“吉婆婆”凉茶营销策划案.ppt

“吉婆婆”凉茶营销策划案,品牌设计理念,产品设计及市场推广,营销模式策划,一、品牌设计理念,1.一般意义上的定义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合。其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区分开来。2.作为品牌战略开发的定义：品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，总体来讲它属于一种无形资产。所以这时候个品牌是作为一种无形资产出现的。3、品牌是企业、产品与消费者建立的一种关系。,品牌设计定义：,一、品牌设计理念,现有品牌不足及改善方向：,缺陷：通过识别品牌会有多少人想到这是凉茶？,吉婆婆会联想到什么？,阿香婆香辣酱,过气品牌，且属于调料,王老吉,与加多宝正处于商标争夺战中,老婆饼,属于食品，并非饮品,结论：通过分析，“吉”字可以引起一定的关注，有助于推广；而“婆”字不太适合于饮品,一、品牌设计理念,现有品牌不足及改善方向：,改善方向：名字要使人感觉“清凉”“解渴”，同时过目不忘,举例,可口可乐,醒目,雪碧,推荐品牌：“吉”字可保留，例如“吉爽”如名字全换，例如“清清凉”具体可考虑咨询专业起名,冰红茶,冰糖雪梨,激活,二、产品设计及市场推广,目前产品设计不足及改善方向：,不足：1、红色可引起关注，但易会让人觉得是“王老吉”等老品牌凉茶，缺乏个性2、罐装成本较高，同时不宜随身携带，包装单一，制约购买力，例如旅游的人多数不喜欢罐装饮品。,改善方向：1、可以改变颜色，让人觉得这是独特的凉茶！2、可设计多样包装，例如瓶装，袋装，或者是制成冲剂，这样有助于拓展销售渠道，赢得多数顾客！,二、产品设计及市场推广,基于产品设计样式制定市场推广计划：,中年人,老人,儿童,青少年,青少年,中年人,中年人,中年人,老人,中年人,老人,中年人,中年人,三、营销模式策划,三、营销模式策划,THANK YOU,