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光线传媒,一 了解光线传媒,(一)光线传媒的发展历程,光线传媒是1998年王长田和几个朋友以10万元人民币为启动资金，在北京注册成立北京光线电视策划研究中心起家的，刚开始是为电视台做节目策划。,自1999年中国娱乐报道（现更名为娱乐现场）节目开播以来，光线传媒立足娱乐界，根据市场需求不断开发电视娱乐节目，如海外娱乐现场、明星记者会、娱乐中心、体育界（口号：让体育娱乐起来）、音乐风云榜、淑女大学堂，逐渐形成了电视娱乐节目群，成为国内最大的娱乐界信息传播平台。,随着资金的积累、经验的增加、影响力和品牌的日益提高，光线传媒通过购买或兼并业务互补的小企业、与其他公司合作、组建独立的包装制作公司等方式逐渐渗透到大型公关活动和颁奖典礼、主持人经济、电影电视剧营销制作等多个领域。经过历次更名，最终于2005年确定为“光线传媒有限公司”。,（二）光线传媒取得的成就,中关村20年突出贡献企业被评为2009年中国文化创意产业十大领军企业之一中国文化创意产业高成长企业100强之TOP8,光线传媒是中国最大的电视节目制作和发行商，每天制作超过6小时的电视娱乐节目拥有国内最大的地面节目播出网络，节目每日在全国1200台次播出，同时为全国性数字付费频道新娱乐频道提供整频道视频内容2010年年中，建成由150家全国城市台构成的节目联供网,二 光线传媒产业、组织及产品,产业结构框架,（一）影视产业,光线影业是中国最大的民营电影公司之一，继2006年推出第一部作品伤城取得8000万高票房后，光线将电影业务作为战略项目开始运作，之后，导火线、铁三角、蝴蝶飞、深海寻人、大搜查、出水芙蓉、证人、家有喜事、亲密、东邪西毒终极版、完美新娘、气喘吁吁、斗牛、神兵小将、阿童木等商业片陆续上映，成为国内排名前三位的民营电影公司。三年时间光线影业累积票房超过6亿元。影片发行量翻了9倍，票房收益翻了近8倍，光线影业以一鸣惊人的速度，成功跻身中国电影第一军团。,电视栏目制作光线传媒目前提供10个以上的日播及周播节目，包括娱乐现场、音乐风云榜、影视风云榜、最佳现场 我爱看电影、我爱看电视、健康宝典、笑傲江湖、全能综艺班、王牌群星会、天方夜谈、上星娱乐、潮流音乐志等，因其强势的节目品牌和资源共享的节目群体效应,成为最大的娱乐界信息传播平台，每日多次交叉覆盖中国10亿观众。,影视剧中心2006年以来，光线传媒斥资上亿元，投资近20部电视剧，包括新上海滩、暴雨梨花、房前屋后、中国兄弟连、落地请开手机、鹰与枭、A 计划、都是爱情惹的祸、福祸相依等一批热播电视剧，总数已达多集，成功跻身中国电视剧制作业一线公司行列。,（二）艺人经纪,依托自身的娱乐传媒背景，光线传媒是与内地、港台、日韩等地艺人合作量最大的国内公司，目前已开始全面进军主持人、影视演员和歌手经纪业务。光线传媒被称为“中国著名娱乐主持人的摇篮”，曾一手培养过李霞、索妮、何炅、谢娜、沈星等一大批深受中国年轻人喜爱的娱乐主持人，光线新生代主持人柳岩、谢楠、大左已经成为中国娱乐主持界新生代代表人物。同时，国内一线大牌主持刘仪伟、李彬、赵子琪等也均是光线签约主持人。,“光线三宝”谢楠,“光线三宝”柳岩,“光线三宝”大左,（三）大型活动,光线传媒是中国最大的活动公司，每年主办超过十个著名的娱乐颁奖礼和上百场娱乐活动。光线传媒一直致力于打造国内最具权威与公信力的专业颁奖典礼，其中“音乐风云榜颁奖盛典”连续8届成功举办，被媒体誉为“中国的格莱美”；年度“娱乐大典”是光线传媒王牌娱乐资讯节目娱乐现场的年度总评榜，是国内唯一的年度综合性娱乐颁奖典礼；每年一届的“电视剧风云盛典”，是国内唯一以收视数据为基础的电视剧颁奖礼，已成为电视剧行业的旗帜性活动,旗下的演艺活动品牌公司，连续多年承办“华表奖”、“金鸡奖”、“百花奖”、“导演协会奖”、“百合奖”等多个电影奖项颁奖活动，也是国内最专业的电影首映式承办机构，承办了包括卧虎藏龙、十面埋伏、集结号、功夫之王、赤壁、梅兰芳、非诚勿扰等大片的首映礼；同时还承办央视电影频道电影之歌、央视品牌节目同一首歌等数十场演出晚会及大型娱乐活动以及张信哲、陈奕迅等港台明星在内地的商业演出活动。,（四）新媒体产业,光线传媒还是传媒业中为数不多通过政府认定的高新技术企业。新媒体业务也在传媒娱乐业处于领先地位，早在2000年光线传媒就创建了国内最大的网上明星俱乐部“E视网”，是首批获得广电总局颁发的网络视听许可证的三家民营企业之一。光线传媒正将库存的7万小时娱乐视频素材全部数字化，并在未来两年内建成华语地区最大最全的数字娱乐传播平台。,三、光线传媒媒介理念,理念1 传媒娱乐一体化身处传媒与娱乐的最佳交点，体现传媒与娱乐的完美结合,理念2 传媒娱乐工业化工业化流水线方式生产娱乐内容，竞争对手无法超越,光线传媒独创娱乐内容工业化流水线作业系统策划洞察市场玄机，以敏锐行动捕捉市场风云变幻制作领先对手行动，全程保障制作水准，第一时间满足受众视听需求包装赋予娱乐产品以品牌灵性，与目标观众深度沟通发行娱乐产品的一次销售，建立覆盖全国的高价值传播平台广告娱乐产品的二次销售，为广告主提供全面有效的媒体服务增值业务基于娱乐产品所进行的平面媒体、互联网、无线、演艺活动等形式的深度开发,工业化优势：首先，工业化可以让节目质量得到很好的保证，它便于随时调整改进节目，根据市场的变化决定节目的内容，这正是传统的电视台所不具备的优势。其次，工业化系统意味着制作规模可以不断扩大，产品可以复制。如果公司要上一个新的节目，这条流水线上的许多环节根本不用改造，只要在必要的环节上增加一些制作人员即可。即便有人员流失，也不会影响到节目的整体运作。最后，工业化流水线使光线传播形成资源共享，降低了节目制作成本，提高了竞争力。,理念3 传媒娱乐品牌化“e”是中国最有价值的娱乐和传媒品牌,台标-“e”标志 品牌化首先，光线选择了鲜明的字母“e”作为公司和节目的标志，该字母不但是英文单词娱乐、教育、经济、电子、网络等名称的第一个字母，而且是光线传播的英文名字Enlight Media的第一个字母。为了提升观众对标志的熟悉度，无论是记者采访时使用的话筒，还是每个栏目的右下脚都会让醒目的光标“e”频频出现，加强观众对它的熟悉度。某些与“e”发音相同的字眼如“一”或者“意”也被换成“e”。比如“对电视，我们有e些想法”、“e想天开”等。另外，光线传播还通过举办各种活动来提升品牌的知名度。,品牌策略,第一个阶段宣传节目，获得最大数量的覆盖地区，并相应在报刊、网络等媒体上炒作，使节目知名度迅速提高,第二个阶段宣传标志,第三个阶段把这个标志跟更多的节目连为一体;,第四个阶段把这个标志跟一个公司连在一起,名主持“驰名商标”,风格各异、光彩夺目的明星主持人是光线传媒系列产品一道亮丽的风景线，被誉为光线的“驰名商标”。光线传媒高层把名牌节目以及明星主持人称之为电视节目主持人“明星制”。拥有明星主持人和名牌节目，也就意味着可能拥有较高的收视率，从而带来丰厚的广告收入和良好的销售业绩。为此，光线传媒努力营造有利于才华出众的节目主持人脱颖而出的环境，出台了有利于培养明星主持人的相关措施。,理念4 效益理念,寻找生蛋的鸡,2005年以前，电视内容收入几乎相当于光线的全部收入,2005年开始多元化尝试，降低风险的同时，增加收入的来源。到现在为止，光线在电影事业和大型活动，娱乐庆典的收入占据了更大的比率,据了解，光线传媒每年固定承办音乐风云榜颁奖礼、娱乐大典、国剧盛典、慈善大典、时尚风云榜、模特大典、新人盛典等围绕娱乐圈为主题的活动，再加上当年特定的活动安排，一年至少要承接几十场大型活动。就活动而言，全国每年将有50亿元的市场总额。,效益模式,制作电视节目,积累明星客户资源,举办活动,利用之前累积的资源,制作活动节目,再次卖给电视台，扩大知名度,积累资源,再制作电视节目，以此循环,四 光线媒介市场分析,定位：为中国，造娱乐1 发现娱乐传媒市场在中国娱乐市场潜力巨大，光线传媒瞄准市场的空缺，专打娱乐牌，1999年7月1日中国娱乐报道开播。随着王长田的全力打拼，该栏目的质量稳步提高。10月，播出该栏目的电视台由开始的二十几家迅速增加到近百家！2000年1月1日推出每天10分钟的世界娱乐报道的同时，又实现了中国娱乐报道的日播。自此，王长田在娱乐界造成了一次次的轰动。,2 以市场化的运行机制 在中国成功实践传媒娱乐一体化、传媒娱乐工业化、传媒娱乐品牌化的“三化整合”。,3 全国性的市场经营意识是提高竞争力的根本 全国意识是光线传播制作的电视节目能够在全国的电视台播放，吸引全国各地的受众，占领全国市场的一大法宝。这一面向全国市场的经营理念首先体现在电视节目的名称上，如中国娱乐报道(现为娱乐现场)、中国音乐风云榜(现为音乐风云榜)等。由此可见，光线传播无论是在受众还是在市场方面，其目标均为全国，而不是为哪一家电视台或哪一个地区的受众服务。实践证明，这一全国性的市场意识是光线传播充满竞争力的关键所在,五 媒介经营,媒介产品经营以产定销 新产品诞生之前，先找人买单（广告），再通过调研寻找市场需求，然后再开工生产。策划环节的策划人员在开发节目产品时就要明确节目的定位、目标受众和市场，这样在广告环节销售人员才可以制定明确的广告销售策略，通过有目标的收集市场信息、行业信息以及客户信息来针对性地进行广告销售。“以销定产”不仅能降低经营风险，而且更能有效的到达广告的目标受众。,主要经营业务电视节目制作和发行业务 大型活动业 电影业务 电视剧业务 新媒体业务 主要的书籍和杂志,（二）媒介资本经营光线通过华友借壳上市 光线传媒一直谨慎的寻求上市机会，2007年11月19，经过了多方权衡，选择了与华友世纪的合作，采用以股价为依托的新型合作模式 2008年3月华友世纪与光线传媒都同意，终止双方在07年11月19日宣布的商业合并。中止合并的原因是双方商业战略存在分歧，合并不符合双方各自的利益。光线的借壳上市就此失败。,独立上市借壳上市失败后，光线开始了独立上市的道路。2008年，王长田称：“公司计划通过私人配售方式出售约10%的股权，融资规模为1亿元人民币，此外，公司还寻求在未来两年中在国内上市。他还称，公司还将通过国内首次公开募股（IPO）筹资至少人民币4亿-5亿元，以发展公司核心的电视节目制作业务。光线决定A股上市，到目前为止，距离光线正式上市已经越来越近了。多元化的资本经营,（三），媒介广告经营在广告经营方面，光线电视可以为客户提供多种广告组合套餐，广告商可以有很多选择；光线是中国娱乐整合营销的先行者。光线专注于15到40岁这一最有商业价值的观众群体，为了服务客户，光线经常集各种身份于一身：作为节目制作公司，为客户量身定做高品质节目和活动；作为广告公司，为客户打造独特营销方案并提供自有投放平台；作为公关公司，光线超越电视，为客户进行多媒体宣传推广。光线的整合营销模式吸引了超过500名广告客户，蒙牛、百事、王老吉、红牛、中国移动、摩托罗拉、诺基亚、真维斯、KAPPA，这些响亮的品牌和光线著名的E标品牌交相辉映，共同分享市场的成长。,（四），媒介多种经营 光线传媒涉及刚才提到的六个领域多种经营，特别是在娱乐节目上更是着力打造娱乐产业链，电影业也是未来盈利相当大的产业。,六 媒介管理,宏观方面：（一）政策管理：光线能够在中国电视产业的现实环境中熠熠生辉大放光彩，最基本的原因还在于它熟悉产业政策和平衡求生之道。光线制作的娱乐现场净和海外娱乐现场，片尾都注明光线和北京电视台联合制作。其节目的主编、制片人都由北京电视台委派，光线主要负责节目的制作，而北京电视台方面负责把政策关、舆论关，使得光线的节目和电视台自己制作的节目一样，都是经过审查许可后才播出的，这就保证了光线节目的舆论导向的正确，避免了政策风险。这样，既能使节目不致出现任何违反国家宣传政策的纰漏，又保证了节目内容的精彩好看。光线传媒与其他所有电视台的合作亦与之类似。,（二）行政管理：光线从诞生之处就有一个不错的生产体系，并且不断地完善这个体系。此外，光线比较早就开始注意建立企业机制的问题。公司总裁王长田专门负责管理事务，光线目前已经建立了分工明确的管理本部(包括财务部、人力资源部和行政部)、节目制作事业部和经营事业部(包括广告、市场部、网站、发行部、演艺活动部)。在人才机制上光线采用的是任人唯能的原则，推行“名利双收”的人才理念，人员使用不看关系、资历和年龄。光线将自身作为企业来建设，将节目作为商品来经营，所以光线才能活下来，而且活得好。,（三）媒介的经济管理 资源共享：范围经济和规模经济的实现。在节目制作方面，光线的节目基本都是围绕娱乐这个话题的，在采访素材上很容易实现共享。在广告经营方面，由于光线的多档节目在全国300多台播出，使得广告资源也能够实现共享。,微观方面：(一)媒介人力资源管理1光线聚人四原则：以利聚人、以情聚人、以志聚人和以品聚人 2光线用人模式：传递理想“盛典”点燃激情 创新无限 选人注重专业 注重培养 管理投其所好 沟通无处不在 网络架设方便桥梁 成长路线 不拘一格提拔人才,(二)媒介物业管理 拥有七千平方米办公面积的光线传媒，每天均有明星到访，被称为中国最具观赏价值的传媒娱乐集团办公总部。光线正在打造北京市区内最大的演播中心，包含7个演播室，总面积超过4000平方米。,(三)媒介生产管理生产原则：内容为王生产流程：工业化,七 媒介环境,外部环境：（一）政策环境 2004年2月1013，国家广电总局发布关于促进广播影视产业发展的意见明确指出，加大广播影视市场的开放力度，逐步放宽市场准入，吸引、鼓励国内外各类资本广泛参与广播影视产业发展，不断提高传媒产业的社会化程度。政策的逐步放宽，为致力于传媒业发展的民营资本创造了良好的契机(二)经济和社会环境 我国电视频道数量和播出时间不断增长 各电视台正在逐步推行制播分离，从原有的制播一体化的自产自销的运作方式向不再负责一般节目的制作，而把工作的重点放在节目的购买、编排和播出的方式过渡 观众越来越注重消费品质（三）技术环境互联网的出现和发展，给电视产业的发展带来了新的挑战和机遇,内部环境:（一）光线传媒是中国最大的民营传媒和娱乐集团（二）光线拥有400多名高素质的员工，且拥有很多一线主持（三）光线传媒的新媒体业务也在传媒娱乐业处于领先地位，,八 发展困境,1.强势渠道 渠道之困是民营电视永远的伤。民营电视要获得高速发展和高额利润就必须拥有自己得节目播出平台,然而,当前中国的电视播出平台属垄断资源,仍然被各地国有、公有的电视台所掌控。2.融资困难 目前国内的民营制作机构吸引资金主要是通过吸引风险投资投或者私募资金,这不仅成本高,而且面临着被控制的风险,从市场的角度看,传媒的竞争实际上是资本规模的竞争。资金的匮乏严重影响了民营公司的业务扩展竞争实力的提升 3.政策的不确定性 来自于政府的自上而下的调控始终是影响民营电视市场走向的一个关键因素。4.内容限制 内容制作领域的禁区一直是民营电视公司发展的切肤之痛。采访权限问题和政策规定把民营 电视公司排除在新闻节目之外,只能限制在娱乐类、生活类等这类比较柔性的节目上。,九 发展对策,1.坚持精品制作，打造品牌节目2.创造属于自己的播出平台3.多元化发展，减少对广告的依赖4.把眼光投向国外，寻求更大的发展空间 5.加强资本运营,