房多多联盟商家合作方案剖析.ppt
房多多联盟商家合作方案,目录,合作价值,合作模式,成功案例,未来展望,PART 1,合作背景,PART 2,PART 4,PART 5,PART 6,PART 3,房多多介绍,合作背景,降息+刚需+房企增量同比降半，我们的路还很长,政策方面：央行连续两次降息，多地放宽公积金政策，刺激楼市成交回暖市场需求：对于首套房的置业者来讲，由于“微调”政策继续，以及本次明确房贷利率最低可至七折，为首套房的“自住需求”进一步放量入市提供了市场机会；对于改善型需求以及部分投资型的需求来讲，通胀预期的增加也开始入市寻求资产保值增值。无疑不在刺激着购房者的买房需求 行业数据：2012年6月，全国重点城市成交量同比上升幅度36%，单月售价同比增长10.5%。,合作背景,O2O 电子商务,随着互联网上本地化电子商务的发展，信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得愈加紧密。O2O就是把线上的消费者带到现实的实体店中去在线支付线下商品/服务，再到线下去享受服务。通过团购打折、信息展示、活动风暴等方式，把线下实体店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。成交可以在线结算，容易很快达到规模。,天使投资人李开复博士曾经针对O2O模式提到：“你如果不知道O2O，至少知道团购，但团购只是冰上一角，只是第一步。”,你有线上资源，我有线下服务；你专业，我专业；顺势而为，我们合作吧！,房多多携手商界精英，通过有效的资源整合，实现各商家营销资源的配置更优化，客户源更广，实现优势互补，共同抢占房地产市场“鲜”机！,合作背景,合作联盟1+12就从这里开始,合作背景,合作价值,商业、客户资源共享,客户可享受更优质的增值服务,快速提升企业品牌形象,降低联盟商家营销管理等成本,加大市场销售业绩，轻松坐享佣金回报,房多多简介,房多多旨在通过互联网，成就“中国最具价值的房地产整合营销平台”。,运用全新营销模式整合开发商与商家的资源致力开创线上信息流、线下业务流无缝整合快速提高市场绩效及品牌效益，实现联盟商资源利益最大化通过网络平台的力量实现消费者、开发商的效率最大化,【独特价值】,房地产整合营销网络平台,房多多简介,房多多优势,专业的产品运营团队,超前的市场资源整合理念,十多年的房地产经验,国内领先的业务运营管理系统,房多多是淘宝网持续销冠房产服务商,房多多是京东商城唯一房产服务商,3月成交262套，营业额2.6亿元,1、2月成交113套，营业额1.3亿元,4月成交203套，营业额2.1亿元,5月成交343套，营业额3.2亿元,6月成交658套，营业额5.7亿元,2012年上半年业绩,房多多简介,合作模式,运营流程,开发商,客 户,房多多,联盟商,意向网上报名,意向客户报备,客户线下带看,成交结佣,成功购房,利益分成,合作模式,我们的客户如何管理？如何保证客户信息不会被泄露？我们如何监控客户的交易进度与流程？成交佣金怎么结算？,客户管理与佣金结算？,合作模式,客户管理房多多云系统,房多多将为每个合作联盟开通客户管理房多多云系统后台，可以有效地解决客户管理与维护。房多多云系统管理联盟商家可以指定专人发送并管理客户。也可以由房多多代发送客户，商家通过云系统监控客户成交过程。,客户管理 登记客户,合作模式,新增客户将出现在该列表（未报备客户列表）,该客户的可操作项,合作模式,客户管理 已报备客户,报备客户后各个阶段客户列表,审核未通过或他人已促成认购客户列表,点此进行客户信息及意向维护,合作模式,合作项目收益介绍及结佣方式,合作模式,收益分配,备注：具体细节面谈,若网站客户(购房者)对房多多合作楼盘形成看房意向，房多多负责带购房者看房,并促成成交。按成交效果付费，开发商会给予房多多佣金，外加数千元到数万元不等的奖励，房多多每月将月度销售总额扣除营销推广、线下跟踪服务费用后，根据双方约定的按照一定比例进行利润分配。如：,合作模式,双方资源整合,房多多给予的服务：DM单页及线下巡展资料免费制作、派发；房多多重大活动时为商家免费提供相应场地，邀约参加活动；房多多提供线下客户带看及跟踪促进成交全程服务；房多多网站及其他合作媒体推广资源添加联盟商家信息；房多多免费为联盟商家提供客户关系管理系统；商家客户在购买房多多合作楼盘时享有独家优惠。,商家给予房多多的资源：联盟商家免费为房多多提供合作项目推广资源；联盟商家免费为房多多提供客户报名端口；联盟商家外展活动邀约房多多参与并免费提供场地。,成功案例,房多多是淘宝网持续销冠房产服务商,成功案例,苏州淘宝用户登录后立刻弹出的小窗口,数十万用户即时告知,成功案例,房多多是京东商城唯一房产服务商,合作开发商,房多多部分合作开发商展示,2个月团购专场时间总价220万楼王去化65套。,1个月团购专场时间总价170万楼王去化34套。,合作近4个月，每个月房多多成交占比50%,合作5个月，房多多平均每周来人155组，成交占比47%，累计房多多销售320套,20天导入300组客户，房多多渠道来人成交50套，占现场成交50%,合作开发商,苏州部分合作楼盘5、6月份取得的成绩,万科金色里程,金辉融侨城,协信阿卡迪亚,栖霞风情水岸,中海国际社区,未来展望,网络购物已经成为发展潮流，拥有无限市场潜力，是众多品牌抢先入驻的新兴购物渠道。京东商城和淘宝商城已成为房多多网络销售两大主流渠道，未来房多多将携手各知名品牌网站共同打造多元化网络销售新格局，抢占房地产市场份额。,谢谢聆听,
