天然乳品团购网站指引.ppt

市场启动建议天然乳品团购操作建议,企划中心2011.08.31,2011网络最流行的是什么？,微博控+团奴,白领这些所谓的“微博控”和“团奴”其实是我们很重要的消费群体之一,微博是传播良好的工具,团购可以直接促进销售,网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳、广州、厦门等大城市十分普遍。,网友们一起消费、集体维权！同时团购网的公司提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。,目标消费群体之一，具有乐于接受新事物，对品质生活不断追求的特点。,中间的监督环节消费者对于新品牌的信任度会增加。对于天然乳品新进入市场高品质产品有较大益处。,网络团购不仅有善于接受新产品的目标群体，还有网络团购网站的品牌信誉度。我们该如何去运用这么好的工具呢？,温州曾经做了一次网络团购，15天仅8人购买,问题在于哪？,最大的问题在于团购网站选择问题。,因此，我们建议采用较大主流团购网站。,QQ团购：http:/,58团购：http:/,团宝网：,拉手网：,美团网：Www.MeiTuan.COM,满座网：,窝窝团：,F团：,24券：,24券：,平台选择好了，用什么方式去做？较著名的团购网站为吸引消费者，一般会要求商家以5折以下的低折扣来销售产品。而我们作为高端品牌，且是新品牌，做这么低的折扣，对于品牌的伤害是相当大的。我们思考如何既能不伤害品牌，而且能达成销售。,优惠券 目前比较流行的是团购网站运营模式是团购一些优惠券，优惠券流行的原主要有四点：1.优惠券不涉及售后问题 2.优惠券目前在网络上还是比较少的，相对于实物产品来说可以提供更为低的折扣，有的优惠券的折扣甚至可以达到0.99折。3.优惠券的团购相对来说很少会出现实物产品的价格无法最低的情况。因为优惠券各家团购网的几乎不会重复，但是商品类的会存在于京东，当当类网站的竞争。,你开学，我放“价”100%新西兰原装进口乳品助力新学期,方案主题参考：,100%新西兰 唤醒健康生活100%新西兰原装进口乳品唤醒优质生活,执行区域：各分公司所在区域活动时间：09月1日-09月15日活动主题：你开学，我放“价”！活动形式：选择2-3个本地主流团购网站，上“天然乳品助力新学期优惠券”：面值20元，售1元，0.5折优惠；优惠券可作为购买天然乳品新西兰原装进口纯牛奶使用，满80元可用一张，满150元以上可用两张。物流配送：以优惠券购买1提250ml12包纯牛奶，同城免费配送；,活动文案参考,【你开学我放“价”】20元只需1元大抢购，100%新西兰原装进口纯牛奶，助你在新的开始“New”起来。持优惠券购买同城免运费，直达贵府。不出门即可感受远在北半球新西兰的纯净气息。,【新学期送他新祝福】20元只需1元大抢购，100%新西兰原装进口纯牛奶，为家人健康祝福，新的开始“New”起来。持优惠券购买同城免运费，直达贵府。不出门即可感受远在北半球新西兰的纯净气息。,【开学，给孩子喝世界上最好的奶】20元只需1元大抢购，100%新西兰原装进口纯牛奶，给孩子最好的健康祝福，新的开始“New”起来。持优惠券购买同城免运费，直达贵府。不出门即可感受远在北半球新西兰的纯净气息。,操作流程,操作重点,服务：需配备专人负责接听服务热线，接线员需通过统一话术培训；物流：及时配送，选择正规快递公司，避免产品、资金出现遗失；平台：选择当地较为主流团购网站发布。传播：借助微博、论坛等做团购推广。,说 明,1、以上方案仅为建议案，各分公司可自行制定团购力度、时间等操作细节；2、团购网站洽谈工作，建议由销售管理总部统一洽谈，各分公司提供操作方案和订货的联系方式即可，以节省洽谈的人力和时间，统一洽谈口径。,分享新鲜 体验天然THANK YOU!,