市百一店东楼OLAY合作计划(1).ppt
市百一店东楼OLAY合作计划,宝洁公司玉兰油介绍,宝洁公司及玉兰油简介中国大陆玉兰油整体品牌形象,定位及策略玉兰油的生意机会下一步,宝洁公司 全球利润排名第一的化妆品公司,拥有国际著名的化妆品牌:OLAY,HUGO BOSS,CoverGirl 封面女郎,Maxfactor 蜜斯佛陀,SKII等化妆品类销售额第二,利润第一每年销售量是Estee Lauder 雅诗兰黛的两倍,Shishedo 资生堂的三倍,达到75亿美金.我们在日本,英国和美国拥有世界上最优秀的科研中心和先进的科学专利.每年我们都有大量的新产品满足全世界 100多个国家消费者需要,玉兰油:中国第一护肤品牌!,1989-2002,玉兰油以19.8%的市场占有率成为中国市场最大的护肤品牌。99中国女性知道玉兰油品牌，70以上的中国女性 使用过玉兰油。中国女性认为玉兰油“了解女性的需要,真正有效“,并唯一获得“消费者最满意产品”称号玉兰油培养了2000多名训练有素的美容顾问,遍布全国60个城市的1000多个专柜,玉兰油的变化,唯一的14年保持一直增长的品牌中高档的OLAY新产品成功的推出专业的台湾设计师专门为玉兰油量身订做高档专柜形象（SKII专柜的设计师）更加职业化，更加出色的美容顾问和促销队,今天的玉兰油,市场领导者:19.8%份额销量和利润 持续增长全球宝洁10个 10亿美元 王牌品牌之一客户最重要的利润来源之一.,玉兰油的远景,成为世界最大的护肤品牌成为中国第一美容品牌到2005年将目前的生意增长1倍,OLAY的目标消费群,品牌形象,专指大陆地区原品牌形象青春，活泼，自然 新的品牌形象，品牌精神 积极向上，令人振奋，真诚坦率，有亲和力更专业，富有神采地向外部世界表达自我,China Olay,市场和消费者:市场和消费者总体概况,Shiseido,SKII,Lancome,Estee Lauder,Kose(high tier),Clinique,Bittherm,OLAY,Aupres,Loreal Yuesai,Zhengmingming,Ponds,Kose(low tier),Nivea,Mininurse,Hazeline,Sakula,Tobaby,Dabao(day&night),Dabao(SOD milk),MAXAM,Kemeng,Olay 20%value,Olay 61%value,品牌形象消费者调查(中国市场）,一线品牌（CD,Channel,etc.)：尊敬但是不热爱（因为太贵）。二线品牌高端（OLAY，欧莱雅）尊敬且热爱二线品牌（羽西，郑明明）尊敬但是不热爱（品牌定位趋向于老年化）,中国护肤市场品类特征,以形象驱动高档的品牌形象和出色的店内形象至关重要目标品类护肤品类成为达到利润和形象的最重要品类价格敏感性低购买频率低 2次/年价格和品牌形象紧密相关强调购物体验和成套购买,玉兰油整体策略-怎样赢,大众品牌的最高端,形象和规模并重分渠道策略-专柜路线-重点投资在百货店市场推动策略-挖掘消费潜力，提高产品形象，知名度和忠实度,形象与规模并重,2个玉兰油的策略Olay I:，专柜限销高价值的产品(多效系列,净白莹彩,面膜等)由宝洁提供高档次的形象，星级服务，专业美容顾问的高连带销售率，和有针对性的促销Olay II:低价值的产品分销，提升销量及品牌忠实度,分渠道经营策略,1.重点投资专柜更新更好的柜台设计培训专业的美容顾问每季不同的专柜促销专柜限销的OLAY 高端产品统一专柜价格,分渠道经营策略,2.重点投资战略性,生意潜力大的百货商店钻石柜/改良柜计划消费者所有规格的免费试用提供最新陈列架每年两次的与商店联营促销计划消费者独享的产品派送配备最优秀的美容顾问新产品优先供应促销品配额优先供应,市场策略,驱使购买巨大的电视广告支持巨大的时尚杂志支持巨大的样品入户派送支持大量的公关活动/媒体推荐活动,以后的钻石柜效果图,玉兰油生意回顾,上海每年的平均生意增长率132%。大型的百货商店生意增长率150%,玉兰油生意回顾,多效系列的成功上市,在中高档百货里，多效系列的销量占到专柜销量15%高档净白莹彩成功上市，在中高档百货里，净白莹彩系列的销量占到专柜销量30%玉兰油美容焕采面膜隆重上市，目前在中高档商店已占生意分额的30%,生意展望,宝洁公司将这个财政年度的重点放在了化妆品上，继Olay和SKII在中国取得很好成绩之后，将有计划本年度推出更多全球著名的品牌：Maxfactor(蜜思佛陀），Covergirl（封面女郎）等等。在化妆品方面的投入也将越来越大。,市百一店东楼将享有的支持,市百一店东楼作为宝洁公司的战略性合作伙伴，将享有最大限度的支持（全国=5%客户享有此支持)可以为市百一店东楼量身订做区别于其他百货商店的“钻石柜台”全新制作的陈列工具一年两次的为市百一店东楼设计的“独有”大型促销全国的玉兰油促销活动中享受最高的待遇Olay I产品在专柜上有试用装。新产品有免费派发配备最精良，最专业的美容顾问配额有优先权提供更加高质量，高密度，区别于其他客户的促销计划。,共同利益分析,市百一店东楼带来更多的客流提升顾客的满意度以及对商场的忠诚度区别于其他商场的在上海竞争优势,宝洁提升品牌形象和销量,下一步,市百一店东楼提供一楼化妆品区同类品牌较好位置,
