保险衔接培训经营自己的寿险事业课件.pptx

,经营自己的寿险事业,“万一网 保险资料下载 门户网站”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”,寿险事业就是晋升的事业,课程大纲,01,02,03,晋升事业从增员起步,增员发展123,“万一网 保险资料下载 门户网站”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究”,寿险事业就是晋升的事业,从一个思考开始,什么是事业？,1群志同道合的人,做1件值得终身从事的事,顺便赚点1生都花不完的钱,事业是,相信,工作与事业的三大差别,希望,热爱,经营事业，而非忙碌工作！,不注重业务品质 只注重短期获利不注重增员素质 只注重增员数量不注重稳健发展 只注重晋升速度,你要的是短期利益，还是长期事业？,但我们看到的现象,每个行业都有成功的方法,基本法是寿险事业发展的导航灯塔！,职务津贴经理津贴增部津贴育成津贴晋升奖金,初年度佣金续年度服务津贴网销首年服务费网销续年服务费继续率奖金个人季度奖金,增员奖金直接管理津贴辅导津贴,做好“三直”就能实现持续晋升,持续晋升的4个阶段是经营寿险事业的必由之路！,30组/150人,每年3组,每月5单,300个客户,求生存,找利基,永续发展,保险企业家,寿险事业的成功模型,晋升事业从增员起步,2、在从事增员活动时，我是否有很好的事前计划，很仔细地进行每个步骤，而且每次都能持续这样做？3、我是否有运用一套事前规划好的面谈程序步骤来进行每次的选择面谈？,观念,1、我是否经常都保持正确增员的观念？,计划,正确的增员，你做到了吗,4、我是否在真正需要新人前就开始从事增员活动？5、我是否注重增员的效率？6、我是否更注重增员对象的质量，而不是增员的数量？7、在作录用决定前，我是否都能尽量收集他们的相关资讯？8、我是否有透过团队的协助，来帮我从事增员活动？9、我是否都能遵循既定的原则做选择而毫无例外？,行动,习惯,留存始于增员，增员始于筛选,寿险的增员哲学,增员发展123,1个目标,2个渠道,3次面谈,增员发展,1个目标：增员目标,困难,增员虽然难，但对大家都一样的！为什么有些人能把困难不当困难？,困难,目标,没目标或目标小，只见困难,目标,困难没变，因为目标变大，困难相对变小,没目标没方法，正如盲人骑瞎马；有目标有方法，要做明人骑明马！,改变现状最好的方法就是设定目标,设定目标的原则,不甘平凡，勇于设定目标，给自己压力目标没有大小贵贱好坏，只有是否达成定目标不是赢过别人，是要战胜自己,请您写下,下个季度增员多少人到年底要增员多少人,2个渠道：缘故、转介绍,使用九宫格工具，整理挖掘缘故名单！,善用转介绍力量，获取持续增员名单！,持续的名单,掌握三步，有效执行，一气呵成完成增员：,3次面谈：动摇、吸引、促成,读懂心痛谈到心动促成行动,吸引面谈,促成面谈,