地产楼盘项目老带新团购.ppt

国平时代天街老带新 及团购方案,鉴正伟业 策划二部 2014年10月11日,Page 2,老带新活动计划,Page 3,活动目的,1、推出老带新 活动，以老客户带动新客户成交，形成口碑效应；,2、以老带新 活动，作为与老客户关系维系的纽带，提升项目美誉度；,3、以老带新 活动 较低的单组成交客户媒体费用比，带动项目来人来电；,Page 4,活动计划,一、老带新活动时间：2014年10月21日（暂定）二、老带新活动方式：“亲情感恩回馈晚宴”三、老带新活动主题“老邻居，你在哪里？”四、老带新活动礼品泰国香米一袋,备注：具体或活动计划由具体方案体现,Page 5,活动对象,老带新客户界定：老客户为所有已签约、认购客户；新客户为老客户所推荐的新到访客户；,Page 6,老带新界定标准,老带新界定办法：以售楼处现场老客户陪同新客户带看、或老客户电话 告知现场售楼处为准；案场来人登记表增设新客户是否属于老带新的备注栏；新客户是否属于老带新，以当日案场来人登记表备注 栏为准；新客户属于老客户介绍的，需要新客户在来人登记表 备注栏签字确认；,Page 7,老带新奖励办法,老客户介绍第一个新客户并成交后享受2两年物管费优惠（物管优惠劵）；老客户介绍第二个新客户并成交后则物管费折成现金3000元返还给老客户；老客户介绍新客户超出两个后，每个新客户奖励老客户5000元；,Page 8,老带新奖励发放时间,当老客户介绍的新客户成交后，在一周内到售房部领取奖励（物管优惠券）；由置业顾问通知老客户；,Page 9,老带新执行流程,老带新执行流程：流程一：老客户介绍新客户来时，由置业顾问填写来人登记表，并界定是否属于新客户，并对新客户加以备注；流程二：置业顾问提供（老带新客户来人登记表签字单），由销售经理签字方可生效。流程三：当日来人登记表中若有为老带新的客户来访，案场于第二日将来人登记表复印件提交甲方提前签字备案；,Page 10,老带新 执行流程,老带新执行流程：流程四：当老带新带来的新客户成交时，由业务人员向销售经理提出老带新优惠申报单；备注：老带新申报条件：新客户需要签约完成，合同备案，或一次性付款完结；流程五：由销售经理进行优惠申报单审核，（附老带新客户来人登记表签字单）报甲方批准；流程六：由甲方安排专职人员负责老客户身份验证，7日内对老客户发奖励；,Page 11,老带新 范围扩大建议,老带新活动范围扩大建议：1、为全面推行老带新活动范围，当非项目已成交客户（以往来人登记表登记客户）也算作在老带新活动里面；备注：非项目已成交客户介绍新客户成交时，活动流程与以上相同，给予老客户500元奖励。,Page 12,老带新优惠审批单,Page 13,团购活动计划,Page 14,团购目的,1、针对意向准客户，以团购活动推动准客户主动对周边同事亲友进行项目推介；,2、针对部分对价格有抗性的客户，推出团购特惠，以最高两万元优惠，促销较多的组团成交行为，推动项目整体销售量；,3、刺激客户观望态度，激起购买欲望，拓展销售渠道。,Page 15,团购对象,1、团购对象为武隆县所有有购房需求的客户；,2、案场日常团购对象平时来访客户，在不破底价基础上，由案场自行与客户沟通调整（作团购对象客户处理）。,Page 16,团购优惠细则,1、团购细则；A、客户3人以上，构成团购。B、3人团购客户在享受团购优惠外，总价在优惠15000元。C、3人团购，每个团购客户将享受5000元购房优惠；D、享受一次性付款9.7折，按揭9.9折优惠。,Page 17,团购中间人奖励,当团购组织者组织团购客户顺利成交以后，顺利成交并签订购房合同时，第一套将享受1000元现金奖励。以后每成交一套将依次累加1000元的奖励。累计奖励期限为一月。,Page 18,团购优惠内部指标,内部指标细则：1、由国平物业公司内部职工推荐购房客户。2、客户需填写内部购房优惠确认单，由甲方签字备案方可有效。3、优惠金额为5000元。,以上团购策略，将作为案场常规折扣客户说辞；案场自行与客户沟通调整（作团购内部指标对象客户处理）。结合原有的付款方式优惠，在客户洽谈过程中，由案场自行控制和疏导。,Page 19,团购执行流程,普通客户团购：,客户售楼处到访,介绍现有优惠,客户洽谈,根据情况给予相应团购优惠,Page 20,拜访团队组织人,寻找团购组织人告知老带新返点,意向客户案场邀约推动团购行为,案场在底价以上给予相应折扣，并集中签约,给予团购组织人相应老带新优惠返点,团购执行流程,乡镇团购客户：,Page 21,内部购房优惠确认单,Page 22,团购活动流程,Page 23,团购活动流程,Page 24,团购活动流程,Page 25,团购活动流程,Page 26,物料准备,Page 27,物料准备,Page 28,