博洋家纺淘宝分销.ppt
博洋家纺淘宝分销,http:/,博洋家纺淘宝分销2010-2011年增长比率2010年1月-12月GMV销售总额：5,214,028,2011年GMV销售总额：65,315.444同期增长：552%,2010,http:/2010年我们的淘宝分销,产品,始于2010年7月,平台建立,分销平台的搭建人员配备,分销商招商,http:/,独立完善的团队服务,拥有重点分销商并重点扶持,分销商独立的活动策划,重点分销商实现SKU区分,目前为止共计分销商310家，产出比57.4%,http:/美工、策划、推广共享分销运营,分销客服,分销团队,分销主管,分销经理5,http:/博洋家纺分销团队1.分销客服专业的分销客服即时快速解决日常问题。2.分销运营不定期关注分销商店铺，并在需要的情况下给予一定的建议和意见。3.分销主管销售业绩的分解、对重点分销商,进行扶持培养4.分销经理外部资源整合、营销规划,25%分销团队占总团队比例（除运营团队外）,拥有重点分销商并重点扶持重点分销商的扶持,活动支持产品支持,http:/,之独立SKU人员支持7,http:/2011年分销整体规划,8,14完善分销整体运营思路及框架,58大量招商、扩大分销队伍、并对新分销商进行扶持同时挖掘优秀分销商,9-12着重对重点分销商进行扶持、差异化运营,重点分销商扶持时尚囡囡9000008000007000006000005000004000003000002000001000000,http:/最早一批分销商、拥有3人小团队未进行扶持前每月业绩基本维持在2-3万、从7月份重点扶持以后有了质的飞跃,8月171853,9月495409,10月311740,11月151782,12月815790,大型活动9,重点分销商扶持蝶衣丽影,http:/,20000009月份新招进分销商，最初拥有3人小团队,1500000,因起步业绩较为明显拉入重点扶持、12月业绩已到172万，现平均每天5万，先拥有,完善的客服团队，运营美工10000005000000,9月,10月,11月,12月,9月19884.06,10月167021,11月357003,12月1729644,10,博洋家纺分销销售产出比：706050403020100,http:/从9月份开始，除了不断引进分销商外同时我们也在大量的清退从未有业绩产出的分销商、对产生业绩的分销商进行分类扶持到12月份初见成效、12月销1万以上的达45家,8月,8月,9月9月,10月10,11月11,12月12,总数产出产出比,41817842.6%,53220838%,48317736.6%,40815537.9%,31017857.4%,http:/截止011.12 拥有分销商310家A级分销商B级分销商,50家,230家,C级分销商50%,35%,20家,数量比例,15%销售比例,http:/分销商独立的活动策划,A级根据店铺经营特点独立策划营销活动,B级集合优秀分销商策划活动并整合推广,C级每月一档主题活动并提供活动页面图,管,金,博洋淘宝分销模式未来我们分销将从加强分销商管理着手，,佣,货源,技术,理,加大分销扶持力度，通过对分销商的培训，着重培养一批核心分销商，以达到我们分销渠道的规范性。,在于淘宝，我们将加强于淘宝分销平台和淘宝集市类目的合作，为我们的分销商取得更多的活动资源跟机会。2010.6-2011.12,http:/分销渠道的政策,招募开拓分销渠道，好比谈恋爱的过程。这个阶段正是网络分销商的开发、招募与筛选的过程。针对彼 此的标准再制定相应的职责权利。,管理一些通行的规则入手，“立规则”，重点应当考虑对乱价与窜货的控制。实现每个分销商网店品牌与博洋终端形象的统一。,扶持帮助分销商提高销量，发现与培育核心分销商。博洋完善的渠道政策体系将有效引导分销商行为。我们有强大的网络营销团队，充分的后勤保障，大型推广与流量分享。,http:/分销营运扶持政策,第三个月进步奖装修奖销售达标奖第二个月推广扶持活动推广扶持直通车优化扶持第一个月产品知识以及分销平台操作培训产品上架及店铺装修,评优月推广扶持月产品上架装修扶持,http:/分销奖励政策A级分销商B级分销商C级分销商,完成销售目标100%,完成销售目标100%以,完成10000元以上返点1%。,返点1%完成销售目标150%返点1.3%完成销售目标200%以上返点1.6%,上返点1.3%完成销售目标150%返点1.6%完成销售目标200%以上返点2%,(unit:月),18,http:/,博洋淘宝分销商感受,最直接的感受是店铺的在出售宝贝数量翻翻，能够给买家提供更多的选择机会。.,在博洋专业团队的指导下，店铺装修，宝贝描述等细节都有了质的飞跃。买家进来店铺后会有一个崭新的认识。,通过搜索博洋家纺进入我店的买家也不断得增多，提高了客流量，也提高了日成交单数。.,http:/分销未来3年的计划目标销售目标：6000万,销售目标：2000万分销商：600家2011,销售目标：4000万分销商：700家2012,分销商：800家2013,http:/,淘宝分销平台未来展望,分销平台能更好得结合集市或得更多的资源,分销平台能过提供更多得技术支持。比如后台,增加针对分销商的减价或折扣的营销工具,能提供更多的优质分销商the business,我们希望通过这个平台，希望实现厂家、店主、消费者三方共赢。,Thank You,2012年1月,
