碧桂园营销年度工作总结(分销渠道)ppt课件.pptx

2017年度营销工作总结,汇报人：分销板块 张博,一、2017年年度工作总结,二、2017年年度板块述职,三、2018年年度战略布局,目录,一、2017年年度工作总结,1、个人业绩总结,2、渠道业绩总结,3、渠道建设总结,2017年个人认购：63组5493万，签约：63组5493万；,1、个人业绩总结,2017年9月引进上海好屋分销，分销推荐客户：481组；到访：182组，转到访率：37.84%；认购：26组2357万，转认购率：14.29%；签约：26组2357万,2、渠道业绩总结,2017年9月引进上海好屋分销，整合天水市及周边城市二手房分销，总计整合二手房中介门店42家，私营企业2家，同业竞品3家；,3.1、渠道建设总结,2017年9月至12月，实行分销带客到访及成交奖励，总计发放带客到访奖励26组520元，发放成交奖励8组1600元；,2017年9月至12月，组织并参与分销团队建设6次，其中宴请类3次，参与分销组织活动3次；,2017年9月至12月，参加分销商固定例会4家门店16次例会；其他类例会及培训72次；,1,2,3,4,3.2、渠道建设总结,二、2017年年度板块述职,1、个人述职,2、渠道述职,3、不足及改良,1、个人述职,2016年6月入职天水碧桂园,2017年6月外场副组长,2017年9月分销统筹,未来,圈层,外拓,平安,分销,老带新,2017年共执行圈层14场，成交4组；,拓客获得客户124组，成交17组；,3-10月份对接平安渠道，成交4组；,9-12月对接分销渠道；成交14组；,2017年老带新成交24组；,2.1、渠道述职,2017年9-12月，共整合二手房门店42家，私营企业2家，同业竞品3家；,2.2、渠道述职,秦州区分销商门店遍布图,3.1、个人不足及改良,不足,改良,开拓新的渠道，例：企事业单位等；,成交渠道单一，无企事业单位等；,针对具体渠道进行专项开拓；,严格按照见客笔记登记，实施回访；,2018年，加油！,部分渠道成交量较低；,部分客户跟踪力度不足；,整体业绩完成情况较差；,3.2、渠道不足及改良,不足,部分分销商培训力度不足；,分销商植入物料单一；,部分地县地区分销商空缺；,分销推荐客户质量较低；,改良,每月至少对各分销商进行两次培训；,联合策划部门，制作专项物料；,对空缺地县进行专项市场开拓；,对分销商多做培训，引导；,三、2018年年度战略布局,1、个人业绩指标,2、渠道业绩指标,3、渠道工作计划,1、个人业绩指标,2018年，个人认购指标主要通过以下渠道完成；,2、渠道业绩指标,2018年，分销渠道认购指标主要通过以下渠道完成；,3、渠道工作计划,渠道建设,渠道激励,渠道开拓,1、开拓分销代理商，准入一家分销；,2、开拓地县及周边城市市场，确保每个地县至少2家分销商。,1、积极开展分销商团建活动，每月至少保证两场以上；,2、每家分销门店每月至少两次参会或培训。,1、实行跳点计用办法，激励分销商推介成交；,2、继续执行分销带客到访及认购激励制度。,We Are No 1,虽然我只有一个人但是我的身后是整个分销团队,谢谢！,