茶树精油网络店铺营销策划书.ppt

THE BODY SHOP美体小铺茶树精油网络营销策划书,主讲：谢艺,目录,一、策划目的二、产品概况三、营销概况分析四、综合市场分析五、网络营销策略六、网站建设七、网站推广,一、策划目的,打响品牌，增加销量，做精油品牌的领头者。,二、产品概况,成分：茶树适合中性偏油性或暗疮性皮肤，能调理油性肌肤，畅通毛孔让油脂排出。特别适合暗疮性肌肤,使用方法：1.可直接涂抹于肌肤，具有镇静清洁的功效，亦能帮助防止面疱、粉刺产生。2.加几滴茶树精油于洗澡水中，浸泡全身，能帮助舒缓工作过度的疼痛肌肉，或是镇定过度曝晒于阳光之下的肌肤。3.亦可在做脸部深层清洁时，加几滴精油于热水中使面部吸收散发出的蒸气,作用：,三、营销概况分析,1、环境分析 随着消费者的价值观转变，对生活质量的更高要求，中国的精油市场巨大，年轻的白领因工作压力大成为精油的主要消费者，所以，年轻人群体成为此款精油的重要目标和客户群体。,2、产品分析 功效1：,功效2：,3、消费者分析,电子商务的发展，更多的年轻人喜欢上网络购物。,消费者的价值观改变，注重生活质量。,现代小白领的工作生活压力巨大，精油的需要性加强。,综合市场分析,优势与劣势,市场需求量大，成本低,精油品品牌多，竞争大。,优势,劣势,机会与威胁,市场巨大,精油品牌众多，竞争大,机会,威胁,四、目标市场分析,1、目标市场定位,具有一定消费能力的白领阶层,2、目标市场分析,工作压力大，导致皮肤不好工作加班，导致睡眠不足易失眠,年轻人追求个性的东西,五、网络营销策略,1、价格定位 中高档产品2、渠道策略 选用大型的B2C网站进行销售，例如淘宝网、京东网、聚美优品等网站。,3、促销策略 周年庆、节假日、主题促销（特价促销）,对于消费着来说，特价促销可以促进更多消费者的关注。,六、网站建设,1、域名注册 www.THE BODY SHOP.2、网站名称 THE BODY SHOP美体小铺3、网站设计 网站的导航条（首页、产品展示、公司动态、精油百科、联系我们）全文搜索框 搜索框的运用可以让消费者更快的找到他们想要的东西。主页内容设计 目前阶段主要以这款茶树精油的产品内容为主。,七、网站推广,1、网站广告策略 在各大门户网站上投放广告2、搜索引擎策略 关键词（THE BODY SHOP、美体小铺、茶树、精油、痘痘、失眠）3、微信营销 注册公司微信号，进行微信营销,3、其他营销推广策略 平台营销策略 同阿里巴巴、京东、当当等各商务平台合作，使中心网站及其服务即使有效的出现在广大客户眼前 软文营销策略 利用论坛写一些、关于精油的文案，还可以运用媒体炒作，利用降价等信息大肆进行宣传 病毒营销策略 利用一些年轻人聚集的平台，如：QQ、微信、微博点等，开展,