LV市场营销策略课件.ppt

,答案就是,女性的梦想奢侈品的头牌,Speedy 305800,Neverfull GM6200,Petit Noe15700,礼拼包211680,Louis Vuitton,营销策略,路易威登,路易威登（Louis Vuitton），是法国历史上最杰出的皮件设计大师之一，于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，路易威登成为皮箱与皮件领域数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。如今路易威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。从早期的LV衣箱到如今每年巴黎T台上的不断变幻的LV时装秀，LV（路易威登）之所以能一直屹立于国际时尚行业顶端地位，傲居奢侈品牌之列，在于其自身独特的品牌DNA。,策略分析,产品策略,品牌策略,管理策略,营销策略,产品策略,设计风格：路易威登品牌一百五十年来一直把崇尚精致，品质，舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础,手袋,男装,手表,优雅的作风，顺滑的线条，整齐的表面，精细的腕带，每个细节都凸显路易威登品牌的特色,珠宝首饰,品牌策略,理念：坚持做自己的品牌，坚持自己的品牌精神，做不一样的东西，给大家提供一个真正的文化的东西，希望有更多懂路易威登的人来关注路易威登的产品，欢迎那些现在还没有消费能力，但是有这个消费意识或者对于文化的关注高过产品的人，也许有一天有了这个选择的能力，会第一时间来选择路易威登。,内涵：路易威登从创立之初，它传递出的信息就不单是一个品牌概念，而是在诠释一种生活方式：一种旅行的生活方式;一种与艺术相融合的生活方式；一种与品质密切相关的生活方式,品牌宣传,路易威登会将情感注入自己的品牌中，不断的给消费者带来惊喜，如通过赞助著名的体育赛事，艺术活动和艺术名人等方式，以此保持路易威登的新鲜感和活力,这样既基于传统价值，又增加时尚因素，从而能够使路易威登保持持久的魅力，在消费者的心中经久不衰，路易威登的每一个产品的每一个细节都是品质的代名词,娱乐方面,美国流行乐坛大姐大麦当娜出任路易威登2009年春夏女装成衣代言人,韩国明星Rain，全身行头几乎都有路易威登赞助，出席记者会，演唱会等，身上经常出现LV,甚至连护照夹都是LV，俨然已被LV包下来，被LV昵称为“LV之友”,体育方面,1983年，路易威登与美洲杯划艇比赛合作，创立了“路易威登杯划艇赛”。同时推出了一系列的纪念品：包，手表，鞋子，太阳镜等等。大家族大手笔，除了在时尚界领头之外，在体育界也是顶级的名牌！,营销策略,品质是第一保证路易威登在法国迪赛的生产厂里有一台粉碎机，专门用于销毁不合格的产品。检验员清点手提包皮带上的针脚数目，哪怕只差一个针脚，手提包也会被送入粉碎机中经营秘方 公司每个季度限量推出高价产品，目的并不是为了赚钱，而是要激起人们的羡慕。因为如果你得不到这个高价手包，你就可能买一款其历年推出的其他款普通手包，由于你买的手包相对便宜，你会觉得你赚了，干脆再买一只钱包或一双皮鞋吧！这就是路易威登的经营策略,一 LV在打造奢侈品和高级品印象上的营销工作做得十分出色。路易威登的店面设置了华丽的橱窗，在它的橱窗前，可以碰到王室，贵族，政客，富豪等等上流人物，他们都是来欣赏什么叫时尚的二 看准那些表现令人不满意，但有潜力的品牌，“我们必须打造品牌”,奢 侈！,三 奢侈品牌集团化销售 奢侈品牌大多数是一个集团经营多个品牌的方式。LVMH集团旗下就有涉及五大领域的五十多个品牌，LV毫无疑问是集团的“现金牛”四 旗舰店越开越汹涌 路易威登已经在52个国家拥有322家专卖店,管理策略,路易威登对新款式有着狂热的激情，因为它的每一款新设计，很快就会被别人模仿，只有不断用最新的款式去打击对手,经营奢侈品牌必须长期推出新广告，这是路易威登早在1870年就确认的营销定律。“随便”的是，路易威登对与未来发展战略不相匹配的产业采取了非常果断的处理手段。不“僵化”的是，它卖出了与公司发展战略相悖，却能获取高额利润的衍生业务。,传承变化的DNA,路易威登不仅自己一直继承了他追求品质，精益求精的态度，他的第二代传人乔治威登则开始为品牌添加国际视野和触觉。第三代卡斯顿威登又为品牌带来了热爱艺术，注重创意和创新的特色。,同时，不仅是家族的后人，每一位为路易威登工作的设计师和其他工作人员都必须了解路易威登的历史，并从中领悟到它特有的“DNA”,谢谢观赏！,