xx日化营销策划方案课件.pptx

营销策划方案,安安日化,小组成员：李肖肖、白璐、薛婷婷、刘亚飞、张中燕,2,整体目录,安安日化,营销策略应用,3,一.营销环境分析,安安日化,1,化妆品市场销售情况,国内化妆品市场的求总需量每年不断大量 增长使用对象增多，呈现出蓬勃发展的势头化妆品市场销售总额增长速度加快,2,校园消费市场分析,使用化妆品的现实意义发生变化.从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争 等方面 大学生们市场不仅是一个规模可观的细分市 场，具有现实的市场价值，而且能够影响年 轻人群体的消费潮流，对于企业竞争优势的 建立和品牌形象的塑造，都是值得重视的对 象,3,周到的服务良好的沟通适中的价格,二.情势分析（SWOT）,.,8,SWOT 优势（Strength）,1,2,3,产品丰富，选择性强,价位低廉，消费者易接受,位于步行街，更具有竞争力,.,9,SWOT 劣势（Weakness）,地理位置不占优势，偏于步行街尽头,针对性不强，专业水平低,.,10,SWOT 机会（Opportunity）,1,2,3,潜在的大学生市场,人们生活水平提高，对化妆品需求扩大,竞争力相对较小,.,11,SWOT 挑战（Threats）,1,2,3,位于凤阳县城，销售量有限,对大学生市场依赖性太强,来自同行业的潜在竞争力,12,三：市场战略目标,安安日化,化妆品店零星分散，规模相对较小,1,凤阳化妆品市场现状,尚未形成品牌效应，未得到消费者的完全 信赖,广告推销力度不够，销售方式不够专业化,市场狭窄，且销售路径单一,2,行业宏观市场分析,2,行业宏观市场分析,Economics,2,行业宏观市场分析,Society,2,行业宏观市场分析,Technology,18,3,战略目标,经营理念：传播化妆技巧，塑造自信人生 市场定位：校园市场 产品组合：洁肤品 护肤品 彩妆及运动类化 妆品相结合，全面发展,.,四：营销策略应用,广告宣传产品价格产品销售,.,广告宣传,张贴海报 发放传单或卡片发放免费试用品为校园活动提供赞助在校园内进行化妆知识讲座,适合本店的宣传方式,.,产品价格,差别化定价：针对不同的消费对象采取差别化的定价方法 大众化定价：物美价廉的产品一直都是消费者的青睐，大众化的价格适合普遍的人群,坚持差别化和大众化相结合的价格定位策略,.,产品销售,促销活动：在节假日举行打折促销的活动或送赠品，吸引消费者，提高店面及产品的知名度 进军男士市场：在整个行业中男 士化妆品护肤品市场相当空缺，男士化妆品需求也在不断扩大 可设置专柜：发挥专柜提升品牌形象地位的作用,采取多种方式提高产品销售量,.,消费者购买产品后，可随时电话或柜台咨询产品的有关问题，提供超温暖服务，可以提高消费者对本店的信赖，从而赢得良好的口碑。,提供免费咨询,五：售后客服服务,