新人产说会推动课件.ppt

新人小交会,课程大纲,我们的现状个产会召开的意义开好个产会的方法,我们的现状,我知道保险好，我讲不出来我不敢讲我对亲戚朋友一开口，他们就劝我不要做保险我很茫然我可能不适合干这一行,我们的现状,我也着急，我没有客户，我无处可去有一两个客户，天天去拜访，客户烦我我的熟人太熟，无法开口陌生人不信任我老客户不给我转介绍公司的产说会，客户忙来不了,我们的感叹：英雄无用武之地保险太难我坚持不了啦,改变,课程大纲,我们团队现状个产会召开的意义开好个产会的方法,营销的基础经营之根本,营销的三大根本一、出勤二、衔训三、活动量,产说会虽不能解决所有问题，但一定可以解决问题！,产说会是什么？,是一种集体营销手段,一种集中大量准客户，调集全部强势资源，全面展示公司形象，营造抢购氛围，实现销售和培训双重目的的集体营销!,产说会的作用,借“说明会”激发起参会来宾对保险产品的兴趣，并愿意购买。提升团队士气和信心，帮助技能不足的业务人员促成客户，并对业务员进行现场培训。展示公司形象，营造良好的销售氛围。,课程大纲,我们团队现状个产会召开的意义开好个产会的方法,业务员的工作（1）客户的筛选（2）话术的演练通关（3）产品的选定，礼品的准备（4）产会物品的准备,如何开好小型产说会,伙伴的工作（1）场地的前期调研及沟通（2）客户的筛选、邀约（3）产会的选址、布置及物品准备（4）选择合适产品及签单奖品,如何召开小型产说会,产说会的类型,营业区式部门式区乡式社区式,产说会运作的几个误区,把所有希望全部寄托在主讲人身上高投入才能有高产出把产说会当成拿奖品的激励方案产说会是组织者的事，我只要把客户带来就可以了,产说会成功的秘诀,60%是会前的运作20%是会中的质量20%是会后的追踪,622原则,任何一场成功的产说会 不是取决于主讲人当时讲的有多好 而是取决于产说会前期运作和准备,组织策划,分工部署,会前沟通,会后追踪,推动,宣导,会中操作,会前筹备,产说会不论其形式如何，最基本的组织流程必须具备，一场完整的产说会组织，包含以下几方面要素。,产说会运作流程,六字真言：会前、会中、会后,邀请客户的注意事项,、客户并非越多越好。有的业务员认为没有人不敢开答谢会，这其实是一个误区。客户在1人左右非常便于操作，人力、物力、财力、效果都比较好，便于现场交流。、转介绍的客户不宜过多。很多转介绍的客户都不认识主办人，这样现场不容易交流，难以进行促成签单。3、尽量讲一个产品，不要让客户有选择的余地,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,邀请客户的步骤,第一步：初次上门接洽第二步：23天前上门确认第三步：提前一天电话提醒，确定见面的地点、方式第四步：当天上门邀请客户参加会议,如果你的心中想到失败,你就失败了!如果你没有必胜的决心,决无任何成就!纵使你想要得到胜利,只要浮现失败的字眼,胜利决不会向你微笑!如果你不认真行事,你就失败了!人生的战果,并非强势和快速就可以得到,所有最后获得胜利的人,都是坚信“我一定做得到的人”!,制定产说会行事历,感谢聆听,