如何打造优秀的营销团队.ppt
,“指导、优势、过程”三缸发动 打造具有冲击力的营销团队,目录,一、团队概念导入及特质,二、常规建设套路及特征,三、“指导&优势&过程”简析,四、三缸VS冲击力及对接,一：团队概念导入及特质,所谓“团队”，是指目标一致、相互支持、相互信任、技能互补的多人为完成某一任务而组成的一种十分默契的合作关系。,1（1）团队概念的导入：,1（2）团队特质的剖析：,A目标明确;B责任清楚;C畅所欲言;D全体参与;E业绩突出;F:热爱学习;G团结协作;H成功至上;I可持续发展等等。,1.良好的心态，饱满的激情。,1（3）新形势下销售人员应具备的七种能力：,1（3）新形势下销售人员应具备的七种能力：,2.良好的沟通和书面表达能力。,1（3）新形势下销售人员应具备的七种能力：,3.善于学习，勤于总结。,1（3）新形势下销售人员应具备的七种能力：,4.勇于实践，长于创新。,1（3）新形势下销售人员应具备的七种能力：,5.敏捷缜密的思维体系，良好的谈判运筹能力。,1（3）新形势下销售人员应具备的七种能力：,6.敏锐的洞察力和市场反馈能力。,1（3）新形势下销售人员应具备的七种能力：,7.基本的应酬能力和调查征信的能力。,用脑生活，用心工作。勤于学习，勇于实践。注重过程，关注结果。,1（3）新形势下销售人员应具备的七种能力：,二：常规套路建设及特征,定策略,带队伍,建班子,洗脑子,信手罗列一些大家耳熟能详的团队建设之道，权作抛砖引玉。,塑造良好的企业文化与文化管理是建设高效营销团队的土壤和环境所谓洗脑子，心神归依。,2（1）洗脑子：,明晰的方向目标和员工可感知的，上下同欲、上下同求的战略发展规划与实施步骤是建设高效营销团队的聚焦点所谓定策略，“劲往一处使”。,2（2）定策略：,挑选招募到认同企业价值观的各种人才是建设高效营销团队的基础保障所谓建班子，“一个好汉三个帮，三个好汉可称雄一方”。,2（3）建班子：,2（4）带队伍：,以教育培训的方式练把式，管理机制的建立和不断优化是建立高效营销团队的重心所谓带队伍。,关注细节，推进精益、量化管理,“指导力”就是管理者的“执行力”,彰现优势，突出特长“长板”建设,三：“指导&优势&过程”简析,力量速度效益,三缸发动机如何“助驱”？,你所要求下属些执行那些目标，他们真的清楚，并且坚信吗？还是迷迷糊糊、半信半疑就上了“战场”。,在执行前，你是否结合他们所在的市场，和他们一起讨论过具体执行的方法与策略？,在执行中，你自己又是如何进行动态监管，并提供及时的指导？,3（1）“指导力”就是管理者的“执行力”,当下属执行不力时，除了发挥“职位的威慑”，来自你的建设性意见，有吗？多吗？,优秀的营销管理者，一定不能以超然的领导者自居，相反，他应是一个高度 关注执行过程、切实指导执行方法的的“指导者”。一味的抱怨下属执行力太 差，只能说明你对执行的指导力太差。并且，从因果关系上来说：指导力决定执行力，指导力比执行力更重要！,3（1）“指导力”就是管理者的“执行力”,管理者的职能概括为八个字：计划、组织、领导和控制。管理者指导意识的有无、指导能力的高低，将决定着最终的管理绩效，说白了，“指导力”已经成为管理者自己的“执行力”！,3（1）“指导力”就是管理者的“执行力”。,对待那些喜欢一味地向下属叫嚣“执行力太差”的人，我们可以去学学杰克韦尔奇的办法。这位杰出而强悍的CEO说：“我们不能容忍自命不凡的家伙。如果你看到有几个自命不凡的家伙坐在办公室里面表现出经理的样子，请把他们赶出去！我们是一家不拘形式公司，不管谁肩扛着几道杠几朵花，都要。”,3（1）“指导力”就是管理者的“执行力”。,3（2）彰现优势，突出特长“长板”建设,万事谋为先，务必大处着眼小处着手，“简约而不简单”！,强化执行力，务须统筹兼顾游刃有余，“随意而不随便”！,业绩为导向，务求书之岁华其曰可读，“平实而不平庸”！,3（2）彰现优势，突出特长“长板”建设：中国之队建设,中国之队 配置,3（2）彰现优势，突出特长“长板”建设：木桶理论新解,A 围桶者要控制自己选用的每一块木板在某一个领域的长度是足够的，是个有优势的长板。B 管理者要尽可能地提供机会或帮助让每块木板的优势-即长度得到彰显和拉长，而不是去想法弥补木桶的短板 C 如果要持续不断地装更多水的话，就必须不断的加高每块木板的长度，因为每个人都有自己最擅长的“板块”。,3（2）彰现优势，突出特长“长板”建设：取长补短新解,A“补短”的思想实际上是一种不现实的完美理想主义。B 我们不需要每个手指一样长，一样长的手指便形成不了拳头，就没有了杀伤力。所谓一个人不是完美的，一个团队可以完美的道理一样。C 如果把“补短”的团队建设方法改为“扬长”的团队训练法，无疑是四两拨千斤，事半功倍的强化优势，无疑是在好坯料上点石成金，终究会形成自己企业独有个性的虎狼之师。,3（3）关注细节，推进精益、量化管理,如果把“销售”比喻成大海中的一座冰山，那么销售结果仅仅是冰山的一角。,3（3）关注细节，推进精益、量化管理,销售的过程影响了销售结果的出现，销售过程中对客户需求的形成和把握、客户认知、认同到购买的销售过程的拉动与推动，才最终促使了那个“露出水面的部分冰山”的结果出现。,3（3）关注细节，推进精益、量化管理,建立高效营销团队就必须关注营销队伍中的营销个体在客户关系管理、销售机会管理、销售进度动态管理等过程中的精益量化管理，由利用销售过程的可控性来达到销售结果的可控制性。,3（3）关注细节，推进精益、量化管理,建立高效的营销团队，首先是应该做到由我们来掌握、调整团队成员在过程中的操作与表现，继而控制、把握结果的出现。而不是只问结果不问过程的运气赌博式的销售管理，也不是放羊式的听任安排、坐等结果出现的团队建设办法。,四：三缸VS冲击力及对接,冲击力,优势,过程,指导,4（1）主流就是力量，我们总想走在前面！,4（2）我们是一群带着思考奔跑的狼：,4（3）带着问题去发展，在发展中解决问题：,重点区域重点开拓；重点市场重点投入；重点分销重点推进；重点渠道重点关注；重点品项重点经营；重点客户重点服务；重点人员重点培养；重点项目重点跟进；,4（3）带着问题去发展，在发展中解决问题：,4（4）唯一不变的就是变化，速度为王：,4（5）取长扬长，借短避短：,4（6）成功态度速度；威信自信诚信：,4（7）学习产生触动、触动引发思考：,4（8）成功靠团队、团队靠管理：,4（9）管理靠体系、体系靠执行：,4（10）冲击力团队打造关键词：创新、激情、学习！,心无界，梦无限！有梦就有灵魂，有空间就有可能！谢谢大家时间！,
