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第二章进出口商品的名称、品质、数量与包装,做外贸难不难？,议 一 议,合同内容一般包括哪些？,国际货物买卖合同的内容,约首,正文,约尾,买卖双方名称、地址、联系方式等,主要包括：商品名称、品质规格、数量、包装、单价、总值、装运期限、装运港、目的港、保险、付款条件、商品检验、不可抗力、索赔、仲裁等,包括：使用的文字及其效力，合同正本份数、副本效力、签字、时间和地点等,在贸易磋商和订立合同的过程中，买卖双方必须首先确定的合同内容又是什么？,议 一 议,商品的名称和品质,商品的数量,商品的包装,教学目的和要求：了解商品贸易中有关商品名称、品质、数量、包装的基本知识，掌握有关商品名称、品质、数量和包装条款的内容、约定方法及其注意事项。,教学重点与难点：合同中有关商品名称、品质、数量及包装条款的内容。,一、品名（Name of Commodity）,指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。,商品的名称,E.g.:,Name of Commodity:,Chinese Green Tea,Name of Commodity:,Plush Toy Bear,二、商品的命名方法：,方 法,以用途,以成分或原料,以外观造型,以名胜古迹或著名人物,以制作工艺,以响亮的褒义词,方 法,以用途,以成分或原料,以外观造型,以名胜古迹或著名人物,以制作工艺,以响亮的褒义词,二、命名方法：,平底锅,方 法,以用途,以成分或原料,以外观造型,以名胜古迹或著名人物,以制作工艺,以响亮的褒义词,二、命名方法：,黄山毛峰,方 法,以用途,以成分或原料,以外观造型,以名胜古迹或著名人物,以制作工艺,以响亮的褒义词,二、命名方法：,脱脂奶粉,方 法,以用途,以成分或原料,以外观造型,以名胜古迹或著名人物,以制作工艺,以响亮的褒义词,二、命名方法：,太太口服液,方 法,以用途,以成分或原料,以外观造型,以名胜古迹或著名人物,以制作工艺,以响亮的褒义词,二、命名方法：,三、买卖合同中的品名条款,简式：仅写商品名称 Name of Commodity:Plush Toy Bear 商品名称：毛绒玩具熊繁式：商品名称与品质条款结合品名、品种、等级、型号 Description of Goods:Plush Toy Bear Art No.B11 货物描述：毛绒玩具熊 货号B11,四、品名条款注意事项,品名条款应订得明确具体，切实反映交易标的物的特点；根据需要与可能约定成交商品的名称;尽可能使用国际通用名称;注意选用合适的品名。,分析：日本进口商的做法和要求合理，商品的品名是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。卖方属于重大违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。,中国GT公司与日本进口商成交一批100公吨的红枣。考虑到新疆红枣是最好的红枣，合同签订的时候，商品品名栏写下了“新疆红枣”。然而，因为当年的自然灾害，交货的时候GT公司用了其他省份的红枣代替新疆红枣。日本进口商拒绝收货，并要求赔偿。日本进口商的做法和要求合理吗？,案例分析 1,案例分析2,我国某公司出口苹果酒一批，该批酒的内、外包装上均写的是“CIDER”字样，国外来证货名为“APPLE WINE”，于是公司为了单证一致起见，所有单据上均用“APPLE WINE”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，结果外商要求我方赔偿其损失。试讨论：（1）为什么进口国的海关要扣留罚款？（2）我方对此有无责任，为什么？,我方应负责赔偿。作为出口公司理应知道所售货物的英文名称。如只考虑单证相符而置货物上的名称不顾，势必给对方在办理进口报关时造成严重后果。如来证货名与实际不符，我方一是应要求对方改证，二是应自己更改货物的英文名称。,1.含义(Quality of Goods),指商品的外观形态（外形、色泽、款式等）和内在素质（物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等）的综合。,商品的品质,2.约定商品质量的意义-影响商品价格及成交-是买卖双方交接货物的基本依据.-商品品质问题是买卖双方产生争议的主要原因,根据你购买商品的经历，你认为可以如何表示你要购买的商品的品质？请举例说明？,议 一 议,凭实物表示成交商品的质量凭说明表示成交商品的质量,3.表示商品品质的方法,三、表示商品品质的方法,凭说明,凭实物,凭规格,凭等级,凭标准,看货,凭样品,凭说明书和图样,凭品牌或商标,凭产地名称,凡以文字、图表、照片等方式来说明商品的质量的，均属于凭说明表示商品质量的范畴。,凭说明表示商品品质,方便准确最广泛采用,（1)凭规格买卖（Sale by specification）,指一些足以反映商品品质的主要指标，如成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。,凭说明表示商品品质,(2)凭等级买卖(Sale by Grade)对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级，不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的.,鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜特级 每枚蛋净重 6065克超级 每枚蛋净重 5560克大级 每枚蛋净重 5055克一级 每枚蛋净重 4550克二级 每枚蛋净重 4050克三级 每枚蛋净重 3540克,凭说明表示商品品质,案例分析 我某出口公司向外商出口一批苹果。合同上写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告磬，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价不另收费”。卖方做法是否妥当?为什么？,分析：卖方以好顶次的做法不妥当。（1）在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收和索赔。（2）该公司以好顶次的做法，是和合同不符的，在出现价格下跌情况下，买方仍可能提出拒收或索赔。（3）出现此种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻找双方都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要征得买方同意和确认，以免日后发生合同纠纷。,(3)凭标准买卖 Sale by standard,将商品的规格和等级予以标准化。国际标准国家标准行业标准地方标准企业标准,凭说明表示商品品质,注意事项：出口商品一般应以我国标准为依据进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用；援引某个标准时，应载明采用的版本年份对某些初级产品难以标准化，可采用模糊品质“标准”,常见的模糊品质“标准”,F.A.Q Fair average quality 良好平均品质“一定时期内某地出口商品的平均质量水平”“大路货”中等货”适用于农副产品,注：采用这种标准，除在合同中注明大路货外，还须订明具体规格 如：芝麻，2012年产，大路货，水分最高8%，杂质最高2%，含油量最低52%,G.M.Q Good merchantable quality 上好可销品质 货物品质优良，符合商销条件（上好的、可销售的品质即可）木材、冷冻鱼虾等水产品 比较少用,常见的模糊品质“标准”,(4)凭说明书和图样买卖sale by description and illustration,凭说明表示商品品质,机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品。买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款。,(5)凭商标或牌号买卖 sale by trade mark or brand,商标：生产者或商号用来说明其生产或出售的商品标志，它可以由一个或几个特色的单词、字母、数字、图形或图片组成。牌号：企业给其制造或者销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。适用于名牌产品,凭说明表示商品品质,(5)凭商标或牌号买卖 sale by trade mark or brand,凭说明表示商品品质,(6)凭产地名称买卖 sale by name of origin,因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色传统农副产品、特色产品,法国香水、四川榨菜、绍兴黄酒、景德镇瓷器、西湖龙井等,凭说明表示商品品质,（1）看货买卖 根据现有商品的实际品质进行交易。通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。,用实物表示商品品质,（1）看货买卖 多用于寄售、拍卖和展卖等贸易方式，针对珠宝、首饰、字画、古玩等特种行业。,用实物表示商品品质,（2）凭样品买卖 Sale by sample,什么是样品？通常是指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。,凭样品买卖（sale by sample）：买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，作为交货的品质依据的交易。,用实物表示商品品质,适用于不能完全使用科学方法和文字数据来表示品质的商品。如：皮鞋、服装、工艺品等。,样品由谁提供？,用实物表示商品品质,根据提供样品方的不同，可分为以下三种：,凭卖方样品sellers sample凭买方样品buyers sample凭对等样品counter sample,按样品提供者不同：,用实物表示商品品质,指以卖方样品作为交货品质的依据。,样品要有足够的代表性，并妥善保管；,（1）凭卖方样品(Sellers Sample),注意事项,要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处理品质纠纷时用；(复样/留样),注意区分标准样品和参考样品,用实物表示商品品质,duplicate/kept sample,标准样品（type sample）：凭样品买卖中的样品。一经对方接受，即成为交货品质依据，卖方必须承担交货品质与标准样品完全一致的责任。,参考样品（sample for reference）：以介绍商品为目的，一般标明“仅供参考”字样,不能作为交货品质的依据。,标准样品与参考样品,用实物表示商品品质,指以买方样品作为交货品质的依据。“来样成交”,注意事项,需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；,防止侵犯第三者的工业产权。,（2）凭买方样品买卖(buyers Sample),用实物表示商品品质,对等样品：指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品，并提供给买方确认，经确认后的样品。“回样”“确认样”,（3）凭对等样品：(by Counter Sample),return sample,confirmedsample,用实物表示商品品质,封样：(sealed sample),用实物表示商品品质,由第三者（如商品检验局）将从整批货物中抽取出来的样品分成若干份，在每份样品上用火漆铅封，除第三者留下若干份外，其余封样交卖方使用。封样有时也可由提供样品一方自封，后由买卖双方会同加封。,凭样品买卖的基本要求,卖方所交货物必须与样品一致以样品作为双方交货的品质的唯一依据在订立合同时，应留有余地应订明样品的编号或确认日期 例：The goods to be delivered shall be similar to the sellers sample No.123,所交货物须与卖方第123号样品大致相同,用实物表示商品品质,总结：表示商品品质的方法,凭实物表示,凭样品成交凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖,看货买卖,凭说明表示,凭规格买卖,凭等级买卖,凭标准买卖,凭说明书和图样买卖,凭商标或牌号买卖,凭产地名称买卖,合同中的品质条款,1.品质条款的基本内容 品质条款：买卖合同中的主要条款，内容应包括商品的品名和表示品质的方法。尽量明确具体,2.规定品质条款应注意的问题,1)品质机动幅度,规定范围,漂白布：幅宽55/56英寸,规定极限,大米：碎粒最高25%，水分最高8%，杂质最高1%,规定上下差异,灰鸭绒，含绒量90%，允许上下1%,买方允许卖方所交货物的品质指标可有一定幅度的差异,Quality Latitude,主要适用于初级产品的交易,规定某项品质指标 允许有差异的范围。,对货物的品质规格规定上下极限。如：最大、最高、最多（Maximum,Max.）最小、最低、最少（Minimum,Min）,规定某具体质量指标 时允许浮动一定比例。,2)品质公差（quality tolerance）国际上公认的产品品质的误差，这种误差若为某一国际同行业公认，即成为“品质公差”。主要适用于：精度要求高的工业制成品交易。出口手表，允许每48小时误差1秒,3.订立品质条款的注意事项,正确运用各种表示品质的方法用一种方法表示品质实事求是地规定品质指标科学合理规定品质条款,案例分析 1,我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定的具体规格为含水分14%，含油量18%，含杂质1%。国外客户收到货物后不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水分19%，含杂质5%，并要求我方给予合同金额40%的损害赔偿。问：对方的索赔是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？分析：对方索赔合理，合同中对于一些矿产品、农副产品和轻工业产品的品质规格的规定，要根据其特性和实际需要，规定品质机动幅度或品质公差。,案例分析,我国某外贸公司与日本一家公司签订了出口羊绒衫合同，合同规定羊绒含量为100%，出口羊绒衫商标也标明“100%羊绒”。而从技术上讲，羊绒衫中的羊绒含量根本不可能达到100%，货到目的地后，对方请有关机构检验，因羊绒含量不符合合同规定而提出赔偿，请问应否赔偿。,分析：此案例是由于我方签订品质条款不当而引起的。在签订品质条款时，既应考虑到商品本身的特点，又要考虑到我国生产的实际情况，恰如其分的规定商品的品质。如果把品质订得过高，把不可能达到的指标贸然列为品质条件，则势必会给履行合同带来困难。合同中既然已经明确了品质要求，我方就应按合同规定交货，如果交货的实际品质达不到合同要求，应该承担赔偿责任。,案例分析,某公司与日本某会社签定一单凭我样品出口“土纸”合同，载明土纸为手工制造书写纸。货抵横滨港后，经开箱检验，日方即以货品不符合同品质约定为由，向我提出异议索赔。我方：复验，与样品相符，拒付 日方：部分工序为机械操作，继续索赔 我方：同意酌情给予赔偿 请问导致这种问题出现的原因是什么？出口方应如何避免出现这种情况？,1.致损原因：二个质量标准 2.风 险：多个标准同时存在，交叉约束 3.规避方法：样品是表示品质的唯一依据,二、度量衡制度和计量单位,三、计算重量的方法,一、有关商品数量的规定,四、买卖合同中的数量条款,商品数量,数量（Quantity）,决定成交规模是交货的依据,进出口商品的数量,数量条件是国际货物买卖合同中一项不可缺少的主要条件。,数量是制定单价和计算总金额的重要依据。,一、有关商品数量的规定,联合国国际货物销售合同公约规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分中的一部分或全部,但应按合同价格付款。如卖方交货数少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。,中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量200万公吨，每公吨100美元。而外商装船时共装运了230万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何处理？如果外商只装运了180万公吨，我方是否有权拒收全部小麦？,想 一 想,分析：本案例中，我方对外商多交30万公吨，可以拒收也可以全部收下，还可以只收下其中的一部分，如果我方收取多交小麦的全部或一部分，要按每公吨100美元付款。如果外商只装运了180万公吨，我方无权拒收全部小麦。因为外商只比合同规定少交20万公吨，尚未构成根本性违约，我方只有权要求外商在交货期内补交，没有权拒收全部小麦，如在补交期间，外商给我方带来不合理的开支，我方有保留要求损害赔偿的权利。,公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（）的决定。A、收取52吨货物 B、收取多交货物中的1吨 C、拒收52吨货物 D、拒收多交的2吨货物,议 一 议,有一份合同，出售100公吨大米，合同单价为每公吨500美元，共50000美元。事后卖方只交货5公吨。在这种情况下，买方可否主张撤销合同？为什么？如果卖方交货90公吨。买方又可主张何种权力？为什么？,想 一 想,分析：如果卖方只交货5公吨，买方可主张撤销合同。因为交货数量过少，已经损害了买方主要交易利益。如果卖方交货90公吨，则买方不可撤销合同，只能要求损害赔偿。,度量衡制度公制（The Metric System）英制（The British System）美制（The U.S.System）国际单位制（The International System of Units）,二、度量衡制度和计量方法,计量单位,1.重量单位（Weight）公吨（Metric Ton，M/T）盎司（Ounce，OZ）长吨（Long Ton，L/T）磅（Pound，LB）短吨（Short Ton，S/T）公斤（Kilogram，KG）克（Gram，G）,计量单位,国际贸易中使用最多的一种计量方法,2.数量单位（Number）件（Piece，PC）双（Pair）套（Set）打（Dozen，Doz）袋（Bag）包（Bale）,计量单位,计量单位,3.长度单位（Length）米（Meter）英尺（Foot，FT）码（Yard，YD）厘米（Centimeter,CM）英寸（Inch,IN）,计量单位,4.面积单位（Area）平方米（Square Meter，M）平方尺（Square Foot，FT）平方码（Square Yard，YD）,计量单位,5.体积单位（Volume）立方米（Cubic Meter，M）立方尺（Cubic Foot，FT）立方码（Cubic Yard，YD）,计量单位,6.容积单位（Capacity）蒲式耳（Bushel，BU）公 升（Litre，L）加 仑（Gallon，GAL）毫 升（Millilitre,ML）,计量单位,度量衡换算,1M=1.0936YD 1YD=0.9144M1LB=0.4536KG 1KG=2.2046LB1OZ=28.3496G 1G=0.035274OZ1LT=1016KGS 1ST=907KGS1BU=8GAL=36.268L,案例分析,上海某公司向国外出口一批货物，双方洽谈时约定出口数量为100公吨，每公吨320美元，但在签合同时只规定为“100吨，每吨320美元”，货物到达目的港后，外商以短吨作为计量单位，认为我方多供9.3吨，而拒绝收货，问：本案例为什么会产生纠纷？分析：重量单位不明确导致纠纷。详见课本P45,三、计量方法-计算重量的方法,1、毛重（Gross Weight）2、净重(Net Weight)3、公量（Conditioned Weight）4、理论重量（Theoretical Weight）5、法定重量(Legal Weight),1.毛重(Gross Weight-G.W)毛重是指商品本身的重量加包装物的重量，这种计重办法一般适用于低值商品,2.净重(Net Weight-N.W)商品本身重量即除去包装物后的实际重量 国际货物买卖中大多采用净重计价格。,“以毛作净”-Gross for net 即以毛重当做净重计量“低值农副产品”如：Wheat 100M/T packed in gunny bags of 50kgs each,gross for net.小麦100公吨，麻袋装每袋50公斤，以毛作净。,讨论：我某公司出口玉米2000公吨，合同约定每袋50公斤，以毛作净。试问：装袋时如何称重包装？,解析：合同约定以毛作净，称重时连同包装袋的重量，每袋称50公斤即可。,3.公量(Conditioned Weight)指用科学的方法去除货物中所含实际水分，再加上标准水分后求得的重量。公量=实际重量-实际水分+标准水分 适用于价值较高，且水分含量不稳定的货物,3.公量(Conditioned Weight)按公量计算的货物，国际上有公认的标准回潮率，如生丝、羊毛，公认的标准回潮率为11%。,公量=实际重量X（1+标准回潮率）/1+实际回潮率,例：我一服装加工厂从澳大利亚进口羊毛20公吨，双方约定标准回潮率为11%，若测得该批羊毛的实际回潮率为25%，则该批羊毛的公量应为多少？,解答：公量=实际重量X（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=20*（1+11%）/（1+25%）=17.76公吨,案例：某公司从澳大利亚进口羊毛100公吨，合同数量订明：100公吨。但澳方所交的羊毛实际回潮率竟高达33.3%,使我方吃亏不少。问：（1）本案例中，导致我方吃亏的原因是什么？（2）该批羊毛的公量应为多少？,分析：（1）见课本P46（2）公量=实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）=100X（1+11%）/（1+33.3%）=83.27公吨,4.理论重量(Theoretical Weight)适用于按固定规格设计制造的商品只要规格一致，每件重量大体是相同的，所以一般可以从件数推算出总量。,5.法定重量（Legal weight)-海关对商品征税时使用 法定重量=纯商品的重量+内包装的重量,四、买卖合同中的数量条款,（一）数量条款的基本内容 买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。,（二）数量机动幅度的有关规定1、合同中明确规定数量机动幅度-“溢短装条款2、规定“约”量，即在合同的数量前加“约”字(about)。3、合同中未明确规定机动幅度,四、买卖合同中的数量条款,溢短装条款（More or Less Clause）即在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多交或少交一定的百分比。,1.合同中明确规定数量机动幅度-“溢短装条款,溢短装条款一般应包括以下内容：（1）可溢短装的百分比.（2）溢短装的选择权（3）溢短装部分的作价。,如:中国芝麻,500公吨，每公吨120美元，可有3%增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算。,1.合同中明确规定数量机动幅度-“溢短装条款,溢短装的选择权（1）由买方行使（2）由卖方行使例：China Rice,100M/T,6%more or less at sellers option,1.合同中明确规定数量机动幅度-“溢短装条款,注：合同中如未明确规定选择权，按照国际惯例，应由卖方行使。,溢短装数量的计价方法按合同价格计算；按装船日的市场价格计算；按到货日市场价格计算；,注：合同中如未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按合同价格计算。,1.合同中明确规定数量机动幅度-“溢短装条款,2.规定“约”量-即在合同的数量前加“约”字(about)。,跟单信用证统一惯例规定：“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。,合同规定“About 500M/T”或“500M/T 5%more or less at sellers option”条款，对买卖双方有无区别？为什么？在后一种规定情况下，卖方最多可交多少公吨？最少可交多少公吨？如何计价？,想 一 想,分析：这两种规定方法是不同的：根据国际贸易惯例，前一种有10%的机动幅度，卖方交货数量在450550公吨之间；后一种明确规定有5%的机动幅度，卖方在后一种情况下，卖方最多可交525公吨，最少可交475公吨。按合同价格计收。,3.合同中未明确规定机动幅度 跟单信用证统一惯例规定在信用证未以包装件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。注：此规定对交货数量以包装单位或个数计数的商品不适用。,（三）约定数量条款的注意事项,1.正确掌握成交数量2.数量条款应当明确具体3.恰当应用溢短装条款,1.正确掌握成交数量对出口商品数量的掌握国外市场的供求状况；国内货源的供应情况；国际市场的价格动态；国外客户的资信情况和经营能力对进口商品数量的掌握国内的实际需要；国内支付能力；市场行情变化。,2.数量条款应当明确具体 在数量条款中，对成交商品的具体数量、使用何种计量单位和计量方法都应列明。3.合理约定数量机动幅度 对不宜精确掌握数量的货物，尤其是散装货物，应在合同中订明溢短装条款及其用百分数表示的机动幅度。,案例分析1：,2012年3月，广西某粮油进出口C公司向南非出口食糖。合同规定：食糖，数量500公吨，每公吨120美元，可有3%增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算。如果在交货前食糖市场价格上涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨？如果市场价格下降呢？,分析：本案例中，按合同规定，卖方最多可交515公吨，最少可交485公吨食糖，增减部分按合同计价，如在交货前市场上涨，少交对卖方有利，即卖方可交485公吨；如交货前市价下降，多交对卖方有利，即卖方交515公吨。,同年5月，C公司又向俄罗斯出口小麦，散装，合同规定：数量为1000公吨，每公吨100美元，以信用证方式支付。合同签订后，俄罗斯进口商开来信用证，金额为100000美元，问我方最多、最少可交多少公吨小麦？为什么？,案例分析2：,分析：我方最多可交1000公吨，最少可交950公吨小麦。因为，跟单信用证统一惯例规定在信用证未以包装件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。在本案例中，小麦是散装货，数量可有5%的增减，即卖 方交货数量可在950公吨1050公吨，但信用证金额只有100000美元，因此，卖方最多也只能交1000公吨，最少可交950吨。,我国某粮油贸易公司向某国进口10000公吨小麦，合同规定可溢短装5%，由卖方选择。在装船时，国际市场上小麦价格上涨，因此卖方故意少装500公吨，给我方造成了损失。讨论：这种损失是否可以避免？,想 一 想,分析：可以避免。溢短装部分不采用合同价格，而采用货物装船（即交货）时的市场价格来计算。,第三节 商品的包装,包装（PACKING）,买卖合同的一项交易条件,国际货物贸易从是否需要包装来看，可以分为三类：散装货物cargo in bulk裸装货物nude cargo 包装货物 packed cargo,包装的种类,运输包装,销售包装,又称大包装(big packing)、外包装(outer packing)它是货物装入特定容器或以特定方式成件或成箱的包装。作用：保护商品，防止在储存、运输和装卸过程中发生货损货差；方便储运和节省费用；,（一）运输包装transport packing,运输包装的要求,适应商品的特性,适应各种不同运输方式,考虑有关国家的法律规定和客户的要求,便于各环节有关人员进行操作,保证包装牢固的前提下节省费用,运输包装的分类,按包装方式,按包装材料,按包装质地,按包装程度,运输包装的分类,按包装方式,按包装材料,按包装质地,按包装程度,集合运输装:集装袋/包、集装箱、托盘,运输包装的分类,按包装方式,按包装材料,按包装质地,按包装程度,分为纸质包装、金属包装、木质包装和塑料包装等,软性包装、半硬性包装和硬性包装等,分为全部包装和部分包装,内包装(inner packing)、小包装(small packing)是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。作用：保护、方便使用、促进销售,（二）销售包装sales packing,销售包装的要求,销售包装的分类,挂 式,便携式,易开式,礼品式,堆叠式,喷雾式,配套式,复用式,销售包装的标示和说明,装潢画面,文字说明,条形码,装潢画面,要求：美观大方，富有艺术上的吸引力，并突出商品特点，其图案和色彩应符合有关国家的民族习惯和爱好。,必要的文字说明使用文字说明或制作标签时，还应注意有关国家的标签管理条例的规定。,文字说明,条形码示例,由一组带有数字的粗细间隔不等的黑白平行条纹所组成。国际上通用的条形码为UPC码和EAN码,条形码,包装标志是为了方便货物运输、装卸及储存，便于识别货物和防止货物损坏而在货物外包装上刷写的标志。,包装标志,包装的标志,运输标志,指示性标志,警告性标志,重量体积标志,产地标志,1.运输标志 Shipping Mark,（1）定义 俗称：“唛头”，由一个简单的几何图形和字母、数字、简单文字组成。通常刷印在外包装明显的部位，方便有关人员运输和交接货物，核对单证。,运输标志是唯一体现在装运单据上的包装标志。,（2）内容收货人代号（买方的名称字首或者简称）参考号(合同号、订单号或发票号等）目的港或目的地名称件数号,ABCD收货人的代号543210参考号NEW YORK目的地C/N：1-30件数代号,1.运输标志 Shipping Mark,合同中关于SHIPPING MARK 的条款如下所示：Shipping mark includes ABC,S/C no,port of destination and carton no.那么实际唛头应该如何刷制？注：买方公司名称ABC TRADING INC.合同号：131212 目的港：美国纽约 货物总箱数：505箱,议 一 议,ABC131212NEW YORK,USAC/NO:1-505,SHIPPING MARK:,想一想,在下列情形下，提单中的唛头应该如何缮制？合同规定的唛头为：“KD-SPTSC10/SPORTAR/HAMBURG/C/NO.1-UP”实际出口货物共5000箱，其中ART.32的商品为1200箱，ART.45的商品为1800箱，ART.50的商品为2000箱。唛头中有NO.1-UP,装运时以及制作单据时都应该把UP改为实际的最大包装数,而不应该照抄。,想 一 想,实际刷制效果,KD-SPTSC10SPORTARHAMBURGC/NO.1-5000,单据上的写法：“KD-SPTSC10/SPORTAR/HAMBURG/C/NO.1-5000”,（3）运输标志注意事项 按国际贸易的惯例，运输标志一般由卖方提供，并且可以不在合同中作出具体规定。如果由买方提供，应在合同中规定买方提供唛头的时间以免影响备货、出运和结汇等一系列工作。,1.运输标志 Shipping Mark,某公司向国外出口一批仪器，合同规定由买方提供唛头，但截至买方提供时间届满为止，仍未见其通知设计情况，而该公司货已备好。请问该公司应如何处理此事？解析：一是按国际贸易惯例，唛头由买方提供时在合同中应规定买方提供时间。二是该公司在此情况下应致电买方询问耽误原因，请其快速电告所设计唛头，否则将由该公司自行规定。,案例分析,2.指示性标志（Indicative Mark）,简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项,是一种操作注意标志。,返回,3.警告性标志（Warning Mark）,又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。,运输包装上标明包装的体积和重量，以便储运过程中安排装卸作业和舱位。,4.重量体积标志（侧唛）,GROSS WEIGHT 55KGSNET WEIGHT 53KGSMEASUREMENT 40CMX30CMX20CM,5.产地标志 商品产地是海关统计和征税的重要依据。一般在商品的内外包装上均注明产地。,（一）中性包装（Neutral Packing）1、定义：在商品的内外包装上不标明生产国别、地名、厂商、商标和牌号的包装。,中性包装和定牌生产,2、分类 定牌中性包装：生产的产品无原国名、地名、厂名，但有买方指定的商标或牌号 无牌中性包装：商品内外包装上既不注明生产国别，也不使用任何商标、牌号。,（二）定牌生产 俗称“贴牌生产”1、定义：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法。2、注意事项：防止买方指定的商标或牌号存在商标侵权的现象。,案例分析,菲律宾公司与上海某自行车厂洽谈进口业务，打算从我国进口“永久”自行车1000辆。但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“Made in China”字样。请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？这是一笔中性包装交易，外方要求采用定牌中性包装，我方一般可以接受。但在处理该业务时应注意：(1)要注意对方所用商标在国外是否有第三者已经注册，若有则不能接受。如果一时无法判明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议应当由买方负责”。(2)要考虑我方品牌产品在对方市场销售情况，若我方商品已在对方市场树立良好声誉，则不应接受，否则会影响我方产品出口。,（一）包装条款的基本内容包装材料包装方式包装规格包装费用包装标志,五、买卖合同中的包装条款,1）麻袋装，每袋50千克，以毛作净。In gunny bags of 50kgs each,gross for net.2)纸箱装，每箱60听，每听1000片。In cartons containing 60 tins of 1000 tab each.3)每件装塑料袋，1打一盒，10盒一纸箱，4箱装一木箱。Each piece packed in a polybag,1 dozen to a box,10 boxes to a carton,4 cartons to a wooden case.,合同中的包装条款,（二）订立包装条款应注意的问题（1）包装条款应明确具体；（2）选择包装方式时注意商品的特性和不同商品的运输要求；（3）明确包装材料由谁供应和包装费用由谁负担；（4）明确运输标志由何方提供或设计；,【Case Study】,国内某厂向国外出口一批灯具。合同中规定每筐30只，共100筐。我方工作人员为方便起见，改为每筐50只，共60筐，灯具总数不变。这种处理方式是否构成违约?,分析：构成违约。因为卖方所交的货物包装不符合合同的规定，包装条款是合同的主要交易条件，买方可以拒收货物或拒付货款。,案例分析1,案例分析2,我国某进出口公司从俄罗斯进口大豆，合同中规定数量为1000公吨，用麻袋装。出口方在装运过程中由于麻袋数量不足，有100公吨的货物改用塑料袋装。问：我方进出口公司收到该批货物后应如何处理？,分析：见P49,本章小结,合同当事人,成交商品的名称,进出口商品的质量,进出口商品的包装,进出口商品的数量,单词,seller 卖方buyer 买方name of commodity 商品名称quality 质量sample 样品quantity 数量gross weight G.W 毛重net weightN.W 净重,packing 包装shipping mark 运输标志/唛头specification 规格confirmed sample 确认样more or less clause 溢短装条款,Thank you!,人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。,