被歼于此战术之下，该战术是指以部分兵力包围城市或要点，诱敌增援，集中主力歼灭援敌于运动中。本案销售策略可秉承上述精神，演变为围“点”打“援”,主动出击1.以围“点”为主要动作重点布局几个点，集中兵力拼抢主力竞品客源为主，次要竞品客源拦截为辅2.以“团购”为辅助行为为本案口碑营销造声势，以点带面，以期联动销售太公钓鱼3.以打“援”为本案储备客源重点布局通往通州交通主动脉要塞，各大家电商超及区域内主要写字楼布局为辅,前言:,主动出击,4,1.围“点”重点布局竞品周边，阻截客户到本案现场,两队人马重点竞品布局1.竞品售楼处2.竞品周边交通节点流动看房班车配合,2.团购以客户为导向筛选团购群体，具备购买力客户约2.48万人次，若转化率20%初步潜在客户可达5000组,2.1 CBD及周边工作生活的传媒企业布局示意,朝阳区,本案,北京电视台、中央电视台人民日报、北京青年报、北京人民广播电台、新浪网等新老媒体 集中CBD区域,1000人,8000人,约500人,5001000人,2.2 通州行政事业单位总计约5000人,2.3 区域实力企业布局示意,1,2,3,4,6,5,本案,2.4 区域主要医院布局示意,2.5 区域主要院校布局示意,1,2,4,5,3,6,7,8,9,10,本案,太公钓鱼,3.打“援”沿交通动线主动吸引客户瞩目，为项目储备客源,主要阵地交通动脉交叉点设路牌广告树形象,新通国际花园,天时名苑,世纪星城,京哈高速路,轻轨八通线,新华大街,DBC加州小镇,金隅7090,东六环,京通高速路,通州北苑站,梨园站,临河里站,土桥站,新华南路,北关环岛,果园环岛,京沈高速路,九棵树西路,新华北路,运河大街,花涧溪,云景东路,梨园南街,本案,京塘路,运河园路,滨河中路,K2海棠湾,九棵树站,三惠桥,土桥新桥,主要阵地八通线主要站点拦截（散传单或地铁内登广告）,辅助配合交通动脉交叉点设路牌广告,八里桥收费站,北苑商务区重点商超及高端写字楼派发传单：如瑞都国际写字楼、长城国际写字楼,