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我的个性我做主,服饰DIY,一、项目介绍,项目名称:随 便经营范围：DIY服饰的销售，定制，情侣饰物，亲子装，情侣服等项目投资：33300元项目概况：将情侣，亲子，甚至好友之间亲密，友好的感情用图画的形式表现在衣服，饰品上，向别人展示彼此之间亲密的关系，同时也拉近了对方的感情归属。,二、市场分析,1、行业与市场分析2、消费群体特征分析,行业与市场分析,随着经济的发展和人民生活水平的提高，中国居民在服装方面的消费水平将逐步增长，且越来越崇尚个性的发展，DIY服装行业将在中国服装市场甚至在国际市场占据重要的地位，DIY服装业发展前景非常的诱人。消费观念的转变使体现青春、时尚的各种DIY服饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国服装市场的消费增长。,随着社会越来越崇尚个性的发展，作为新兴产业的中国DIY服装业将会空前繁荣，竞争也随之愈演愈激烈。统计数据显示，上半年纺织服装业利润增长幅度超过收入增长幅度，呈现出较好的行业景气度。服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装业迎来了一个新的发展机遇期。随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。,消费群体特征分析,我们对高校大二在校学生一个班级的抽样调查。共有30人参与问卷调查，统计了一下反馈的数据和结果。其中每月生活费1000元以上的学生占15%，属于基本能过的计较滋润的类型，800-1000元的占22%。500-800的占50%人，300-500的占13%人。生活费用500-800的学生占了一半比例。,根据物价水平，以学生在校每天消费15元左右用于基本饮食需要来估计，学生每月只需要450元左右。那剩下的一大半钱则用于购买一些服饰，化妆品；或者是恋爱支出。而衣服若不是非名牌不可的就是要个性，时尚。正是基于这样的理由，我们打出“我的个性我做主”这样的口号来经营我们的服饰，这不仅可以迎合大学生的消费观还可以吸引一些追求个性，崇尚时尚的消费群体。,店面选择在大学聚集地选择理由：1、大学附近有良好的商业氛围，形成较好的市场经营环境2、消费人群多集中在学生身上，追寻个性化的优势，让服饰DIY得以发展3、大学附近交通方便，处于接近市中心地带4、由于位于高校附近，方便商家投资，地租 也较为理想,三、店面分析,四、前期投入分析：店面租金3000月 店面装修10000元人民币 水电费300月 媒体宣传5000块人民币 设备订购3000块人民币 原材料采购3000块人民币 现金储备10000元人民币 税收以及工商管理预计3000元 总计前期投入：34300元,五、盈利分析点以旺季一天30套，淡季一天10套，平均每天20套计算，每套3050元。每月可获利接近10000元左右，3个月内即可收回装修设备成本。,六、风险预测,（1）货源（下面一张会做具体说明）(2)选择经营场地的地理位置是否合理：(3)对竞争对手的了解不足；(4)实际投资超出预算；(5)管理制度不完善；,预期最大困难货源,为了追求个性化，我们卖的情侣装或家庭装大部分只有一套。若顾客看中款式，大小不合适或两人有一人不适合，如果没有更多品牌和款式可供选择，就会流失很多生意。,七、市场营销策略,1、价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等。2、渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），当然，我们的店铺采用的是直销的方式。,3、产品策略，为了使我们的产品在消费 者心目中留下深刻的印象，我们采取了比较有特点的衣服款式、图案。4、促销策略 在换季、节假日的时候，大多都采用折扣的手段来吸引消费者；而对于老顾客，在其生日的时候给予在一定价格上并且样式非常好看的产品作为生日礼物。,万金波 丛坤坤 杨涛谢谢O(_)O谢谢,