做保险习惯成就未来课件.pptx

,保险：习惯成就未来,2020,“万一网 保险资料下载 门户网站”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”,所谓习惯,所谓好习惯,习惯：就是面对事情（刺激）自然作出的反应,好习惯：就是面对事情（刺激）总是作出积极反应。,关于习惯,“万一网 保险资料下载 门户网站”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”,没有优势资源,习惯和自律是成功法宝,销售习惯,坚持出勤每日三访随时整理客户名单,习惯一：坚持出勤是底线,出勤是最基本的工作底线，就像下班要回家一样正常出勤能让自己明每天保持好的工作状态出勤是最好的激励，是心灵加油站，可以相互鼓舞，相互促进出勤可以不断提升专业知识和技能,案例：出勤提升专业技能,客户：我在网上买保险我：失败的第一次：直接告诉客户，网上保险不靠谱，平台解散了，你就什么也没有了。客户听后就不搭理我了。带着问题回到公司，通过学习，第二次又遇到这样的情况，成交了。我：你刚才说是在支付宝上买的，其实网上买的保险也挺好的，优势是保费便宜，如果碰巧遇到生病住院花了几百万的话，可以理赔几百万。,案例：出勤提升专业技能,网上买的医疗保险一般都是医疗费用报销型的保险，也就是你要先筹钱治病，看完后报销；保险期间一般都是一年期的，在续保时还需要通过通过公司的健康审核。不知道你在网上买保险时有没有看过这句话：风险提示：“极端情况下保险机构可能因无力或其他原因不能履约，导致您遭受损失；”“成交风险：您所购买的保险产品无法承保，您由此无法获得保险保障及服务。”咱买保险是为了保证未来有一天可能发生的健康风险能够得到帮助，如果生病了不能再购买保险，你的保障还有吗？200万还给你报销吗？,案例：出勤提升专业技能,保险需要选择适合你的，也需要进行合理的组合搭配，你有了网上的一年期保险，再了解一下我们的卓越保险，长短结合更完美。今天我就是要给你一个完美的组合，让你保障更全面。一个人只有生病时才会意识到花别人的钱很重要。而能心安理得的花别人的钱还不用还的，那只能是保险公司。通过对比，客户最终认可卓越计划。,遇到挫折更要出勤,新人：签单的喜悦和拒绝的痛苦并存希望越大，失望越大；我喜欢温暖的东西，出勤让我感到温暖。拒绝时的沮丧家人越关切，内心越脆弱自我调整做保险只有不断拜访，否则你就可以不干了；既然选择了保险，就要经得起挫折,习惯二：随时列拜访名单,没有客户就没有收入随时随地收集整理客户资料开晨会时（伙伴分享、领导讲话、专题学习，联想到自己的客户，随时记录）培训时拜访时逛街时,习惯三：坚持拜访是成功的关键,拜访是收入的来源听老师和主管的话：一日三访，年入十万；坚持每日三访 相信 听话 照做 成功,相信新人班学的内容是成功规律和经验,准主顾由上方进入客户由下方出来10:3:1最重要的是：有足够的准主顾在漏斗的上方,要想签单，只有拜访，别无他法。能见到才有机会。不是为了卖保险去见客户，而是更多的去了解客户。干好保险只一件事：行动！没有结果目标，只有过程目标。做好过程，结果自然就有了。销售，就是让客户选择自己需要的或者想要的，这样买的东西才称心如意。,好习惯成就好人生,榜样的力量：身教胜于言传，做好自己影响孩子培养了一个更自律的孩子 4岁的孩子每天早上6:40起床每天自己穿衣服洗漱每天第一个到幼儿园为独立自律的孩子骄傲，也深感内疚,坚 信,16,没有什么 比习惯的力量更强大你的习惯决定你的未来,出勤容易，坚持天天出勤难拜访容易，坚持每日三访难写客户名单容易，坚持随时随手整理客户名单难,坚持做正确的事情，成就自己，改变一生,成功寿险顾问的10个特质,重要的6个好习惯,THANK YOU,