东风日产某专营店1月营销方案.ppt
智驱由我 开拓进取 2010年1月营销方案,1、“礼享”购车 奇骏智乐行、天籁礼相伴2、奔向2010 元旦购车优惠周3、东风日产百县巡展,东风日产上饶东信专营店,1、“礼享”购车 奇骏智乐行、天籁礼相伴,活动背景：奇骏销量在上饶一直徘徊不前，将奇骏进行包装促销，结合2010款新奇骏的上市，营造出一个奇骏的热度，与天籁一起提升当地的销量。活动政策：1、购奇骏、新天籁活动期间享受价格优惠再送3000元装潢。2、订购奇骏赠送GPS导航、底盘无忧套装 3、订购或二手车置换奇骏、新天籁送野外生存套装。活动目的：目的很简单，就是让在上饶路上跑的SUV中处处见奇骏！现状是奇骏在当地的SUV占有率在一个较低的水平。奇骏的广宣必须继续，和新天籁一起，结合金融按揭购车、保险等手段组合营销，在各自市场中销量增长！活动时间：1月1日1月31日 活动地点：店头,活动背景：车市经过2009年的一路狂奔，到底是强弩之末，还是愈战愈勇，又迎来年初购车高峰期，必将是众多汽车厂商搭台竞技的时刻，所以抢在春节前打响购车放“价”第一炮，为2010年开一个好头！活动目的：提升全车系的营销热度活动政策：活动期间来店即送礼，订购全车系任一款车型享受展厅价格优惠同时，并获赠价值2000元装潢大礼包和底盘无忧套装一份。新车办保险、二手车置换优惠连连。保有客户推荐购车的送代金券和精美礼品，续保还打折。活动时间：1月17日活动地点：专营店,2、奔向2010 元旦购车优惠周,活动背景：东风日产走进百县巡展走进弋阳，继续网点市场开拓之旅，充分利用东风日产技术与口碑优势，发觉与挖掘三四线市场。活动目的：扩大东风日产在弋阳县的品牌影响力，提升全车系的销量，营造一个后续的品牌热度，活动期间制定价格政策，在享受专营店价格优惠同时，参加活动就有礼相送，促进来店，提升销量。活动时间：1月17日活动地点：弋阳二级网点,3、东风日产百县巡展走进弋阳,活动形式,1、借2010款奇骏上市之热度，活动期间现场展示奇骏单边滚轴通过桥，以及凹凸路面通过性展示，制造惊艳的现场效果。2、活动前通过加强各渠道广宣进行覆盖式宣传，为新一年的汽车热销第一个高峰期打好基础，2010年将又是一个风云跌宕的年份，加强展厅来电来店的资料留有率管理，保有客户的维系等方面工作。3、对网点县市展开的活动中一个重要的方面就是对东风日产在当地的品牌力加强，以及对当地保有客户的维系方面，活动期间准备好顾客来店礼、试乘试驾礼；对保有客户准备推荐购车礼、及车辆现场免费检测活动。,横幅、喷绘背景、彩虹门、宣传架、车贴 奇骏滚轴、各项礼品。顾客来店登记表、礼品发放表、接送登记表、试驾申请表及效果评估表,现场布置：,1、活动前制定详细的活动流程计划表，通过媒体广宣向意向客户、保有客户发布活动信息。2、其他部门人员配合提前熟悉活动流程，准备好相关资料，售后服务部提供机修师傅为保有客户免费车辆健康状况检查。3、活动期间业代准备好既定话术对顾客进行车型介绍及活动优惠政策介绍，引导顾客下定。4、邀约活动参与用户试乘试驾。5、参与客户登记，礼品发放登记，活动效果评估等。6、活动后期，对顾客来店资料进行整理留存，总结活动经验，提出完善办法。,活动流程,礼品设置,试乘试驾礼：咖啡杯、多功能刀具、小号考拉公仔其它用品：代金卷、装潢大礼、奇骏GPS导航、下订礼、饮料糕点,人员安排,1、“礼享”购车 奇骏智乐行、天籁礼相伴电话话术：你好，东风日产本月将举行“礼享”购车 奇骏智乐行、天籁礼相伴活动，活动期间将有奇骏通过滚轴、凹凸等复杂路面的通过性展示，让您见证奇骏在城市SUV中的王者地位。活动期间还有很多优惠活动，现场订购奇骏、新天籁即送价值3000元的装潢大礼包，更意想不到的是订购奇骏送您GPS导航仪一台，机会实在不多，请您带上您的朋友一起来店切身体验吧！展厅话术：问：奇骏与其竞品车型优点何在？答：奇骏对比热门的竞争对手，在技术与视觉上可以说是完全超越对手的，奇骏配备了智能四驱系统，可以在两驱、自动模式及四驱锁定三个档位切换，还具有陡坡缓降和上坡辅助系统，而且它还配备电子制动差速锁，当有车轮失去抓地力而打滑的话，它会将此轮的驱动力分配到其他车轮上，提高在恶劣路况的通过能力，在舒适性方面，它全系还拥有着超大的天窗，涉足郊外的话能够更多的得到阳光和新鲜的空气。您可以亲自体验下奇骏单边滚轴通过性驾驶，因为与其他竞品的差距只有您的亲身试驾才能感觉的出来的！,2、奔向2010 元旦购车优惠周 电话话术：您好，东风日产祝您新年快乐，在新的一年里行车平安，好运连连！我公司在元旦期间举行了庆祝新年的购车优惠周活动，期间您来店看车就有礼品赠送！订购全车系任一车型展厅价格优惠同时更有惊喜厚礼，赶紧来我店看看吧！活动话术：我谨代表东风日产祝您新年行车行车平安，早日开上爱车！元旦期间我公司也举行了相关活动，在享受我们展厅优惠同时，订购任一车型就能获赠价值2000元装潢大礼包，并赠送您价值一千多的底盘无忧套装一份，天气寒冷，您爱车出行肯定是用得着的，赶紧下定吧！,3、东风日产百县巡展活动话术：东风日产百县巡展！本次车展是东风日产首次举行全车系的巡展活动，活动期间订购任一车型享受活动价格优惠同时，还有精美礼品赠送。东风日产还未保有客户准备了爱车免费健康状况检测活动。由我带您一起试乘试驾一下吧，东风日产汽车只有您自己切身体验才能感觉出超越其他竞品车型的卓越品质。,业代：TIIDA每台奖励100元、轩逸每台奖励100元，逍客每台奖励300元，奇骏每台奖励500元，天籁每台奖励500元。其中奇骏内促为等比数列上升，即订一台500元，订两台每台1000元，定三台每台2000元。,凡在活动期间来活动现场体验的客户：NISSAN咖啡杯、多功能刀大宗客户和现场订车的客户：ZIPPO打火机在活动现场订车的：奇骏10000元/台，天籁7000元/台，订购天籁奇骏另送3000元装潢；订购奇骏送GPS导航仪、TIIDA5000元/台、骊威2000元/台,逍客4000元/台，其他车型订购车另送2000元精品大礼包(除天籁、轩逸外),外促政策,内励政策,大宗客户代表购车及下订：来店即送礼，总经理与销售经理亲自挂帅洽谈，并有各种精美纪念品相送，长期维系，确保提升政府等大宗采购量。,大宗客户开拓,1、“礼享”购车 奇骏智乐行、天籁礼相伴媒体广宣排期表：,媒体宣传计划及费用,媒体宣传计划及费用,2、奔向2010 元旦购车优惠周媒体广宣排期表,3、东风日产百县巡展媒体广宣排期表：,媒体宣传计划及费用,活动总费用预算,结束,谢谢!,SHIFT_,震憾Convulse,轰动Stir,活跃Activity,创新Innovate,Marketing,
