STP营销战略专题讲座PPT.ppt

STP,营销战略,左撇子的世界，你不懂！,市场细分（Market Segmentation）的概念由美国营销学家温德尔史密斯(Wended Smith)提出,美国营销学家菲利浦科特勒进一步发展和完善了温德尔史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市場定位（Positioning）。,1956年,菲利浦科特勒,STP理论是指企业在一定的市场细分基础上，确定企业的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。,营销学中的STP,STP营销三要素,市场细分Market Segmentation,目标市场Market Targeting,市场定位Market Positioning,STP营销战略意义,发现市场机会开拓新市场,掌握目标市场的特点，制定营销策略,集中资源提高竞争力,提高经济效益,STP营销战略步骤,市场细分,确定目标市场,市场定位,根据用户对产品或营销组合的不同，将市场分为若干不同的顾客群，并勾勒出细分市场的轮廓。,确定目标市场：选择要进入的一个或多个细分市场,定位：在目标市场中形成一个印象，这个印象即为定位,1,2,3,消费者市场细分的标准,心理因素,人口因素,地理因素,行为因素,个性生活方式性格兴趣社会阶层,年龄性别收入职业宗教种族家庭人口文化程度,国家气候人口密度城乡分布地理位置交通环静城市规模,购买时间购买数量购买频率忠诚程度使用者状况追求的利益,市场细分标准,目标市场的选择模式,可衡量性,可进入性,可盈利性,差异性,细分市场的购买力等数据能被大致测量,所选择细分市场有足够的发展潜力,细分市场应该是企业经营活动能够达到的,细分市场对营销组合中各要素的变动有差异性反应,有效市场细分条件,M1,M2,M3,P1,P2,P3,密集单一的市场,M1,M2,M3,P1,P2,P3,有选择的专门化,M1,M2,M3,P1,P2,P3,市场专门化,M1,M2,M3,P1,P2,P3,市场专门化,M1,M2,M3,P1,P2,P3,市场完全覆盖,M=市场P=商品,目标市场营销战略,无差异营销,差异性营销,集中性营销,营销目标市场营销战略因素,市场定位,通过企业产品的形象特色，为产品在市场上确定适当的位置,定位依据,质量,价格,功能,服务,规格,技术,市场定位图,低价格,高价格,低质量,高质量,A,B,C,D,E,F,市场定位策略,避强定位,迎头定位,重新定位,谢谢！,