中国人寿保险公司新人岗前培训方案设计.ppt

方案设计,新人岗前培训,讲师自我介绍,专业化推销流程,异议处理,课程大纲,一、建议书基本知识二、推荐产品组合三、建议书制作示例四、建议书实作五、注意事项,一、建议书基本知识,1.建议书的种类,封面主页封底,2.建议书的构成,建议书的内容,称呼不仅表示尊重，主要告诉客户是为谁设计寒暄用赞美语言表答对客户的欣赏之情，说明设计思路险种组合明确告诉客户险种名称、保险金额、交费金额、交费期限、保险期限,利益分析 分析客户需求，并告之解决的方案结束语 祝贺客户拥有保障落款 业务员姓名、资格证号码、联系方式、日期,3.建议书的原则,产品说明书品牌宣传的工具展业有力的助手树立专业形象,4.建议书的作用,课程大纲,一、建议书基本知识二、推荐产品组合三、建议书制作示例四、建议书实作五、注意事项,二、推荐产品组合,刘先生30岁,交费20年,“安康人生”保障计划,?,根据以上项目，刘先生具体的保障是多少,保障利益,课程大纲,一、建议书基本知识二、推荐产品组合三、建议书制作示例四、建议书实作五、注意事项,三、建议书制作示例,课程大纲,一、建议书基本知识二、推荐产品组合三、建议书制作示例四、建议书实作五、注意事项,四、建议书实作,自我需求诊断选择产品并进行组合具体保障利益分析,根据每年的可支配金额，对保险需求按轻重缓急排序,1.需求分析,2.选择产品进行组合,主险选择保额交费期限交费方式保费计算保险期限附加险选择（保额、保费计算）核定费率是否符合投保规则,3.具体保障利益分析,意外 疾病医疗？死亡？伤残？期满利益：,现场制作建议书、发表,保单特色,险种组合,利益分析,开始制作,建议书发表,发表注意事项：,发表,同样的情况你会怎样设计和讲解呢？,关注点：,1.优点有哪些？请记录！2.不足有哪些？请记录！3.需要如何改进，才能做得更好？,课程大纲,一、建议书基本知识二、推荐产品组合三、建议书制作示例四、建议书实作五、注意事项,五、注意事项,检查性别、年龄和保费计算是否准确保险利益是否表达清晰、完整是否凸显组合优势,谢 谢！,