思源资深策划做的销售中心包装建议最适合做模板.ppt
怡海世家四期七海里营销中心包装建议,一包装策略及风格建议二功能分区建议三内部环境包装建议四外部环境包装建议五物料准备,目录,营销中心包装目的及基本策略,项目感知,项目认同,购买欲望,促成销售,销售部功能分区合理，利用方便前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需要注意各个区域不同的设计包括灯饰风格。整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，这样既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。体现项目风格和品质，充分展示项目形象具有“简欧风格”的“临潼第一盘银顶今城，从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通过细节体现。终极目的：促成销售,客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的，这就需要我们销售现场，我们的产品模型，以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。,销售中心包装风格,客户定位,产品特点,项目定位,风格定位,实际、稳定、三口之家,品质物业、成熟社区,大户型、老口碑配套全、学区房,关键词：温馨、踏实、亲情、家,一包装策略及风格建议二功能分区建议三内部环境包装建议四外部环境包装建议五物料准备,目录,结合商铺架构、楼梯入口、进深、开间位置等要素进行功能区。功能分区大致分为”动区”和“静区，动区主要有展示区、谈判区、3D演示区等，静区主要有签约区、办公区等。为保证充足的空间，初步建议将销售部沙盘展示区、户模展示区、谈判区、水吧、接待台、3D演示区等设立于一层，将办公区等设立于夹层。,功能分区建议,一包装策略及风格建议二功能分区建议三内部环境包装建议四外部环境包装建议五物料准备,目录,各功能区包装建议整体氛围营造细节创意亮点,内部环境包装建议,沙盘底座四周安装小型射灯，使之看起来崭新明亮充满活力,各功能区包装建议,展示区,户型模型的展台和摆放缺乏设计感。建议：选取简单、有造型感的展架，既节省空间，又吸引眼球；同时三个户型模型的摆放成排或其他队形。,建议：沙发换成布艺质地，颜色以白色、米黄等淡色为主，上面可摆放红色、粉红、彩条等颜色鲜艳的靠枕或玩偶。会客桌与之相搭配。,各功能区包装建议,谈判区一,建议墙壁上红色的隔板上方安装照射灯，打亮整片区域，增大空间感。隔板上可摆放相框，公仔等具有能烘托家庭气氛的装饰品,建议：窗帘颜色换成米黄等浅淡温馨的颜色，并且质地优良。,景观小品要求植物健康，枝叶经过设计修剪，整体有造型感。,各功能区包装建议,各功能区包装建议整体氛围营造细节创意亮点,内部环境包装建议,内部环境包装整体氛围营造,光影氛围,音乐氛围,人气氛围,现场环境氛围营造,色彩氛围,现场氛围营造色调,颜色所传达的信息会立刻形成人的第一印象，深刻且难以改变。销售中心整体色调与广告主题色相一致，并且要符合项目“温馨家庭、成熟社区”的定位，所以整体色调为淡蓝色。多层次搭配各种淡蓝色，再配合局部的米色、粉蓝色等暖色调，整体营造出一种恬淡的温馨的家庭气氛浓厚的现场氛围。客户感到放松、亲切削弱了交易感，增加项目认同感。,心理学分析，空旷冷寂的境将使人在无形中产生紧张、抗拒心理，出于自卫心态，客户在不自然中会对销售员的交流产生戒备抵触。因此，建议：通过在售楼处关键处，如沙盘模型、项目展板、户型模型、洽谈区等部位设置暖色调磨砂投灯、射灯，从而抵消售楼处整体冷寂的环境氛围。通过暖调灯光的效果，可有效缓和客户因为冷环境而产生的紧张心态，从而为销售人员下步推销做好铺垫。,现场氛围营造灯光,现场氛围营造音乐,售楼处环境营造是通过对客户的“视、触、听、味、嗅”五感的刺激来实现的。视听、视听，除去第一感官视觉，听觉的刺激同显重要。通过其它案场的经验，建议：在售楼处现场播放如：蓝色的爱、梦中的婚礼、少女的祈祷等舒缓，情调的背景音乐，可有效的缓和客户情绪，延长其逗留时间，从而提升成交概率。,现场氛围营造人气,通过实际案例经验发现，火爆的现场氛围，将会直接促进产品的销售。旺盛的人气，有效的消除客户孤单感，促成客户的购买成交。因此，建议：在现场安排人员扮演客户角色，提升现场人气氛围。达到“火爆人气”的目的。,各功能区包装建议整体氛围营造细节创意亮点,内部环境包装建议,细节创意亮点墙面装饰,由于本案为学区房，客户大多是孩子即将上小学或初中的家庭，因此，以小朋友为出发点，墙面上粘贴家庭温情照片、小孩的奖状、绘画作品等。拉近了与客户的距离感，同时又充满了趣味。,会客桌上随意摆放些咖啡、茶点、糖果。既使客户感到体贴温馨；同时亮丽温暖的颜色又起到装饰作用。,细节创意亮点茶点服务,糖果,细节创意亮点小摆设,玩具熊,盆栽,干、湿纸巾,售楼处洽谈桌面是体现项目细节的重要平台。通过桌面物件饰品，用细节感染客户，从而认同项目品牌,一包装策略及风格建议二功能分区建议三内部环境包装建议四外部环境包装建议五物料准备,目录,建议：匾额上方的背景墙与LOGO，做灯光装饰。,外部环境包装,白 天,夜 晚,外部环境包装视觉导视,白 天,夜 晚,一包装策略及风格建议二功能分区建议三内部环境包装建议四外部环境包装建议五物料准备,目录,销售物料配置硬件配备,模型：分区域位置沙盘模型、项目沙盘模型、户型模型三类。3D影视资料：从视觉方面传递公司和楼盘信息（光盘）。各功能标牌：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，突出运作专业性。展板：售楼处悬挂资料，全面介绍公司及楼宇信息。折页、单页：售楼普及资料。设计精美，内容简洁，户型完整。手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装售楼书等资料，制作精美。纸杯：中型和小型口杯。小礼品：费用低、美观、实用，用于传递信息、能够制造销售热点（如：台历、挂历、雨伞、笔筒等）。,Thanks!,
