什么是网盟推广课件.ppt
xx搜索业务运营培训部,什么是xx搜索网盟推广,课程结构对照知识点一览表：,课程目标：,了解网盟推广的概念掌握网盟推广四大定向方式,目录,一个故事,主人公：Tom职业：某公司销售经理兴趣爱好：数码产品，听音乐，看电影/小说，户外运动当前需求：购买一台笔记本电脑,获取产品信息：搜索,Tom想买一台笔记本电脑，他在xx搜索上搜索相关信息，希望得到帮助点击“xx搜索一下”后，搜索结果出现在Tom面前，结果里面包括购买“笔记本电脑”这个词汇的推广客户的搜索推广链接Tom对联想的一条推广信息感兴趣，于是，点击了推广链接，进入到了推广页面,Tom进入到了推广页面后，浏览推广信息将某些必要信息记录在他的大脑里，形成记忆,浏览产品信息：决策,这时,情景I,Tom直接购买了！,在线订购此品牌的忠实消费者，或者在点击此推广链接前已经做了充足准备和对比的客户，有可能选择在线订购,行动,但是,情景II,刚刚的顺利购买，仅仅是Tom生活中的一部分,一个真实的Tom,浏览、购物会被打断,老婆说：快去买菜,老板说：赶紧来开会,生活总是充满了很多意外,忙碌过后,Tom回到家，开始听音乐他忘记了自己差点就购买的笔记本电脑,Tom被再次影响，最终购买,听音乐时，Tom再次看到他曾经浏览的笔记本电脑信息，才想起自己本来就要付款了,当然，Tom是个精明的消费者,情景III,一个精明的Tom,买东西要货比三家哪家性价比更高？别人都怎么评价这些产品的？,在产品的比较与深入了解过程中，Tom被深深的影响,最终Tom选择了让他印象深刻的笔记本,回顾下Tom 购买笔记本的经历,我要买笔记本电脑！,xx搜索搜索推广,xx搜索网盟推广,互联网中像Tom一样的网民有成千上万,企业如何找到Tom?该怎样对Tom进行影响？,网盟关键词-识别需求明确的用户,网盟兴趣定向-有效识别潜在用户,兴趣点,关键词,关键词人群：联想笔记本、dell电脑、上网本、笔记本电脑等,网盟推广的流程,网民购买过程,搜索信息,获得更多展现,获得更多点击,网站被多次浏览,与网民互动交流,获取更多订单,捞回流失客户,企业实现推广过程,点击感兴趣信息,咨询产品信息,选择合适商品,浏览企业网站/相关产品页,浏览其他网页,需求未能满足,再次点击感兴趣信息,网盟推广-连接网民和企业,网盟推广能够把网民正想找的和感兴趣的信息，用吸引眼球的形式推送到面前,对网民：知其所想，予其所求,网盟推广用更低廉的价格帮助企业在更广泛的平台上获得更多潜在的销售机会,对企业：以低成本获得更多商机,xx搜索网盟,网盟以60万家优质联盟网站为推广平台通过分析网民的自然属性（地域、性别）、长期兴趣爱好和短期特定行为（搜索和浏览行为）借助xx搜索特有的定向技术帮助企业主锁定目标人群当目标受众浏览xx搜索联盟站点时，以固定、贴片、悬浮等形式呈现企业的推广信息,什么是网盟推广,课程目录,网盟四大定向方式，全面洞察网络受众,来自哪里？,地域定向,兴趣定向,喜欢什么？,关键词定向,到访定向,到访过网站？打开过EDM？点击过搜索推广链接？,地域定向原理-基于自然属性,全部地区,精准锁定目标人群活动地区按企业特征或产品定位，对投放区域进行个性化选择；一旦选定，将自动排除非目标地域人群，推广信息只会对目标地域的人群展现指定省、市（二级城市；直辖市的区），投放更加精准、更加经济,地域,目前投放区域可定位至二级地市；直辖市的区,根据网民历史搜索及浏览行为的周期和频次等信息，找到其兴趣点“投其所好”进行有针对地广告展示，以激发网民需求,兴趣定向原理-基于兴趣爱好,兴趣,分析网民网上行为,找出网民兴趣点,展现相关内容的广告,兴趣点分类：19个一级兴趣点、53个二级兴趣点预置虚拟人群：白领、学生、网购,兴趣定向应用举例,测试客户,受众描述&推广目的,受众兴趣点投放,兴趣,关键词定向原理-基于特定行为,关键词,搜索某关键词浏览与某关键词内容相关的网页,展现企业推广信息,关键词定向举例,浏览“笔记本电脑”内容页面当下,或者,向其展现“笔记本电脑”相关的推广信息,之后,关键词,到访定向原理-访问特定页面,针对曾经到访过客户(A)网站某一页面的访客(如到达“购物车“页面)，在其访问xx搜索联盟网站时，展示客户(A)特定的推广信息，吸引这类较普通受众更有购买意愿的优质客户重新“回头”访问客户网站，完成交易。,人群,人群(标签：A),被推广信息吸引，回到客户页面，完成购买,客户网站A,到访定向,分析网民在企业网站的访问行为,找出网民的关注点,展现更有针对性的内容,示例：某婚庆摄影客户当前需要使用到访行为定向进行网盟投放,到访行为,网民在网站的访问深度往往决定了客户的意向程度,首页人群,二级页面人群（套系介绍，价格介绍）,咨询/留言人群,细分受众，区别对待,需部署简单代码,到访定向举例,到访定向,到访定向原理-点击搜索推广,投放搜索推广的客户，一键设置绑定网盟到访定向，可以有效捞回“流失人群”,到访定向,辅助功能：网站选择,网站选择能帮助客户在60万家联盟网站上进行有针对性投放。,优选网站，重点投放,排除指定网站,在对某网站设置排除后，客户的推广信息将不会在这个网站进行展示,对自选行业或者自选网站设置不同的出价，使投放更有针对性,方法：出价、质量度和展现范围网盟广告也和搜索推广一样，是按照有效点击收费的，展现免费；您的广告展现在哪里，取决于您的出价、质量度和展现范围。,客户：我如果投放网盟广告要怎么展现出来呢？展现收费吗？,客户,销售,计费原理与搜索推广一致,网盟的展现原理,网盟计费机制：免费展现，按点击收费,回顾,60万家优质联盟网站为推广平台,以固定、贴片、悬浮等形式呈现,小结：网盟推广,覆盖更多受众人群,课程结构对照知识点一览表：,
