鹰卫浴 卫浴市场调研信息（4月份） .ppt
2012年卫浴市场调研信息（4月份）目录一、竞品短讯二、行业讯息三、卖场动态四、竞品动态,一、竞品短讯,竞品短讯,一、各竞品广告（公关）事件1.科勒：（1）科勒卫浴巡演车本周末开进长沙（2）科勒正式资助“麻利都来洗”公益项目来源：http:/,竞品短讯,一、各竞品广告（公关）事件4.东鹏：爱心字典，筑梦未来来源：http:/,竞品短讯,二、各竞品获奖信息1、东鹏：东鹏喜获“卫浴十大品牌”；2、安华：再获“卫浴十大品牌”殊荣；3、箭牌：“抛光砖十大品牌”“仿古砖十大品牌”，“卫浴十大品牌”；4、法恩莎：法恩莎卫浴荣获“十大卫浴品牌”称号,竞品短讯,三、各卫浴企业51促销信息1.科勒活动主题：美式风潮 美梦成真活动时间：2012年4月27日至5月27日活动地点：科勒全国旗舰店及零售店,竞品短讯,三、各卫浴企业51促销信息2.东鹏活动主题：五一价给你，裸价再送钻大系列风格全，一站式购物不犯愁 多套精品时尚卫浴，大系列、风格全，一站式购物不犯愁！为满足广大消费者不同家装需求，活动期间，东鹏洁具向广大消费者特供多套精品卫浴，倾力助您打造时尚精品卫浴间。时尚百搭风格肖邦白浴室柜，英伦田园风英格兰系列，浪漫时尚空间安吉丽娜，世界顶级“秒闪电急冲”奥斯卡马桶，2251元超性价比套餐.一站式满足您不同需求！五一大放价，充100当1000 打折特价不过瘾，充100当1000，一折优惠，让您占足便宜！4月134月29日活动期间，提前交100元，便可享受充100元当1000元代金券活动优惠。特别提醒，全城限量50张，先交先得，1000元代金券可在单品打折促销优惠基础上再享受“直减”双重优惠，机惠难得，错过遗憾！裸价有礼 真品时尚钻戒免费拿 买卫浴，送钻戒！2280元钻戒免费拿！4月84月30日，凡是消费满10000元以上的消费者除均可获得东鹏洁具“价期有约”价值2280元时尚钻戒一枚（由国家权威珠宝鉴定机构鉴定）。浪漫之礼，不限量！如果前期错过，不要遗憾，5月1日活动引爆当天早上九点钟，排队前10名且交定金5000元的消费者，可直接获赠一枚，每户一枚，限量10枚；另外5月1日，您还可参与价值6800元的豪钻大抽奖活动，中奖率100%。,竞品短讯,三、各卫浴企业51促销信息3.安华活动主题：货比N家，还选安华活动产品：TOP1：年度新锐产品奖之安华卫浴aB1348座便器TOP2：浪漫婚房首选安华卫浴爱丽丝系列TOP3：时尚“砖”享安华瓷砖莎安娜系列,竞品短讯,三、各卫浴企业51促销信息4.法恩莎活动主题：时尚中国领秀法恩莎活动内容：购物送豪礼、限量抢购、一元竞拍、总裁签售,竞品短讯,四、竞品新品发布与新店开业信息1.东鹏：东鹏陶瓷生活馆盛大开业（台湾著名歌星齐秦、国际旅游小姐亚洲冠军沈婵娟现场助阵）,2.箭牌：湖北宜昌箭牌瓷砖金东山旗舰店于2012年4月29日盛装开业,二、行业讯息,现阶段我国卫浴行业发展特点1.采购价格普遍上涨，随着国际国内市场的变化，企业的成本不断增加、产品价格普遍上涨；2.卫浴出口企业订单速减；3.佛山陶瓷价格优势丧失，欧盟对华陶瓷反倾销裁定之后，69%的高额关税成为佛山陶瓷进入国际市场的一道屏障；4.中国智能卫浴市场认知尴尬，刚进入市场时是一种高姿态，普通人消费不起;现在它放低身价了，消费者对它的兴趣也不大。5.陶瓷卫浴行业产能扩张现象不容乐观；6.卫浴产品趋势：“舒适度”唱主调、环保节能恒久不变、“极简风”大行其道、“智能”引领时代主流参考资料：http:/http:/http:/,二、行业讯息,行业讯息,2012米兰卫浴展极简主义吸引眼球（出处：http:/,二、行业讯息,行业讯息,二、行业讯息,行业讯息,三、卖场动态,红星美凯龙：红星美凯龙发起保障房家居专供服务联盟4月22日，由红星美凯龙联合意风、百强、强力、荣麟槟榔、爱依瑞斯、非同六大家具品牌共同打造的“居者优其屋之保障房家居专供服务联盟”正式启动。红星美凯龙与六大品牌分别签订了1亿元的保障房家居采购协议，共斥资6亿元定向采购保障房专供家具。(消息来源：搜狐家居http:/,卖场动态,百安居：寻找8年老顾客如果在2004年12月31日前，有消费者在百安居北京区域任意一店消费过任何商品，且保留了 当时的购物小票或发票，那么今年4月20日至22日集采活动期间，到百安居金四季、双井、来 广营其中一店签约装潢中心，即可凭其单张小票（或发票），在本次消费中直接抵扣其8年前的消费额度。每店仅限8名，每名顾客抵扣一张面额最大的小票，最高抵扣金额为4999元。（出处：http:/,四、竞品动态,网络广告,指向官网页面,国际品牌科勒,网络广告,指向官网页面,国际品牌科勒,国际品牌科勒,网络广告,指向促销页面,国际品牌科勒,国际品牌科勒,报刊广告,国际品牌科勒,品牌:科勒/KOHLER广告主:科勒公司广告代言人:投放媒体:江南都市报/JIANG NAN CITY DAILY媒体类型:报纸发布时间:2012-4-10广告样式:半版广告色彩:彩色出现版位/页码:第A09 各地版广告大小:16.50(高)24.03(宽)CM产品类目:家居用品建筑装潢材料洁具产品名称/型号:卫浴广告类型:促销类估计刊例价值:6.65 万元广告形式:硬广告,广告标题:南昌旗舰店4月10日璀璨开幕,国际品牌科勒,报刊广告,国际品牌科勒,品牌:科勒/KOHLER广告主:科勒公司广告代言人:投放媒体:周末画报/MODERN WEEKLY媒体类型:杂志发布时间:2012-4-14广告样式:整页广告色彩:彩色出现版位/页码:第E25页广告大小:37.53(高)27.28(宽)CM产品类目:家居用品建筑装潢材料洁具产品名称/型号:洁具广告类型:促销类估计刊例价值:21.89 万元广告形式:硬广告,广告标题:优雅绽放 唯予伊人,报刊广告,国际品牌科勒,品牌:科勒/KOHLER广告主:科勒公司广告代言人:投放媒体:第一财经周刊/CBN WEEKLY媒体类型:杂志发布时间:2012-4-16广告样式:整页广告色彩:彩色出现版位/页码:第27页广告大小:26.52(高)20.65(宽)CM产品类目:家居用品建筑装潢材料洁具产品名称/型号:座便器广告类型:产品宣传估计刊例价值:13.68 万元广告形式:硬广告,广告标题:天可挑替 唯有纽密,报刊广告,国际品牌科勒,品牌:科勒/KOHLER广告主:科勒公司广告代言人:投放媒体:三联生活周刊/SANLIAN LIFE WEEKLY媒体类型:杂志发布时间:2012-4-16广告样式:整页广告色彩:彩色出现版位/页码:第035页广告大小:26.30(高)19.56(宽)CM产品类目:家居用品建筑装潢材料整体厨房产品名称/型号:整体橱柜/艺术系列广告类型:促销类估计刊例价值:12.88 万元广告形式:硬广告,广告标题:从沉闷 到精彩 科勒 艺术动人心,报刊广告,品牌:科勒/KOHLER广告主:科勒公司广告代言人:投放媒体:金陵晚报/JINLING EVENING NEWS媒体类型:报纸发布时间:2012-4-18广告样式:半版广告色彩:彩色出现版位/页码:第B22 家周刊 版广告大小:18.17(高)24.83(宽)CM产品类目:家居用品建筑装潢材料洁具产品名称/型号:卫浴广告类型:促销类估计刊例价值:6.79 万元广告形式:硬广告,广告标题:美式风潮 美梦成真,国际品牌科勒,报刊广告,国际品牌科勒,品牌:科勒/KOHLER广告主:科勒公司广告代言人:投放媒体:三联生活周刊/SANLIAN LIFE 杂志发布时间:2012-4-23WEEKLY媒体类型:广告样式:整页广告色彩:彩色出现版位/页码:第033页广告大小:26.47(高)19.53(宽)CM产品类目:家居用品建筑装潢材料洁具产品名称/型号:座便器广告类型:产品宣传估计刊例价值:12.94 万元广告形式:硬广告,广告标题:无可挑 替 唯有纽密,报刊广告,国际品牌科勒,品牌:科勒/KOHLER广告主:科勒公司广告代言人:投放媒体:第一财经周刊/CBN WEEKLY媒体类型:杂志发布时间:2012-4-23广告样式:整页广告色彩:彩色出现版位/页码:第17页广告大小:25.88(高)20.29(宽)CM产品类目:家居用品建筑装潢材料整体厨房产品名称/型号:橱柜广告类型:产品宣传估计刊例价值:13.12 万元广告形式:硬广告,广告标题:从沉闷 到精彩,报刊广告,国际品牌科勒,品牌:科勒/KOHLER广告主:科勒公司广告代言人:投放媒体:姑苏晚报/GU SU EVENING NEWS媒体类型:报纸发布时间:2012-4-19广告样式:半版广告色彩:彩色出现版位/页码:第B10版广告大小:16.40(高)23.74(宽)CM产品类目:家居用品建筑装潢材料洁具产品名称/型号:花洒/雅琦PVD系列广告类型:促销类估计刊例价值:5.62 万元广告形式:硬广告,广告标题:科勒 传承美式经典,电视广告,媒介信息,国际品牌科勒,户外广告,媒介信息,国际品牌科勒,国际品牌TOTO,网络广告,指向活动网页,国际品牌TOTO,网络广告,指向官方网页,国际品牌TOTO,报刊广告,品牌:TOTO/TOTO广告主:东陶机器(中国)有限公司广告代言人:投放媒体:兰州晚报/LANZHOU EVENING NEWS媒体类型:报纸发布时间:2012-3-27广告样式:半版广告色彩:彩色出现版位/页码:第A28 兰州地产版广告大小:16.27(高)22.80(宽)CM产品类目:家居用品建筑装潢材料洁具产品名称/型号:卫浴广告类型:促销类估计刊例价值:6.4 万元广告形式:硬广告,广告标题:雁滩形象店 新装开业感恩回馈,国际品牌科勒,报刊广告,媒介信息,国际品牌美标,国内品牌东鹏,网络广告,指向图片,国内品牌东鹏,网络广告,指向宣传页面,国内品牌东鹏,网络广告,指向官方页面,国内品牌东鹏,网络广告,指向视频网页,国内品牌东鹏,网络广告,指向官方网页,国内品牌东鹏,报刊广告,媒介信息,国内品牌东鹏,报刊广告,媒介信息,国内品牌东鹏,报刊广告,媒介信息,国内品牌东鹏,报刊广告,媒介信息,国内品牌东鹏,报刊广告,媒介信息,国内品牌东鹏,报刊广告,媒介信息,国内品牌东鹏,报刊广告,媒介信息,国内品牌惠达,网络广告,指向活动页面,国内品牌惠达,网络广告,指向官方页面,国内品牌安华,网络广告,指向活动页面,国内品牌安华,报刊广告,媒介信息,国内品牌箭牌,网络广告,指向活动网页,国内品牌箭牌,报刊广告,品牌:箭牌/ARROW广告主:佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司广告代言人:投放媒体:南方都市报-珠海版媒体类型:报纸发布时间:2012-3-29广告样式:其他广告色彩:彩色出现版位/页码:第A12版广告大小:3.31(高)23.67(宽)CM产品类目:家居用品建筑装潢材料产品名称/型号:建筑装潢材料广告类型:企业或品牌形象估计刊例价值:0.25 万元广告形式:硬广告,广告标题:箭牌卫浴 瓷砖 中国国家男子篮球队指定供应商,国内品牌箭牌,报刊广告,品牌:箭牌/ARROW广告主:佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司广告代言人:投放媒体:南方都市报-珠海版媒体类型:报纸发布时间:2012-4-12广告样式:通栏广告色彩:彩色出现版位/页码:第A12 居家版广告大小:3.21(高)24.08(宽)CM产品类目:家居用品建筑装潢材料产品名称/型号:建筑装潢材料广告类型:促销类估计刊例价值:0.25 万元广告形式:硬广告,广告标题:亮箭伦敦 喝彩男篮,国内品牌箭牌,报刊广告,品牌:箭牌/ARROW广告主:佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司广告代言人:投放媒体:河南商报/HENAN BUSINESS DAILY媒体类型:报纸发布时间:2012-4-16广告样式:1/4版广告色彩:彩色出现版位/页码:第A23 体育版广告大小:17.03(高)12.00(宽)CM产品类目:家居用品建筑装潢材料产品名称/型号:建筑装潢材料广告类型:促销类估计刊例价值:2.98 万元广告形式:硬广告,广告标题:万人集采 炒箭牌,国内品牌箭牌,报刊广告,品牌:箭牌/ARROW广告主:佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司广告代言人:中国国家男子篮球队投放媒体:合肥晚报/HEIFEI EVENING NEWS媒体类型:报纸发布时间:2012-4-18广告样式:半版广告色彩:彩色出现版位/页码:第B23 居尚版广告大小:16.14(高)23.52(宽)CM产品类目:家居用品建筑装潢材料产品名称/型号:建筑装潢材料广告类型:促销类估计刊例价值:6.51 万元广告形式:硬广告,广告标题:偶要去伦敦,国内品牌箭牌,报刊广告,品牌:箭牌/ARROW广告主:佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司广告代言人:投放媒体:河南商报/HENAN BUSINESS DAILY媒体类型:报纸发布时间:2012-4-19广告样式:1/4版广告色彩:彩色出现版位/页码:第D07 家装作曲版广告大小:17.11(高)12.19(宽)CM产品类目:家居用品建筑装潢材料产品名称/型号:建筑装潢材料广告类型:促销类估计刊例价值:3.04 万元广告形式:硬广告,广告标题:万人集采 炒箭牌 中 伦敦奥运之旅 大奖,网络广告,指向新浪活动页面,国内品牌法恩莎,网络广告,指向官方网店,国内品牌法恩莎,网络广告,指向网易活动页面,国内品牌法恩莎,网络广告,指向网易活动页面,国内品牌法恩莎,网络广告,指向企业网站,国内品牌法恩莎,国内品牌法恩莎,报刊广告,媒介信息,四、竞品动态,竞品推广政策分析小结,从目前来说，4月份，各品牌都在准备51促销，从竞品广告中分析得出，乐华系箭牌、安华、法恩莎促销力度大，但箭牌在促销的同时，以伦敦奥运为噱头，进行体育营销，科勒、toto等相对着力于品牌传播，东鹏则围绕着“齐秦”演唱会做促销（签售）活动。,推广政策分析,科勒、TOTO,美标、箭牌、恒洁、,法恩莎、安华、惠达、东鹏,第一阶梯,第二阶梯,第三阶梯,促销程度从低到高品牌推广力度从高到低,竞品推广政策分析小结,借助明星签售，做促销活动的噱头足，到店率高，传播容易。生产成本增加的情况下，各企业拉动过分的、单纯的促销活动有可能是致命的。不管是生产企业，还是大型家居卖场，多已致力于保障房项目的投入，特供保障房产品成为迎合国家房产政策主要营销措施消费者对一般的促销手段，敏感度逐渐降低。极简卫浴产品受消费者热捧。,推广政策分析,竞品推广政策分析小结,推广政策分析,各品牌媒介投放基本选择门户家居和房产频道。门户家居投放的比例比较大。经销商会择取当地的家居、房产门户、主流报纸投放广告，投放的尽是活动广告。各家居卖场亦组织大手笔的促销活动，纷纷组织开展促销。,销售建议,策略建议,媒介推广建议,销售策略建议,强化鹰卫浴品牌形象，重点宣传鹰卫浴节水领军地位，以大品牌的形象做促销活动，促销活动前需通过当地的主流纸媒做足够充分的预热；促销力度不宜过大，以免形成恶意竞争，应避免与科勒、美标等促销力度较大的国际品牌正面对战。经销商可结合地方媒体特点，选择当地主流门户和传播媒体在促销活动期间进行投放。根据各市场特点，在有绝对优势的地域市场，可继续通过节水活动，继续强化节水大品牌形象，并可考虑参加当地的大型卖场促销活动；工长产能需紧紧围绕今年的市场需求做生产计划，以免有库存压力；渠道开拓。,THANK YOU！,DBBC龍年品牌創建機構Add：廣州市東風東路808號華宮大廈17樓01-08室郵編：510080Tel：（020）37650208 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