特安莱国际家居建材广场开业仪式策划方案.ppt

河北东明特安莱国际家居建材广场开业仪式策划方案,总目录,组织架构,视觉识别系统,应急保障预案,活动内容开业仪式,前 言,1.概况 2.整体议程 3.精彩亮点4.现场布局 5.人员动线 6.礼仪服务内容7.工作内容,1.工作内容,1.架构图 2.组织职责,1.目的,前 言,河北东明特安莱国际家居建材广场位于衡水市“迎宾大道”榕花北大街696号，东靠106国道，南临京南第一大站衡水火车站，北距石黄、衡德、大广高速入口3.8公里。广场占地60多亩，总建筑面积规划12万平方米，是东明家具公司继邢台店、霸州店之后省会外又一大型家具卖场。做为新入驻衡水市场的家具城，开业仪式质量的高低，直接影响到家具城在衡水市场及顾客心目中的形象，也将给今后家具城销售工作的开展带来深远的影响。一次隆重典雅而又细致的开业庆典，将充分体现东明家具的总体实力，并在当地媒体的配合下，给到场来宾及顾客一个良好的印象，为东明家具衡水店今后的销售工作打下坚实的基础。,1、通过本次开业仪式向衡水家具市场隆重宣布东明家具的到来。2、通过开业仪式，向到场来宾、社会公众及潜在顾客充分展现东明家具的品牌实力。3、通过开业期间新家具产品的展示，传播时尚现代的生活理念，引导科学理性的家居消费。4、打造精品品牌、凭借优质的服务吸引广大消费者。5、用丰富多彩的活动点亮衡水家具行业。,目的,活动内容 开业仪式,时 间：2011年 月 日上午9：009:30地 点：东明家具衡水店门口出席领导：省、市领导，省家具协会，东明家具市场相关领导参加人员：1、重要嘉宾2、东明家具员工3、演出人员4、新闻媒体相关人员 5、现场群众及顾客规 模：约200人,概况,主席台贵宾登上主席台；礼仪介绍大会有关情况，并介绍主席台领导；邀请领导致辞；领导上台致辞；领导共同启动仪式装置，瞬间音乐声起，现场冷烟花同时释放，现场气氛达到高潮。,开业仪式结束，领导走下主席台；由礼仪人员引导参观展览，其他人员依次退场；工作人员清场。,整体议程,音响循环播放迎宾曲；礼仪小姐站列迎宾；来宾签到，赠送来宾现场礼品袋，为贵宾佩戴贵宾胸花，并附赠贵宾礼品袋；礼仪小姐引领至休息区休息。,现场布置完成；所有音响设备、礼炮等设施检查；媒体记者到位；其他工作人员到位；外围鼓乐队表演，为现场暖场造势。,1.开业仪式开始前，邀请民间鼓乐队，进行现场暖场造势表演,带动现场气氛；2.环保材料、环保工艺：主背景板放弃传统喷绘材料，采用绿色、环保材质制作；3.本着绿色、环保的设计理念，会场以绿、白色作为主色调，在形象上简洁大方的同时体现着行业的时尚现代，又不失新颖形式；4.当领导按下启动装置后，瞬间，礼花炮（两侧各8门，寓意着大吉大利、多多发财）以及彩虹机等释放，将现场气氛推向高潮；,精彩亮点,民间鼓队示意,礼花炮示意,水晶球示意图,方 案 一 采用水晶球作为启动装置，当领导把手放在水晶球上时，水晶球会亮起灯，冷烟花、礼花炮同时释放，标志着东明家具衡水店的正式开业，这是一种较为普遍的形式，装置制作简单、成本较低。方 案 二 采用开业剪彩的形式，邀请东明家具4-6位领导共同剪彩，冷烟花、礼花炮同时释放，标志着东明家具衡水店正式开业，这种启动仪式传统而不失大方，制作简单。,剪彩示意图,启动装置,静态部分详视觉识别系统1.外 围：气氛营造：拱门布置区，空飘气球布置区，表演区视觉导视：产品广告牌摆放区，导视布置区2.中 场：停车区：（1）领导、贵宾停车区（2）嘉宾停车区（3）参展商、采购商停车区停车区:（1）演出、工作人员停车区（2）通讯车辆停车区观众区：（1）贵宾区（2）嘉宾区（3）参展商、采购商区效果释放区：（1）冷烟花区（2）礼炮区贵宾休息室演出人员休息区：休息、更衣、化妆道具停放区：演出道具存放3.核 心：主席台区 主背景板区 音响控制区 演职人员候场区记者区：记者位置动态部分开业仪式前的外围鼓乐队的表演；启动形式：装置启动，现场烟花、庆典项目等瞬间释放现场气氛达到高潮；启动仪式的水鼓表演。,现场布局,领导动线：领导从领导入口进入东明家具市场，在领导停车区下车，沿红地毯进入贵宾休息室；活动开始领导在礼仪人员引领下沿红地毯从主席台XX侧上台；开业仪式结束，领导走下主席台，在礼仪人员引领下进行参观展览；参观结束，领导乘车离开家具市场。其他人员动线：1.演职人员演职人员入口进入东明家具衡水店，到演职人员候场区进行准备工作；开业仪式结束，演职人员到岗，表演开始；表演停止；2.嘉宾、参展商代表；嘉宾、参展商代表进场开始；嘉宾、参展 商代表入场完毕；3.领导退场后嘉宾、参展商、采购商代表依次退场。,人员动线,礼仪人员到场做会前准备工作，更衣、化妆；礼仪人员到岗，进行服务工作；主席台领导、贵宾到场，礼仪人员为贵宾配带胸花，并引领贵宾进入贵宾休息室；引领主席台贵宾登上主席台；仪式结束，礼仪引领领导走下主席台到展区参观；参观结束，引领领导、贵宾乘车离开会场；礼仪小姐引领来宾退场；现场人员离开后，礼仪退场.,礼仪小姐示意,礼仪服务内容,1.会场布置 开业仪式会场、停车场及贵宾休息室的落实，月 日上午之前完成场地清理工作；会场区域划分，主席台、背景板，入口造型，停车区，贵宾休息室布置；音响设备的租赁；效果释放项目：主席台前方冷烟花，礼花炮；开业仪式主席台、入口造型、主造型；开业仪式相关工作人员的安排确认；视觉导视牌的设计制作。2.人员组织、接待 主席台领导贵宾的邀约、组织和接待；礼仪、表演人员的安排组织和指挥工作；新闻媒体的邀约、组织和安排接待。3.后勤工作 领导发言稿、主持稿的撰写；安全保证：现场的安全保证，主席台、贵宾休息室、效果释放项目等重点区域的安全工作；道路保畅：主干道道路保畅；保洁卫生：会场现场以及重点区域的保洁工作，会场附近主干道道路保洁工作；开业仪式现场的用电保障，主会场及周边环境的整治、保洁工作；全程摄影摄像。,工作内容,应急保障预案,用电保障；雨天、火险、安全应急保障；时间：8月21日上午9:009:30地点：东明家具市场具体措施：重点的防火险、治安维护工作，确保参会人员人生安全;如遭遇大风、大雨等恶劣天气，及时疏散参加活动人群，确保设备的正常运行;与当地沟通，确保电供应保障；检查维护线路，线路保畅；应急电源使用保障;4.现场准备一次性雨披、发放，准备领导贵宾雨伞；准备灭火器材、做好重点区域检查工作。以科学发展观为指导，在“安全第一”的总体原则下，精心组织，周密部署，以“防火灾、防破坏、防严重交通阻塞、防污染”为重点，采取有力措施，确保开业仪式活动的安全顺利进行。,工作内容,视觉识别系统,1.主背景板 2.拱 门3.空 飘 4.邀请函,示意图,13,24,5.证 卡 6.车辆通行证7.手提袋 8.礼 品（送领导、贵宾，参展商、采购商代表，媒体记者）,57,68,示意图,组织机构,总调度,总执行,策划组,安保组,后勤保障组,指挥,演出,执行,场地保障组,架 构 图,表演组,1、总调度和总执行职责：做好前期策划和组织实施工作；完成开业仪式工作方案、工作程序、议程及相关文稿；及时传达各项指令，督导、指挥各组的工作；2、策划组职责：负责开业仪式策划案的具体实施，协调各组的工作安排；3、场地保障组职责：提供开业仪式场地、饮用水和电供给；负责租赁音响设备、礼炮，搭建音响总控台；负责场地的整洁卫生；负责提供会场摆放鲜花；负责协调与场地有关的一切事宜；负责会场背景板的制作悬挂工作；负责提供并布置休息室；4、后勤保障组职责：后勤保障组负责后勤保障的指挥和协调工作，负责充气彩门、空飘的摆放，贵宾名单，编排位次；用电安全等；5、表演组职责：邀请鼓乐队、水鼓队并指挥其表演；协调、指挥礼仪人员服务；6、安保组职责：负责现场安全保卫；指挥车辆停放；负责会场安全检查。,组织职责,费用概算,开盘仪式费用概算：10万元。所包含项目：现场静态布置：主席台、背景板搭建；现场空飘气球及条幅；现场地毯；音响设备；现场表演：民间鼓队表演；现场气氛营造：启动形式；礼花炮；冷烟花；其他项目：礼仪人员；胸花,港龙喜临门全国连锁建材家居广场开业促销方案,二一年十月,1、针对12月份的开业活动，通过前期宣传、蓄水等多种形式聚力，锁定部分固定人群，并在开业当天全面爆发，以极具诱惑力的促销活动和人气活动对消费者的购买力进行全面刺激，促进销售。2、利用开业活动形成的巨大轰动效应，进一步扩大港龙喜临门在昆太及周边地区的影响力，展示港龙喜临门崭新的品牌形象。3、与异业展开深层次的联合营销，满足消费者需求的同时获得双赢。,活动总体思路,开业促销活动方案,一、开业蓄水 1、会员卡(饰家卡）2、开业大典 3、目标人群二、促销方案 1、主线促销 2、辅助促销 3、人气活动,促销策略,开业促销活动方案,开业蓄水,一、会员卡二、会员优惠和积分三、开业大典英雄帖四、目标人群蓄水,会员卡名：饰家卡首发数量：开业前全城限量发行5000张。启动时间：2011年11月15日活动推广：全城开展“饰家卡会员火热招募”的活动，为限量发放造势,开业促销活动方案,会员卡推广,一、会员卡,背面,正面,开业促销活动方案,饰家卡图样,推广期间凭有效证件免费办卡，饰家卡中赠送5000元储值金，可在卖场VIP金卡联盟商家使用，开业当天凭会员卡到活动现场，可领取开业大典1本、开业豪华大礼包及汽车抽奖券1张。开业大礼包：1.5L食用油1瓶+暖手宝+异业优惠卡+纸巾盒+开业资料。异业优惠卡含（电器、影院、美容、健身会所等）储值金使用：参加商场统一收银时单笔满2000可在储值金中抵扣200元，满3000储值金抵 扣300，以此类推，直至储值金用完为止。费用分担：5000元储值金商场贴补5%，礼品由商场承担。,饰家VIP金卡免费办，2500万储值金巨惠鹿城，来办就“油”礼,开业促销活动方案,饰家卡使用办法,开业促销活动方案,开业促销活动方案,1、开业前办卡会员享受礼上礼。2、会员可享受5000元储值金预送优惠，购买建材家居产品时，可抵现金使用。3、会员每消费1元，可积一分，积分达到一定分值后，可参加奖品兑换活动，并有机会获得积分会员增值服务。增值服务：（文化沙龙+大型团购+会员特买+全程导购+家居清洁等等）,开业促销活动方案,二、会员优惠及积分,开业前广发，蓄水期主要配合饰家卡推广，开业前一周进行统一派发，持有开业大典的顾客均可于开业期间到商场领取开业礼“油”一份，并可参与专属活动。,1、发放时间：开业前一周 2、发放数量：计划发售20000本。3、费用承担：假使20000人全部到现场：20元/瓶20000瓶=40万；按正常情况60%的到场率来算：20元/瓶20000瓶60%=24万,开业促销活动方案,三、开业大典英雄帖,开业大典内容：开业优惠活动、免费博房子、1元抢购品、买断品推荐、来就“油”礼。,1、凭开业大典可在开业期间来商场领取礼品“油”一份2、凭开业大典可参与免费博房子活动。3、凭开业大典可参与开业668个品牌商品1元抢购活动。4、凭开业大典可参加开业买断品限购活动。,开业促销活动方案,活动蓄水总目标6000户，其中：,、2011年新交付的20家楼盘精确锁定3500户；、通过网站报名、微博互动及网络活动蓄水500户；、商场员工及厂商蓄水1000户；、社区人口密集点DM派发、登记和二手房市场1000户。,开业促销活动方案,四、目标人群蓄水,开业促销活动方案,促销方案,一、活动概况二、主线促销三、辅助促销四、人气活动,1、活动时间：2011年12月18日（周日）25日（周日）2012年1月1日-2日（元旦）2、活动主题：龙腾天下，喜事临门 港龙喜临门全国连锁建材家居广场盛大开业 3、活动地点：商场中庭、外场及部分商户门店,开业促销活动方案,一、活动概况,备选：全场建材产品1折起 备选：最低成交价基础上再贴10%备选：100%返现，最高可返4999元现金,开业促销活动方案,二、主线促销,活动期间，全场征集18家商户，每家推出一款1折产品；征集28家商户，推出多款2折产品，其余商户分别推出3-6折产品。,开业促销活动方案,备选：全场建材产品一折起,最低成交价基础再贴10%，商场贴补3%，4倍房租封顶。特价品、买断品、样品、定（订）金、尾款不参与此项活动。,开业促销活动方案,备选：最低成交价基础上再贴10%,活动期间消费实付金额满3000元即可参加100%返现抽取活动，满6000元可抽两次，以此类推，返现额度分别为100%、50%、40%、30%、25%以及10%。（部分不参加商场活动的品牌和特价品、买断品除外，订制类商品需付款80%）,分摊金额：返现10%由商户自行承担；返现25%-50%商场承担10%；返现100%商场承担20%，商场承担部分4倍房租封顶,开业促销活动方案,备选：100%返现，最高可返4999元现金,1、百万礼献鹿城，搏房子、赢车子、抽金子 2、400个免单豪礼史无前例，贵宾尊享名车接送 3、1元争夺战，抢购无极限 4、1218个买断品开业特供，强势出击 5、满额三级跳，“叠加”抽豪礼 6、宜兴紫砂、法国红酒、红瓷餐具、九阳豆浆机，满额就送，仅此一回 7、25家建材品牌总裁现场签售，最高再优惠5%-10%8、港龙喜临门首届小区专享团购会,开业促销活动方案,三、辅助促销,百万礼献，博房子，赢车子，抽金子,奖券获取：开业期间，饰家卡会员可凭卡于开业当天领取汽车抽奖券1张。开业期间消费实付金额满1000元，可获家电抽奖券一张，满3000元可获取 金条抽奖券1张+家电抽奖券3张，满5000元可获得汽车抽奖券1张+金条抽奖 券1张+家电抽奖券5张。无需购物，顾客只需在活动当天凭身份证和开业大典英雄帖，即可到服务台换取“75平米商品房”参赛券一张，参与博房大赛。,1,开业促销活动方案,百万礼献，博房子，赢车子，抽金子,1,奖项设置：商品房：75平米商品房一套（5年使用权）25日决出博房大奖，17:00统一颁奖。轿 车：宝马X1两辆、奔驰B200一辆（10年使用权）宝马：18日、25日抽出大奖，25日17:00统一颁奖，奔驰：元月1日抽出大奖，当天17:00颁奖。奢侈品：千足金条66根 18日抽出18根，24、25日、1、2日各抽出12根 家电品：液晶电视、冰箱、洗衣机、微波炉、电热壶,开业促销活动方案,百万礼献，博房子，赢车子，抽金子,1,博房方案：顾客于开业当天凭身份证和英雄帖，到服务台领取参赛券（将军令）一张，按组排队出战（楚汉杀），10人一组以叫阵的方式进行两两角逐，回合内最后胜出的20名顾客获总决赛资格券（元帅令），持令参与元月2日的总决赛（问鼎九五至尊），博杀豪宅（入主未央宫）。、参赛券中印刮码，刮码内是随机的象棋图卡，按“将士相車馬炮兵将”的顺序搏杀。、每张参赛券正反各有一块刮码，顾客对决时可凭运气任选一块刮开，现场PK。、按券号顺序进行叫阵PK，如第一组1-5对阵6-10，1号优先叫阵，可挑选6-10号中任 一人，每人任选一块刮码现场PK，胜利者进入下一轮，淘汰者券作废。、18、24、25日三天，每日决出30人进入25日总决赛。,开业促销活动方案,400个免单豪礼史无前例，贵宾尊享名车接送,2,免单组成：抽奖：开业8天、元旦2天，每天17:00以抽奖的方式抽出39个免单大奖。消费：开业8天、元旦2天，每天消费最高的1名顾客可享受任一单免单。免单额度：免单金额1000元。免单资格：购买商场内任何一家品牌产品，参加商场统一收银单笔消费满 2000均可参加免单抽奖活动。专属待遇：每天消费最高的免单贵宾可享受世界名车全程接送到活动现场。费用分担：商场商户承担比例为1:4，商场补贴:40010001/5=8万,开业促销活动方案,1元争夺战，抢购无极限,3,活动期间，在商户中征集668个1元换购商品，固定地点集中堆放，顾客无需购物，凭开业大典加盖活动商家LOGO，参与1元商品换购争夺战。,活动规则：、盖满12个内出现的商家LOGO，支付1元可换购1件1元抢购品。、盖满18个内出现的商家LOGO，支付2元可换购2件1元抢购品。注：每本开业大典最高限换购2件1元买断价产品。活动设置：12月18日（周日）248个1元抢购品 12月24日（周六）100个1元抢购品 12月25日（周日）115个1元抢购品 1月 1日（元旦）115个1元抢购品 1月 2日 90个1元抢购品,开业促销活动方案,1218款买断品开业特供，强势出击,4,12月25日团购活动开启，商场联合商户推出1218个买断品，全部以买断价（半价或低于半价）进行限量销售，掀起团购热潮。买断品不参与其他商场活动优惠。,开业促销活动方案,叠加抽豪礼，满额三级跳,5,家电冬季恋歌，多重实惠享受,单笔购物实付金额满1000元，即可获得家电抽奖券一张，参与五重家电豪礼（液晶电视、冰箱、洗衣机、微波炉、电热壶）抽奖活动，12月18、24、25日，元月1、2日18:00集中抽奖。,一等奖：价值3000元液晶电视 每天1台 共5台 二等奖：价值2000元冰箱 每天2台 共10台 三等奖：价值1000元洗衣机 每天3台 共15台 四等奖：价值500元微波炉 每天5台 共25台 五等奖：价值100元电热壶 每天10台共50台 费用：67500元,开业促销活动方案,叠加抽豪礼，满额三级跳,5,奢侈魅惑，再度升值,单笔购物实付金额满3000元，即可获得奢侈品抽奖券一张，参与抽金子活动，价值4888元10克千足金条66根等你来拿。活动安排：12月18日，千足金条18根，全天分六个时间段进行抽奖，每个时 间段抽出3根，活动贯穿开业当天。抽奖时间：11:30、13:30、14:30、15:30、16:30、17:30 12月24日、25日，元月1日、2日千足金条每天8根，18:00抽奖,费用合计：244400元,开业促销活动方案,豪华座驾，至尊享受C计划,叠加抽豪礼，满额三级跳,5,单笔购物实付金额满5000元，即可获得豪车抽奖券一张，参与宝马及奔驰轿车的抽奖活动，尊享豪车C计划。宝马X1轿车12月18日、25日17:00分别抽出 奔驰B200轿车元月1日17:00抽出说明：奖券可叠加送，如满5000元可得家电抽奖券5张，奢侈品抽奖券1张，豪车 奖券1张；如满10000元可得家电抽奖券10张，奢侈品抽奖券3张，豪车奖 券2张，以此类推，多买多送。,开业促销活动方案,宜兴紫砂、法国红酒.满额就送，仅此一回,6,在港龙喜临门购物满一定金额，即可获取超值豪礼一份（以最终统一收银的实付金额为准，消费者凭统一收银票据领取相应礼品）活动规则：实付满50000元：送价值3000元珍藏版宜兴紫砂茶具一套 实付满30000元：送价值2000元高档法国红酒礼盒一盒 实付满10000元：送价值1200元红瓷餐具一套 实付满8000元：送价值800元九阳豆浆机一台费用分担：参与活动的商户交纳当天营业额的3%作为活动费用（房租中扣取），超出部分由商户自行承担。,开业促销活动方案,25家品牌总裁现场签售，最高再惠5%10%,7,开业当天，25位总裁集中展厅签售，集体签售时间为开业当天下午14:00-15:00，各品牌展厅签售时间为每天下午15:00-17:00,费用承担：具体折扣由商家自行决定，折扣费用由商家全额承担。,开业促销活动方案,港龙喜临门首届小区专享团购会,8,时间：12月25日13:00-17:00 地点：港龙喜临门,主题：港龙喜临门首届小区专享团购会 主体：蓄水期锁定小区业主,活动亮点：联合齐家、精英、快乐等昆山地区知名团购网中的一家，线上线下同时开展。业主持2011年购房协议和身份证现场签到，即可获得小礼 品一份(创意茶杯)。签到时领取团购卡，参与现场团购，没有最低只有更低。超值商品任你挑，特价买断品全场大放送。届时更有劲爆低价等你来团。,开业促销活动方案,1、开业前线上线下人气活动 2、“炫酷梦想”昆山首届世界顶级名车展 3、开业来港龙，公交免费坐 4、与星同耀，神秘巨星空降港龙喜临门 5、诚信经营授牌仪式1000万元消费者权益保障基金启动 6、关爱SOS助学基金，领超值油卡,开业促销活动方案,四、人气活动,开业前,1、在昆山论坛开展抢楼活动 昆山论坛发布抢楼主题帖，楼层数末位逢8的，开业当天可凭活动短信来现场领取礼品一份，末位逢12、18的礼品翻倍送。所有参与者按要求进行回帖，每个ID只能领取一次礼品，不重复累计。抢楼中奖名额133个，从8、12、18、281218楼为止。,2、商户车队全城巡游 开业前一天，征集50%有车商户，以车身贴的方式，集中进行全城巡游。,开业促销活动方案,开业期间,1,“炫酷梦想”昆山首届世界顶级名车展,时间：12月18日 地点：港龙喜临门正门广场 开业当天，阿斯顿马丁、法拉利、保时捷、兰博基尼、宾利、迈巴赫、雷克萨斯、捷豹、玛莎拉蒂、悍马、路虎、奔驰等12个品牌18辆世界名车将悉数亮相登场，伴随精彩的车模表演，给鹿城带来前所未有的视觉盛宴。,1,1,开业促销活动方案,开业期间,2,2,2,开业来港龙，公交免费坐,时间：12月18日 开业当天，指定12条线路，18辆公交车免费乘坐。,开业促销活动方案,开业期间,3,3,3,与星同耀，神秘巨星空降港龙喜临门,时间：12月18日14:00-15:00 开业当天将有神秘明星到现场，与歌迷互动演唱，星耀全场。神秘明星：待定,开业促销活动方案,开业期间,4,4,4,诚信经营授牌仪式-1000万元消费者权益保障基金启动,时间：12月18日10:00 开业当天举行诚信经营授牌仪式，1000万元消费者权益保障基金管理权移交昆山消协。,开业促销活动方案,开业期间,5,5,5,关爱SOS助学基金，领超值油卡,时间：12月1825日、1月12日 车友会成员凭车友驾照号10元购买爱心牌，可获赠50元油卡（限量500张，先到先得）。,开业促销活动方案,Sincerely thanks for your attention!谢 谢！,开业促销活动方案,