【广告策划PPT】开业庆典策划.ppt

PART1 活动概况,活动预期效果,传达*国际俱乐部二期、三期开业信息，在*高端消费客户中建立知名度和美誉度；,通过社会公关与氛围渲染，树立*国际俱乐部二期、三期积极良好的社会形象；,以开业期间的一系列优惠酬宾带动消费，迅速形成消费忠诚度，以实现良性循环。,活动要素,活动主题：*国际俱乐部二期、三期盛大开业庆典,活动时间：2010年11月*日9：0013：00 其中庆典时间为9:3010:20活动地点：*国际俱乐部二期、三期外围广场、宴会厅,户外广告：通过迎宾牌、空飘、横幅、花篮等现场布置,邀约：电话或邀请函邀约相关领导、重要客户代表、业界人士等,手机短信：向*市的潜在高端客户（我公司有2万高端客户资料）发送短信，释放开业与优惠酬宾信息,氛围吸引：通过现场活动的热烈氛围，吸引感性人群。,信息释放,宣传媒体：*日报社、*电视台、飞天缘广告公司、一成广告,二、通过手机短信、现场气氛吸引的消费人员 人,一、政府领导及媒体嘉宾（建议）政府领导：*名 媒体记者：*名 行业代表：*名 其它社会关系人士：*名*国际俱乐部重要客户：*名 小计：人,预邀嘉宾,礼仪小姐：20名保安：6名司仪：1名表演人员：30名左右舞狮队：20人左右,*国际俱乐部二期、三期活动协调人员：3名广告公司工作人员：2名,此次活动预计参与人数为 人左右。,工作人员,活动内容一：锣鼓喧天 舞狮迎宾,活动内容二：领导致辞 共庆开业大吉,活动内容三：点睛采青 贺喜添吉祥,活动内容五：剪彩开业 香槟贺喜,活动内容四：隆重揭牌 精彩呈现,活动内容六：参观座谈 共进午餐,活动内容七：美丽韵律 精彩表演,活动简述,活动内容八：合影留念 珍藏瞬间,PART2 活动详述,1、鼓声阵阵，醒狮劲舞。2、礼仪迎宾，嘉宾签到入场，礼仪小姐佩戴胸花，并向嘉宾赠送活动小礼品。一开场便推向热烈、大气的气氛之中。,活动内容1：锣鼓喧天 舞狮迎宾,1、俱乐部领导致欢迎辞,2、政府领导致贺词,3、行业代表致贺词,活动内容2：领导致辞 共庆开业大吉,致辞的顺序如下：,请两位领导为醒狮点睛。醒狮采青表演。营造现场气氛，更添吉祥之意。,活动内容3：点睛采青 贺喜添吉祥,开业在即，热闹纷呈，在喜庆而庄严的音乐中，司仪对俱乐部作简单介绍，对开业期间的优惠活动作出介绍，引导嘉宾进行揭牌仪式。庄严而隆重。,活动内容4：隆重揭牌 精彩呈现,彩旗缤纷，彩绸舞动，请8位领导上台为俱乐部开业剪彩。礼炮升放，将气氛推向高潮。现场开启香槟，庆祝俱乐部开业。*国际俱乐部二期、三期即刻起正式开业，邀请到场人群入俱乐部参观。,活动内容5：剪彩开业 缤纷献礼,引导嘉宾参观俱乐部。与嘉宾共进午餐，共话未来。,活动内容6：参观座谈 共进午餐,现场奉上精美果盘，邀请嘉宾品尝。调酒师现场调制美味酒，技艺展示，有一种不可抗拒的吸引力电声小提琴的演奏，优雅而浪漫，散发动人心弦的感染力。舞蹈表演、嘉宾表演带动整场的气氛。,活动内容7：美丽韵律 精彩表演,活动全程摄影，抓取精彩瞬间，作为俱乐部成长的一个里程碑。剪彩后领导嘉宾合影留念。,活动内容8：合影留念 珍藏瞬间,PART3 活动流程,活动流程（一）,活动流程（二）,PART4 氛围布置,现场布置效果图（一）,舞狮,俱乐部入口处,拱门,金狮,现场布置效果图（二）,鲜花拱门,入门大厅,现场布置效果图（三）,宴会厅,星光大道,现场布置效果图（四）,宴会厅门口剪彩区,PART5 执行进程,活动准备进程表（一）,活动准备进程表（二）,活动中需贵方配合事宜,邀请政府领导与媒体记者及其它相关嘉宾，确定人数。,提供祝贺条幅、花篮的相关祝贺单位。,准备俱乐部相关宣传资料及宴会厅现场的布置。（或提供资料交由广告公司设计制作项目展板）,准备午餐。准备嘉宾礼品。,调酒、水果拼盘等技艺表演的准备。,活动中相关经费的支持。,现场布置、清理方面的相关配合。,庆典所需物料及报价（一）,庆典所需物料及报价（二）,演员演出费用,本计划为整体策略执行的初案，望可与贵方进行紧密沟通，将此案达致完善。,THANKS！,*庆典礼仪有限公司期待与您携手演绎经典财智故事,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,