某著名房地产公司深圳地产项目试水微博营销.ppt
“2010寻找红人”-万科深圳地产项目试水微博营销,微博营销案例分析,一、项目简介,二、营销实况,三、活动总结,微博营销案例分析,一、项目简介,微博营销案例分析,项目简介:2010年10月底,深圳万科地产收购了海轩城市广场50%股权的手续,并全程负责后期的推广和营销工作,并随即将案名改为“万科红”。该楼盘已经是准现楼。,微博营销案例分析,二、营销实况,微博营销案例分析,1、11月5日:在新浪开通微博;2、11月5日-11月10日:预热;3、11月10日至11月14日:活动开始:送Ipad;4、11月15日-11月26日:活动继续:送木偶;5、11月27日:样板房开放并公布样板房照片;6、11月28日现在:微博营销活动持续进行中,1.活动安排,微博营销案例分析,2、开通微博,以未认证的用户名“2010寻找红人”开通微博账号,以彰显平民气质;背景图片使用项目主题色红色,并在背景图片上显示项目的地址、推广语、联系电话;使用项目的代言“人”-红色木偶作为图标。,微博营销案例分析,3、活动预热,在适当关注一些微博用户之后,同样以普通微博用户的口吻发布一些以红色为主题的微博,并配以图片吸引眼球,为后续的活动造势。,微博营销案例分析,4-1、活动开始,为契合项目的主题,聘请了男女各2促进模特,着红色的衣服频繁出现在深圳的商业旺区,以追求最大的曝光度。同时户外广告进行推介。此时并未出现任何万科的标志或该项目的标志。全力制造悬念。,微博营销案例分析,4-2、微博直播,通过“寻找2010红人”的用户名在新浪微博上全程直播”红人”的活动照片,并同时开展转发微博送Ipad活动。,微博营销案例分析,4-3、公布中奖结果,在微博上公开公布中奖的用户名单并迅速寄出Ipad。中奖者在第一时间在微博上晒出收到的礼物后,再被“2010寻找红人”微博转发,侧面证明活动的可信度。通过与微博用户的互动,促使微博用户大量转发消息,以此来更吸引更多粉丝的关注。,微博营销案例分析,4-4、活动持续进行,基于成本的考虑,后期主要是以转发送木偶为主:在每天设定的时间以最快转发消息的微博用户为中奖用户。与之前一样,第一时间公布中奖结果并将领奖者的照片在微博上进行公布。,微博营销案例分析,PS:在这个图片中可以看出:此活动应该是万科与新浪的合作之笔。,4-5、引导进入主题,在之前的活动中,活动的主题一直是“寻找红人”。在最后的时候点出主题,万科“万科红”这一新楼盘!,微博营销案例分析,4-6、公开宣传项目,在二十天多天的时间里,“2010寻找红人”的粉丝数随着活动的开展直线上升!,微博营销案例分析,在粉丝足够多的情况下,不断地以第三方人员的口吻发表项目优势相关的微博。转发量持续上升。【如右图所示】,4-7、持续宣传项目,公布楼盘照片并转发其它用户在微博上发布的楼盘信息。,微博营销案例分析,4-7、持续宣传项目,公布楼盘样板房照片及营销中心实景。,微博营销案例分析,三、活动总结,微博营销案例分析,1、活动效果,活动开展22天以来,共发送微博393条,吸引粉丝9743人。除了派送礼物、聘请模特、跟拍照片的成本之外,传播的成本非常之小,与传统媒体相比较,传播成本几乎可以忽略不计。在吸引到足够量的粉丝之后,就可以持续进向他们推送项目的信息。通过粉丝之间消息的转发,传播的途径将呈现几何级的迅速增长,从而更广泛地将项目信息传播出去,最大范围地吸引潜在购买者。相信这是一个成功的房地产项目微博营销案例。,微博营销案例分析,、不足之处,主体不明确:前后主体不一致导致有自吹自擂之嫌:在前期是以“寻找红人”官方的姿态发布消息;在“寻找红人”活动结束之又是以一个潜在购房者的口吻发布项目信息,完全低估了微博用户的智慧。这非常让人联想到这个微博ID背后就是万科的营销团队而不是某一个潜在购房者。据此会影响到消息发布的可信度。【以下这条微博就是“寻找红人”这个ID发出来的,真让人摸不着头脑。哥是谁?哥在忽悠大家么?】补救措施:尽早确定微博发送主体,从前期铺垫来看,吸引人气的目标已经达到,应该尽快回到官方姿态上来。以确保消息发布的可靠性和权威性。,微博营销案例分析,THE END,严正声明:以上资料全部来源于网络,并未向任何单位进行求证,仅只代表个人主观观点。本文仅限于学习和交流之用。,