人脉经营的艺术.ppt

人脉经营的艺术,2,管子曰:,学到东西叫准备建立关系是机会若要不断有机会就得时时做准备,3,多数业务推销失败的原因往往在于不知道如何拓展人脉，而非不懂推销。,4,乍见之欢 久处之乐,与人相处要给人两种感觉,5,建立人脉不在于跟对方已有什么关系而在于能带给对方什么样的利益,6,利益的定义（利）用彼此资源创造双赢效（益）,7,中国人吃三种面 情面 体面 场面,8,三种人一定要认识经验比您多关系比您好实力比您强,9,三十岁以前 跟对人三十岁以后 要做对事四十岁以后 做人最重要五十岁以后 钱要放对地方,10,所有的关系都建立在成熟的信任上言行一致性是一个人最大的无形财富,11,如何吸引人脉,充满自信接触人群 自信来自 1.丰富内涵 2.质感仪表,12,如何整合人脉,诉求一个明确议题企划一个丰富活动创造彼此共同利益,13,经营人脉的自然法则,春耕(乍见之欢)喜欢您这个人夏耘(久处之乐)信任您说的话秋收(问对问题)需要您的商品冬藏(优质服务)帮助您转介绍,14,人类五种表达爱的方式,言语上的肯定赠送礼物提供服务有质量的相处时间肢体上的接触,15,如何化人脉为钱脉,提升整体附加价值提供多元优质服务,16,致富精五门,精、通、学、熟、练,17,精一行,做自己最爱的行业,18,通两门媒介,钱脉与人脉 MONEY&YOU,19,学三门知识,(专业)内化素质高(科技)接触速度快(营销)获利数量大,20,熟四门工具,手机数码相机电脑掌上电脑,21,练五门内功,信念(强)信念创造实相态度(佳)态度调整速度行为(正)行为产生结果习惯(好)习惯发挥影响性格(良)性格决定命运,22,如何塑造双赢的人脉关系,给足面子创造里子,23,如何提升人脉的层次,提高人际关系的门坎 加入社团组织 建立私人网络丛集,24,提升人脉的终极密技,赞美,25,谢谢,