地铁企业整合传播推广策划方案.ppt

2009年12月,成都地铁整合营销策划服务初步提案报告,感谢成都地铁公司给予我司这一珍贵机会！本报告仅从我司所创之理论研究体系进行的非正式观点性的阐述，并未形成系统化的策划方案，瑞德博国际仅以此作为与客户进行的初步交流，以体现瑞德博国际的专业水平和实力。由于本报告涉及瑞德博国际的知识产权，在尚未向瑞德博国际支付使用报酬的任何情况，瑞德博国际以外任何人均没有使用或抄袭其中内容的权利，敬请客户遵守商业原则，自觉保护瑞德博国际的商业机密，维护瑞德博国际的知识产权。对于您的理解和支持，我们深表谢意！,声明,瑞德博国际对成都地铁营销的理解,成都地铁营销的初步构思,成都地铁营销项目初步服务计划,成都地铁品牌及价值链剖析,内容结构,1,瑞德博国际对成都地铁营销的理解,PART,都市形象的载体,都市精神的缩影,都市现代化的标志,地铁，,天府之国，,驶向幸福的快车,都市文化的代表,都市文明的标签,都市荣誉的磁力,都市生活的必须,都市魅力的窗口,瑞德博国际对成都地铁营销的理解,成都地铁营销策划之必要性分析,成都地铁之品牌,成都地铁之客运线路,成都地铁之沿线商业,成都地铁之上盖物业,成都地铁之公司服务,瑞德博国际对成都地铁营销的理解,成都地铁营销之四大服务主体,公司使命愿景发展战略,服务精神品牌核心,外部品牌推广,内部品牌建设,表达成都地铁公司发展之目标愿景协助成都地铁公司发展战略之执行,提升员工之归属感和荣誉感方便企业对内部事务之管理提高企业无形资产之附加值,树立对外的独特之公司形象促进地铁上盖物业招商进程激发成都市民乘坐地铁热情,瑞德博国际对成都地铁营销的理解,地铁营销之目的分析,构筑成都地铁服务总体形象构筑成都地铁新的服务体系与模式构筑成都地铁新的产业链与商业模式,挖掘整合可利用资源，塑造开发合力整合地铁可控制物业，形成统一的服务形象整合地铁软性服务链，用品牌延伸服务领域,利用品牌提升地铁服务价值通过营销，实现自身物业的升值通过营销，提升成都地铁资产体系的总体价值,构筑,整合,提高,“三三三”总体策划构思,三构筑：,三整合：,三提高：,瑞德博国际对成都地铁营销的理解,地铁营销之策划总体构思,2,成都地铁品牌及价值链剖析,PART,成都地铁公司服务特征与地铁规划分析,成都城市特质与消费特征分析,中国城市与交通的发展趋势分析,中国城市与交通的政策导向分析,国内外地铁营销及商业开发案例借鉴,成都地铁,成都城市发展规划对地铁的影响分析,成都地铁品牌及价值链剖析,五大维度进行背景分析,成都乘客交通特征调研调研,成都市民消费行为与态度调研,成都地铁沿途商业考察与顾客满意度调研,市场调研让决策更理性,成都地铁品牌及价值链剖析,从三方面展开市场调研,创新营销手段开创成都地铁营销新模式,分主体营销策略,多元化营销策略,服务链延伸策略,发掘潜在资源，延伸营销的服务产业链,多元化营销手段，建立以市场为导向的服务体系,尊重四大营销主体，开展定向营销,成都地铁品牌及价值链剖析,三大营销策略,品牌沿企业发展产业链延伸,品牌沿地铁深度服务链延伸,品牌沿企业可控资源链延伸,品牌沿潜在市场需求链延伸,成都地铁品牌及价值链剖析,四度延伸策略进行品牌规划,成都地铁品牌及价值链剖析,成都地铁品牌与营销要素分析,特色文化,独特个性,时代特征,鲜明属性,诱人利益,恒久价值,延伸领域,合作领域,发展领域,应用领域,成都地铁品牌内涵,营销主体,服务受众,品牌外延,地铁乘客地铁商业其他交通工具成都政府,共同愿景崇高使命良好道德一致言行魅力领袖协力机构,品牌载体,地铁品牌设计地铁形象传播地铁品牌营销品牌维护修正,通过营销，成就成都地铁品牌的康庄大道,成都地铁品牌,地铁文化,企业精神,城市形象,顾客需求,理念识别,行为识别,视觉识别,责任识别,气质识别,成都地铁品牌主题,成都地铁品牌,品牌内涵层,品牌营销层,成都地铁品牌及价值链剖析,品牌与营销主题定位策略,3,成都地铁营销的初步构思,PART,主题提炼核心价值情感需求功能需求,成都地铁品牌,成都地铁之公司服务,成都地铁之客运线路,成都地铁之沿线商业,成都地铁之上盖物业,品 牌,品 牌,品 牌,品 牌,成都地铁营销的初步构思,成都地铁的品牌结构分析,主题提炼核心价值情感需求功能需求,主题提炼核心价值情感需求功能需求,主题提炼核心价值情感需求功能需求,一主多副的品牌结构,成都地铁营销的初步构思,成都地铁公司品牌服务内容,一、成都地铁公司品牌策略咨询服务,成都地铁公司目标市场的选择策略；成都地铁公司品牌卖点与广告策略；成都地铁公司渠道推广策略；成都地铁公司价格定位；成都地铁公司品牌形象提升策略；,成都地铁公司目标市场定位；成都地铁公司市场调研分析；成都地铁公司目标市场竞争对手调研分析；成都地铁公司市场突破口策划；成都地铁公司文化策划；成都地铁公司理念策划；成都地铁公司营运策略策划；成都地铁公司模式选择；成都地铁公司愿景规划；,二、成都地铁公司品牌形象策略服务,成都地铁公司品牌市场研究：,成都地铁公司品牌竞争力分析；成都地铁公司品牌形象诉求测试；成都地铁公司与竞争对手相比品牌的优劣势评估；成都地铁公司广告、渠道的优劣势评估；成都地铁公司品牌形象推广提升策略；,成都地铁公司品牌占领市场的策略咨询：,成都地铁公司企业文化建设；成都地铁公司管理机制设计；成都地铁公司人力资源管理；成都地铁公司管理及业务流程整合；成都地铁公司营销管理；成都地铁公司集团化战略咨询；成都地铁公司品牌多元化发展战略咨询；成都地铁公司企业管理培训；成都地铁公司企业营销培训；,成都地铁公司市场环境分析；成都地铁公司市场公关体系建立；成都地铁公司市场公关培训；成都地铁公司现有公关课题咨询；成都地铁公司抗风险机制建立；成都地铁公司认知度、美誉度、忠诚度的定期调研；成都地铁公司认知度、美誉度、忠诚度的提升咨询；,成都地铁营销的初步构思,成都地铁公司品牌服务内容,三、成都地铁公司品牌营销策略服务,四、成都地铁公司市场公关策略,服务成果,成都地铁公司品牌战略规划报告成都地铁公司品牌实施手册成都地铁公司企业形象VI手册,成都地铁营销的初步构思,成都地铁之客运线路营销服务内容,一、成都市交通产品市场状况分析,成都市交通产品当前的市场规模。成都地铁竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。成都地铁竞争品牌市场占有率的比较分析。成都地铁产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。成都地铁竞争品牌产品优缺点的比较分析。成都地铁竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。成都地铁交通产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。成都地铁竞争品牌促销活动的比较分析。成都地铁竞争品牌公关活动的比较分析。成都地铁交通产品竞争品牌订价策略的比较分析。成都地铁竞争品牌销售渠道的比较分析。成都地铁公司交通产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。,成都地铁营销的初步构思,成都地铁之客运线路营销服务内容,成都地铁交通产品营销方案策划书,服务成果,二、交通产品营销方案策划,成都地铁营销市场细分成都地铁营销产品策略成都地铁价格策略 成都地铁分销渠道策略 成都地铁促销策略 成都地铁公司交通产品投入市场的政策成都地铁企业的交通产品销售目标 成都地铁交通产品的推广计划 成都地铁交通产品销售管理计划 成都地铁交通产品财务损益预估 成都地铁交通产品营销方案的可行性与操作性分析,成都地铁在城市中的地位、发展前景、与城市其他功能区的关系成都城市经济发展及房地产市场特征城市特征及城市发展阶段界定城市未来规划以及城市功能布局演变规律类似地铁沿线商业项目发展案例研究以及经验借鉴成都地铁在项目对项目的影响成都地铁潜在广告资源的分析与挖掘在营销中，成都地铁与商业项目关系的确定,一、地铁商业开发与营销研究,二、成都地铁商业的营销分析,基于地铁发展的大思维制定项目整体定位与发展战略以盈利模式为导向制定开发及营销策略兼顾长短期目标的营销启动契机基于地铁与商业项目的关系研究进行创新载体规划基于市场定位和竞争项目的研究规划营销产品,成都地铁营销的初步构思,成都地铁之沿线商业营销服务内容,发展方向初步判断项目竞争分析总体发展战略分期开发策略项目整体定位市场定位形象定位客户定位产品定位物业发展建议 项目定位产品形式建议,营销总战略 项目销售之综合分析形象定位各阶段宣传推广策略 阶段目标确定和销售阶段划分阶段推广策略阶段推广主题阶段推广渠道选择推广费用估算,成都地铁沿线商业整体定位及物业发展建议报告 成都地铁沿线商业营销战略与策略报告,服务成果,成都地铁营销的初步构思,成都地铁之沿线商业营销服务内容,三、成都地铁商业营销策略,成都地铁营销的初步构思,成都地铁之上盖物业营销服务内容,4,成都地铁营销项目初步服务计划,PART,服务成果体系服务流程收费标准拟配备人员介绍,