九略—中山市人民医院总体发展战略咨询—市场营销战略备份.ppt

2023/2/1,1,市场营销战略,2023/2/1,2,目录：市场营销战略目标：市场营销职能体系：市场营销组织保障：市场营销发展政策：,2023/2/1,3,市场营销战略目标,2023/2/1,4,市场营销战略职能体系,产品市场研究,产品定位、市场定位、市场细分、产品业务组合、竞争者研究,客户研究,目标消费群体定位、潜在消费群体定位、客户消费分析、客户关系管理（CRM）,营销组合,产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略,品牌塑造,建设理念系统、建设行为系统、建设视觉识别系统,2023/2/1,5,营销中心,主管副院长,市场部,客户关怀部,品牌推广部,市场营销组织保障体系,2023/2/1,6,市场营销组织保障体系,产品市场研究产品定位、市场定位、市场细分、产品业务组合竞争者研究销售队伍建设、组织实施促销活动营销渠道建设,客户研究：客户关系管理（CRM）营销信息系统建设网上营销售前、售中、售后服务客户关怀,品牌塑造、营销组合政策制定：制定产品策略:医疗产品、健康服务产品组合、研究产品寿命周期制定价格策略制定促销策略：促销活动策略、广告策略制定营销渠道策略：渠道设计与管理整合CIS、制定共关系策略：理念系统、行为系统、视觉识别系统,市场部,客户关怀部,品牌推广部,2023/2/1,7,市场营销发展政策,定位 树立客户即是上帝的理念，把品牌建设做为营销工作的重要目标，将健康医疗服务集团的品牌推向全世界，并达到美誉度。策略客户地位：正确诠释我们的目标客户，明确客户是我们收益回报的主体，树立客户即是上帝的理念，营销的意义是为客户带来需求的满足市场地位：我们不满足于总体销售额的增长，我们必须清楚每一种主导产品的市场份额是多大，应达到多大。我们既要抓住新兴产品市场的快速渗透和扩展，也要奋力推进成熟产品在传统市场与新兴市场上的扩张，形成绝对的优势的市场地位营销网络：营销系统的构架是按对象建立销售系统，按产品建立行销系统，形成矩阵覆盖的营销网络营销队伍建设：我们重视培育一支高素质的、具有团队精神的营销队伍，重视发现和培养战略营销管理人才和国际营销人才,2023/2/1,8,市场营销战略职能体系背景资料,促销,产品,价格,地点,医院营销组合,医疗产品种类品质特性疗效品牌医疗服务产品组合,基本价格折扣付款制度信用消费,广告活动公共关系,社区医院,2023/2/1,9,青苹果出品 必属精品http:/,囊括2007-2010几百G地产策划资料/企业管理人力资源全套/品牌策划资料/行业分析报告/PPT模板等。,