公司企业销售工作述职报告课件.pptx

,销售工作述职报告,年终总结|新年计划|述职报告|工作汇报,THE XX COMPANY SALES WORK REPORT,回顾过去 成就斐然,Look Back On Past Achievements,第一部分,人员配置,Staffing,年终总结|新年计划|述职报告|工作汇报,大客户片区负责人穆家强分设4个地区,江阴地区,无锡地区,浙江地区,南通地区,责任人王麻子，李小二协助,责任人刘老头（11月15日之前为韦超）,责任人三哥，任主任协助,责任人赵云,备注：与2017年相比，2018年销量、销售额、回款同比分别增长18.52%、24.98%、15.70%，2011年销售回款率可达85.53%，总体来说，大客户片区业务客情良好、回款及时，但南通、无锡地区回款率低于平均，需警惕！,2019年销售情况,Sales In 2019,第一部分,销售额权比重,Weight In Sales,年终总结|新年计划|述职报告|工作汇报,产品分档次销售情况,Product Distribution Sales,第一部分,高低档料饼权比重,High And Low Grade Cake Weight,年终总结|新年计划|述职报告|工作汇报,工作中的障碍,市场竞争白热化,技术支持不给力,考核制度不清晰,数据共享不流畅,第二部分,工作中的障碍,Obstacles At Work,年终总结|新年计划|述职报告|工作汇报,单击此处编辑您要的内容，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑,单击此处编辑您要的内容，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑,单击此处编辑您要的内容，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑,单击此处编辑您要的内容，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑,第二部分,工作中的障碍,Obstacles At Work,年终总结|新年计划|述职报告|工作汇报,市场竞争加剧，随着华海诚科的介入以及汉高、创达等的低价扰市，我司料饼的价格有可能随之下探，现有品种的销售额将下降,全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如人意，拖延了批量使用进度，导致销售后续增长点乏力,销售考核制度的不公开化，导致业务人员出现只偏重销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离等情况,公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本地区销售数据）共享性较差，不利于业务人员的数据专业化和准确性,第二部分,所需资源,The Resources Needed,年终总结|新年计划|述职报告|工作汇报,工作中的优点,有良好的沟通和协调能力、能积极配合其他部门的工作；能从公司角度发展思考问题，乐意提供一些建议和想法；能分享自己的看法、并注重工作流程和规范的建立,工作中的缺点,部门人员规划管理能力需要提升；工作杂而不精，需要在重点工作上深入；部门人员的专业能力和管理意识不强。,第三部分,工作重点,Work Focus,年终总结|新年计划|述职报告|工作汇报,硕果累累、收获颇丰的2019年已然过去，2020年的阳光已经升起，我们会迎来新的机遇、新的挑战，让我们在新的一年中再接再厉、共同努力，为公司的更进一步作出自己的贡献！我们连同我们的中鹏，会如大鹏一样，在蔚蓝的天空中展翅高飞、自由翱翔！,感谢您的聆听,Thanks For Your Watching,