保险销售的理念.ppt

树立正确销售理念永续经营寿险事业,目 录,五句话说保险，理解寿险的意义与功用,保险是雪中送炭，以小博大体现生命尊严,保险是家庭保障，体现对家人的爱与责任,保险是理财规划，四三二一资产保值增值,保险是教育基金，专款专用规划孩子未来,保险是养老储备，未雨绸缪安享金色晚年,寿险的意义（生命的尊严，家庭的保障）,寿险的功用（资产的保全增值，未来的规划）,寿险的意义与功用，帮助我们树立正确的销售理念,寿险的销售分为两个层次：第一个层次，是围绕寿险的意义进行销售的，销售中着重突出的是保险对于个人和家庭的保障功能。第二个层次，是围绕寿险的功用进行销售的，销售中着重突出的是保险对于资产的保全增值和规划功能。我们需要准确理解寿险的意义与功用，树立正确销售理念，才能永续经营寿险事业。,寿险的意义与功用让我更强大！,寿险的意义与功用寿险的意义,寿险的意义在于建立家庭的保障，生命的尊严,保障,寿险最重要的意义在于保障，维护生命的尊严和建立家庭的保障，这也是保险不同于其它金融产品的特点所在。保障体现的以小搏大，是危难时期的雪中送炭，是不幸身患重疾时挽救生命的救急金，是“顶梁柱”不幸身故后家庭爱与责任的延续。保险的保障功能是我们在这个行业最有力的竞争力所在。,体现寿险意义的产品：常青树组合（详见附件），智胜等,寿险的意义与功用寿险的意义,保障：通过转嫁风险，不让任何突发事件影响家庭生活质量,25岁,60岁,疾病,意外,对自己：重疾、意外来临时的雪中送炭，凸显生命的尊严。对家人：防止家人遭受二次伤害的打击，是爱与责任的延续。,寿险的意义与功用寿险的功用,寿险的功用在于资产的保全增值，未来的规划,保全增值,寿险的功用在于实现我们现有资产的保全与增值，以及未来生活的规划：包括未来子女教育以及养老的规划。资产的保全增值是指用理财型险种保护家庭资产。这是一种有计划的半强制储蓄，能够避免投资失败时血本无归，避免经营不善时抵偿债务。增值功能能够一定程度上抵御通胀，实现教育金及养老金的储备。,体现寿险功用的产品：金裕，大小吉星（详见附件）等,寿险的意义与功用寿险的功用,保全增值：通过合理规划，确定未来的财务安排,养老储备：及早储备养老金，弥补养老金缺口，享受有品质养老生活。教育基金：建立教育基金，不让经济因素成为子女成长过程中牵绊。理财规划：通过合理的保险资产配置，实现资产的保全增值和完整传承。,【理财4321法则】：月收入的40%应该拿去做投资，比如股票基金；30%的收入拿来消费衣食住行；10%的收入你要银行存款，这笔钱叫做应急现金。还有一个20%它的作用是：当有突发情况时，保护其他40%+30%+10%的资产不会受到任何影响。这个好工具就是保险，保险应该占到你收入的20%。,2、健康医疗,4、理财储蓄,1、责任/保障,提供身故保障,延续对亲人的关爱和责任,3、子女教育、养老问题,为子女教育、养老提早规划，可有效补充社保教育、养老的不足和缺口。,通过分红或者万能保单价值的积累，分享公司投资收益，达到保值增值的目的,重疾赔付,有钱治病住院医疗,后顾无忧,理解寿险的意义与功用，树立正确的销售理念家庭保障先行，资产保全增值在后,寿险的意义,寿险的功用,人生必须拥有七张保单,保险保障,安全保值,资产增值,理解寿险的意义与功用，树立正确的销售理念家庭保障先行，资产保全增值在后,哪怕你捐一分钱，都是对慈善事业的贡献，都是你爱心的体现。美国慈善基金会,哪怕你买一分钱的保险，也是你对家庭责任感的体现，是你对父母孝顺，对子女爱心的体现，也是你内心善良的体现。,