陌生拜访销售中的王者之范.ppt

陌生拜访销售中的王者之范,思考?,什么是销售？,销售就是人与人之间沟通的一个过程，使客户的特定需求得到满足或者客户的特定问题被解决，从而达成双方都获利的过程。,：,会销售产品的-业务员,能满足客户需求的-销售精英,能创造客户需求并能满足-营销高手,销售人员可分为三种,会解除客户的抗拒点,随时随地不断的开发新客户,会做好售后服务,会成交客户,学会正确的介绍产品价值,我们最怕的是什么呢？,1.客户不是拒绝产品本身，是拒绝不专业的销售人员 2.客户不是拒绝产品本身，是拒绝不专业的销售方式,在陌生拜访中历练自己,在营销队伍中脱颖而出！,怎样能称之为-营销高手？,销售前的准备,1、“逢物加价、逢人减岁。”“好言一句三春暖，恶语一句十冬寒。”,寻找话题的10种方法,乡土老家,气候季节,家庭子女,饮食习惯,2、有效的提问（嘴巴-吃饭-挣钱）,3、倾听的重要性,思考应对,（如果客户给你10分钟，让客户谈8分钟，你来总结2分钟）,4、拒绝问题的处理,三个原则：1.点头 2.微笑 3.心里默默数钞票（心态）,关键第一次的良好印象,时间不宜过长(30分钟左右),注意事项,细心观察-眼神，肢体语言,用真诚感动客户,语言简明扼要,故事-发热的鹅卵石,工作要像一直蚂蚁，心情要像一只蝴蝶。,谢谢各位同仁 祝大家工作顺意！万事顺达！,