碧桂园南京区域四盘联动策略报告.ppt

2012年 南京区域四盘联动策略报告,南京区域营销管理部2012年1月18日,联动,2012年 南京区域四盘联动策略报告“不同的城市，同一个碧桂园，同一种幸福。”,一、联动背景,二、联动目的,三、联动策略,联动,一、联动背景,截至目前，碧桂园南京区域楼盘共有4个：和县如山湖城（南京西）：2009年10月首次开盘，刷新了南京史上看房车次和人次的纪录；句容凤凰城（南京东）：2011年5月首次开盘，劲销近2000套，认购金额逾10亿；滁州欧洲城（南京西）：2011年7月首次开盘，当天上门客户近万名，销售现场异常火爆；来安城市花园（南京北）：2011年10月首次开盘，一举成为南京北最火热的楼盘。南京区域多盘联动基础已经具备，区域化品牌战略势在必行。,2009年10月和县如山湖城首次开盘,2011年5月句容凤凰城首次开盘,2011年7月滁州欧洲城首次开盘,2009年10月来安城市花园首次开盘,一、联动背景,二、联动目的,在“同心圆”品牌支撑下充分施展碧桂园品牌叠加效应，使品牌到达率、传播力、强化力显著加强，能够更好的宣传2012年度碧桂园在南京区域的各个项目，为随后本年度各项目的加推造势；整合区域内各项目的客户资源、媒体资源、拓客资源、商家资源等实行资源共享，合作开展营销活动，长期借助在南京区域积累的“政脉、人脉、商脉”，在南京地产市场中精耕细作，以较少费用获得较大的营销成果，降低竞争风险，创造碧桂园在南京区域的绝对竞争优势；通过区域内举办的各类慈善活动、各项目业主社区活动等，更好的向南京市民展现碧桂园知名品牌房企的实力与形象，扩大碧桂园品牌在南京区域内知名度，实现从单纯的销售利润的增长到整体品牌形象的提升，增强业主信心，为各项目做好前期收楼准备；,1、宣传造势,2、资源整合,3、品牌提升,三、联动策略,客户资源联动策略：A、老带新：整合南京区域内各项目老业主客户资源，在单盘项目集中推售期可利用区域内积累的全部客户资源进行客户邀约，为单盘开盘造势，促进现场人气及成交；凡区域内四盘老客户推荐新客户至区域内任一盘购房成功，新老客户均可获得物业优惠，且新客户可享受特殊购房优惠；,三、联动策略,客户资源联动策略：B、业主双月刊：为促进碧桂园南京区域各项目与业主及意向客户多角度进行信息的交流与沟通，体现碧桂园倡导的“希望社会因我们的存在而变的更加美好”核心理念，特创办南京区域业主双月刊，通过报道碧桂园南京区域各项目全新社区生活模式、工程进度、销售信息、业主社区活动等方面，让更多的人了解碧桂园、认识碧桂园，形成区域内口碑效应；,三、联动策略,客户资源联动策略：C、业主活动：通过对区域内各项目老客户定期举行联合比赛及活动，增强业主社区归属感；同时对老带新转介套数和金额进行排名，对较为活跃的老客户组织到集团总部及广州凤凰城等进行采风，使客户充分了解碧桂园的品质、品牌及慈善事业，增强业主购房信心，达到品牌宣传及业主沟通平台搭建的双重目的，促进各项目在南京市场的宣传和品牌的落地，为2012年度南京区域各项目客户收楼做好准备；,三、联动策略,媒体资源联动策略：由区域营销管理部对南京区域内各项目的媒体资源进行统筹，实现区域内媒体资源的交换或联合使用，合理分配媒体资源，争取实现区域内媒体资源利用及投放效益的最大化；,9,三、联动策略,拓客资源联动策略：对于南京区域各项目当盘拓展得到的客户及商家资源进行资源汇总，可同时与区域内其他项目共同进行产品展示及宣讲，最大限度的利用好区域内各商场、政企事业单位等资源；,三、联动策略,商家资源联动策略：制作三盘联动至尊vip“至尊卡”，凡购买碧桂园南京区域项目，均可以接受会员协议，免费入会报名。充分打破房地产传统服务模式，在客户和碧桂园之间主动牵线搭桥，持卡人凭卡可享受碧桂园南京区域各项目独有的房产、物业、教育、酒店等优质、优惠服务；同时也可在“至尊卡”签约的联盟商家享受持卡优惠服务。,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,