2020年新中源【五一】促销课件.pptx
新中源效能管理中心,五一活动策划方案,目录,1活动背景及目的,1.市场背景：今年国内市场，各行各业都因为疫情，受到巨大挑战，终端门店无客流，租金、厂库、员工工资等成本使得行业代理商举步维艰。随着疫情得到控制，4月份开始各行各业复工都能实现，那么终端门店也能全面开放，届时大量业主将进行装修选材。2.市场趋势：建材终端门店今年5.1市场促销活动将更加激烈严峻，虽然今年线上直播活动、秒杀活动越来越频繁，消费者始终还是需要在线下门店进行转单，所以终端门店常规促销活动依然是店面销售的主要方式，同时也是品牌在市场上保持发声，对抗竞品的主要手段。3.节点营销：不管疫情怎么影响，五一是传统的销售旺季，也是上半年最后一个节点活动。在市场整体环境低迷的同时，更应重视这样的重要销售节点，执行公司全国节点活动，抢占销售制高点，实现真正的抢占市场份额。,活动背景,疫情,全面推迟复工,5.1,行业复苏、集中选材、小高潮,1.抖音引流、强化互动：5G互联网时代，电话、微信已成为常规宣传手段，传统的线下宣传推广在目前而言往往难出效果，且成本较高。随着短视频的崛起，抖音、快手等平台已经成为人们必不可少的生活方式，虽然短视频门槛较低，但覆盖面广、宣传效果好。借助5.1活动，号召终端拍摄5.1主题抖音，打造话题内容，借此进行抖音引流，用活动模式创新引导消费者从线上走进店面；2.统一造势、统一传播：统一活动物料，统一画面，有利于进行后期的活动宣传，加强品牌的统一调性，提升活动影响力，加强客户对公司活动的信心。,活动目的,抖音,全员理解抖音营销逻辑,销量,消化意向业主、抢占市场资源,2活动内容讲解,01、活动主题,主题：5.1砖享新中源副标题：5大钜惠，1定幸福,2020年5月3日,主题突出1,主题突出2,02、活动政策,1钜惠：,2钜惠：,3钜惠：,4钜惠：,5钜惠：,1幸福：,1 钜惠抖出惊喜！活动期间：凡每天前5位进店业主，拍摄房子装修抖音视频，并配文字“装修瓷砖该怎么选？”话题选择#新中源陶瓷，即可在门店领取9.9元现金红包1枚。1周内拍摄新中源门店抖音视频配文字“装修瓷砖我选新中源陶瓷”话题选择#新中源陶瓷，并转发至微信朋友圈，即可免费获得99元瓷砖代金券1张！,细则解释：需把该政策的输出，看成广告费的宣传，并增加消费者的参与感，宣传形式不仅限于上面的形式，可以进行自我蝶变；发布房子装修视频，必须是未贴瓷砖的毛坯房，且需在新中源门店进行发布。借此锁定精准意向业主，输出前5名业主，名额可以由自己决定，但最好设定9.9元，方有一定吸引力；抖音视频转发至微信朋友圈，更多针对已下定业主，99元瓷砖代金券无使用门槛。,2 钜惠爆款秒杀！五一嗨购来袭！新中源陶瓷36周年庆，感谢广大消费者长期支持，购砖满10000元，全场800*800地砖前5片，5.1元/片，超出部分按照店面折扣价购买；更有诸多爆款秒杀价全抛釉36元/片、通体大理石89元/片、净化大理石89元/片，诸多爆款钜惠，更多劲爆秒杀价详情进店咨询！,细则解释：型号及价格可根据当地实际情况自行确定，但必须输出；全国各门店统一输出，且在当地有广告资源的客户，需进行相应的海报、网络宣传；此条政策不允许将价格调高，36元全抛釉可以根据当地库存进行一定的限量；除此特价之外，店面可根据产品不同系列设定不同级别的价格阶梯，并在店面做氛围引导。,3 钜惠厨卫免费！活动期间：到店购买新中源陶瓷产品满10000元以上的前20名业主，交齐全款即可免费获得厨卫砖套餐，越早下定送得越多，名次以店内成交客户明细表为准。第1-10名下定：送10厨卫砖套餐；第11-20名下定：送8厨卫砖套餐；第21-30名下定：送6厨卫砖套餐；,细则解释：套餐10=5墙砖+5地砖，以此类推；店内制作业主信息成交表，利用政策吸引越早下定；业主需交满10000元货款，10000元且不包括免费赠送厨卫砖金额；购买爆款秒杀产品业主，不赠送厨卫套餐；门店可以根据一个月销售订单调整前多少名业主。,4 钜惠100倍增值！活动期间：全城业主线上微信支付5.1元红包，立即翻100倍，秒变成510元使用，下定5.1元锁定新中源陶瓷510平方米900*1800大板优先抢购权，首推大板劲爆价510元/，每户限购3片，抢完即止，先到先得。,细则解释：只有线上下定5.1元方有510大板优先抢购权；秒变510元使用，只有购买900*1800大板产品方可抵用，其余产品不能抵用；门店根据实际情况，公布大板510平方米购买情况；此条政策针对于高端业主使用。,5 钜惠百万返现！这个“五一”不砸蛋、不抽奖，新中源陶瓷将钜惠进行到底，活动期间所有下定业主，均可获得额外超值返现，不抽奖不返现实实在在返利补贴。下定满10000元：工厂返现补贴288元；下定满15000元：工厂返现补贴488元；下定满20000元：工厂返现补贴688元；下定满30000元：工厂返现补贴888元；,细则解释：主宣传不砸金、不抽奖，输出交定满额直接工厂（返现由当地门店承担）返现补贴对应金额。输出所有返现业主必须签字订单，厂房需要统一核实，后期补贴给门店。,6 钜惠1定幸福！活动期间：凡在新中源陶瓷全国各门店下定业主，均可享受新中源“砖”享“星”品牌增值服务，让您一定幸福，为您保驾护航！免费上门精密测量尺寸 免费个性化设计铺贴效果图免费上门专业铺贴指导 免物流运输费专员送砖到小区免费送、退、补货一次 专业家装顾问，个性化专享服务,细则解释：全国参与活动门店，可以在服务板块额外突出本品牌的差异化，打造口碑。根据疫情结束，砖享清洁，免费赠送全屋消毒等差异性服务。,3活动物料及费用,01、物料明细,单页正面,单页反面,物料展示,门型,门店三角立柱,物料展示,朋友圈转发或KT版或展架,物料展示,倒计时9天,店内地贴,物料展示,店口地贴,X展架,物料展示,成交登记表,物料展示,价格贴,条幅,物料展示,吧台报名处KT版,返现券,物料展示,户外广告横版,户外广告横版,户外广告横版,02、物料费用,此项费用主要包含店面物料费用、抖音红包费用实际费用根据当地各广告公司核算），不包含活动宣传、推广等费用。,物料费用预算,4活动推进时间安排,01、推进节点,step01,step02,总部研讨、策划、准备所有宣传物料和方案定稿。,step03,step04,step05,终端筹备、物料下发，广告公司制作，店面氛围布置，启动和激励。,终端完成朋友圈/外围广告活动计划宣传工作。,全面督促团队小区驻点、异业资源整合、电话营销、节点爆破、直播秒杀等工作开展。,组织团队做最后的冲刺邀约，如有落地，对接好各项落地执行细节，同时活动结束做好总结大会开展，落实最终奖惩。,02、活动推进重要事项,晨会流程,定时定点规范列队,迟到体罚一视同仁,各店汇报统一模板,轮流主持互动游戏,工作安排鼓舞士气,团队口号加油散会,5站点任务分解及及日常激励,根据总任务及对比每月任务完成率，合理分配各部门任务，同时各部门把任务分配到对应个人。,01、活动任务分解,50%店面零售,30%渠道销售,20%微信营销,导购资源,老客户转介绍,自然进店,整装公司,设计师,家装推广,泥水工,日常蓄客,建群爆破,系统转化,根据总任务及对比每月任务完成率，合理分配各部门任务，同时各部门把任务分配到对应个人，员工签字。,个人任务模板,02、活动激励,6站点对赌及军令状,01、活动对赌,5.1活动终极对赌协议：终极考核：提前发放对赌奖金，公司根据个人所在岗位的保底及封顶限定，及个人意愿发放对赌奖金，待活动结束根据奖金机制进行最终结算。,奖金机制：假设某某某领取对赌奖金X元完成基础定量100%（含）以上，再追加奖励对赌奖金X元。完成基础定量85%（含）-100%,不退还领取对赌奖金，不追加激励奖金。完成基础定量70%（含）-85%，退还所有对赌奖金。完成基础定量70%以下，退还所有激励奖金，并从工资内扣除X*0.5奖金。,我 郑重承诺：为了团队的荣誉，为了自己和家人的梦想，我从现在起将全力以赴，不畏艰辛、不找理由，迎难而上，坚决达成自己的销售目标，在4月3日至5月3日期间，开单 户，收款 万，如完成销售85%以上即退回对赌金，如未完成，我愿意接受公司任何处罚。承诺人：.见证人：.承诺时间：.,永远不要浪费一场好的危机,效能管理中心,2020/03/15,广东新中源陶瓷有限公司,谢谢观看,
