碧桂园房地产项目营销工作汇报ppt模板课件.ppt

XX项目营销工作汇报汇报人：XXX汇报时间：X年X月X日,2013年货量组织分析,一、项目13年总货量,备注：1、例：1、2月共认购X亿、签约X亿，目标完成度X%；2、,制表说明：上表销售数据按认购统计，去化率按面积比，截数日期为2月28日。成本按照货量最大苑区的成本来计算。,一、项目13年总货量,提醒：供货时间需与口述汇报时间一致，如有出现，严惩！,制表说明：数据统计标准已取预售证或现楼未认购货量，数据截至2013年2月28日。,存货说明：例：存货货量最大为XX苑区XX产品XX户型，由于的缺憾，去化速度缓慢，从x年x月至今或近期X月X日推售XX货量，仅售出X货量，去化率仅X%。（如该页不够地方填写则填于下一页）,二、积存货量,提醒：项目自行准备好过往及近期的销售及推售情况，尤其是存货多且难销的产品。,存货板房情况,说明：针对公司要求设置的最新8月版洋房装修标准及9月版别墅装修标准板房设置情况进行说明。,杨董关注提醒：针对存货是否有对应交付标准的板房？如新板房什么时候开放？能否在供货热点开放出来？板房是否 有足够令客户震撼的板房绿化环境？必须将问题暴露出来以得到高度重视，以更有效地消化积存。,存货板房情况,销售中心,Xx苑区,Xx苑区,型号、装修标准、路址、开放时间（例：G146、1209版装修、一街1号、2013-8-20开放）,型号、装修标准、路址、开放时间（例：J473、1208版装修、一街1号201/203、2013-10-20开放）,去货措施：1、例：车位采取XX促销手段2、,温馨提醒：以上建议如涉及横向部门操作的，必须与该部门人员沟通该建议的可操作性后方可提出，切忌天马行空！,存货说明：例：存货货量最大为XX苑区XX产品XX户型，由于的缺憾，去化速度缓慢，从x年x月至今或近期X月X日推售XX货量，仅售出X货量，去化率仅X%。（要针对各种产品作分析，特别是车位积存货量）,二、积存货量,三、新供货量,新货分析：如有供货风险，需重点说明其现场进度及存在困难。另外，针对未出一级计划的，需说明目前未编计划原因及建议供货时间。（如不够位置填写则于下页填写）,杨董关注提醒：新货何时供应？所供产品是否市场缺乏产品？供货节点是否与项目利好信息、配套成型等资源配合？,新货板房情况,说明：针对公司要求设置的最新8月版洋房装修标准及9月版别墅装修标准板房设置情况进行说明。,杨董关注提醒：针对新货是否有对应交付标准的板房？什么时候开放？能否在供货热点开放出来？目前存在什么困难？是否能配合推货节点开放？必须将问题暴露出来以得到高度重视，以更有效地消化积存。,新货板房情况,销售中心,Xx苑区,Xx苑区,型号、装修标准、路址、开放时间（例：G146、1209版装修、一街1号、2013-8-20开放）,型号、装修标准、路址、开放时间（例：J473、1208版装修、一街1号201/203、2013-10-20开放）,去货措施：1、2、,温馨提醒：以上建议如涉及横向部门操作的，必须与该部门人员沟通该建议的可操作性后方可提出，切忌天马行空！,三、新供货量,新货分析：如有供货风险，需重点说明其现场进度及存在困难。另外，针对未出一级计划的，需说明目前未编计划原因及建议供货时间。,四、环境绿化整改,总体说明：本项目整改面积共XX，其中花园绿化X、公共绿化X。目前已完成X，整改中X，未开始X。,温馨提示：该部分绿化整改为公司要求3月份完成的整改内容。,五、配套方面,已开放：例：酒店、会所、架空层、商业街、肉菜市场（附照片）,未开放：（附现场照片）学校：计划X月X日开放，目前进度。公交站：,存在问题及解决措施：,六、交楼方面,存在问题：问题概述，目前跟进情况（后附交楼现场照片）,解决建议：,收楼数据：截至X月X日，应收未收共X套，其中XX苑区合同时间为XX，应收楼共X套，但目前仅已收XX套，收楼率仅达X%,七、需公司协助解决问题,营销推广工作汇报,一、整体策略,（一）整体营销策略,一、整体策略,（二）年度营销节点计划及目标的策略说明,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12,月份,3月16日XX组团，总货值XX万元洋房：XX，XX套，XX万元别墅：XX，XX套，XX万元车位：XX个，XX万元销售目标：XX万元,6月5日XX组团，总货值XX万元洋房：XX，XX套，XX万元别墅：XX，XX套，XX万元车位：XX个，XX万元销售目标：XX万元,10月1日XX组团，总货值XX万元洋房：XX，XX套，XX万元别墅：XX，XX套，XX万元车位：XX个，XX万元销售目标：XX万元,节点货量,范例：,10月1日XX组团，总货值XX万元洋房：XX，XX套，XX万元别墅：XX，XX套，XX万元车位：XX个，XX万元销售目标：XX万元,策略简述媒体投放：客户拓展：广告及新闻：现场包装：,策略简述媒体投放：客户拓展：广告及新闻：现场包装：,策略简述媒体投放：客户拓展：广告及新闻：现场包装：,二、媒体投放策略,（就项目全年媒体投放策略进行概要，包含大众、户外及其他媒体投放策略）XXXX,整体媒体投放策略,二、媒体投放策略,（结合推货节点，阐述投放策略）,阶段性媒体策略,二、媒体投放策略,3月16日，总货值XX万元洋房XX万元别墅XX万元车位XX万元销售目标：XX万元,6月5日，总货值XX万元洋房XX万元别墅XX万元车位XX万元销售目标：XX万元,10月1日，总货值XX万元洋房XX万元别墅XX万元车位XX万元销售目标：XX万元,节点货量,相应节点媒体投放策略：1、大众媒体 2、户外媒体3、.,范例：,相应节点媒体投放策略：1、大众媒体 2、户外媒体3、.,相应节点媒体投放策略：1、大众媒体 2、户外媒体3、.,注：如版面不够，项目可适当调整排版形式,2012年使用推广费用X万元（费率X%），其中媒体费用占比X%为X万元。2013年申请推广预算X万元（费率X%），其中媒体费用占比X%为X万元。,媒体费用情况,二、媒体投放策略,与大众媒体洽谈过程中，媒体重点资源情况如下,媒体资源情况,二、媒体投放策略-大众媒体,2012年使用推广费用X万元（费率X%），其中户外媒体费用占比X%为X万元。2013年申请推广预算X万元（费率X%），其中户外媒体费用占比X%为X万元。,户外媒体投放情况,二、媒体投放策略-户外媒体,2012年使用推广费用X万元（费率X%），其中其他媒体费用占比X%为X万元。2013年申请推广预算X万元（费率X%），其中其他媒体费用占比X%为X万元。,其他媒体投放情况,二、媒体投放策略-其他媒体,备注：其他媒体包括不限于夹报/DM、流动广告、楼宇广告等。,三、客户拓展,（一）渠道建立,渠道管理的构想和方式：,（二）渠道管理,一、拓客开展情况汇报表,注：环比增长率=（2月-1月）/1月,（三）拓客开展情况,数据分析：改进方法：,二、夜间营销开展汇报表,注：环比增长率=（2月-1月）/1月,（四）夜间营销开展情况,数据分析：改进方法：,钻石墅体验开展汇报表,注：环比增长率=（2月-1月）/1月如项目无钻石墅体验区设置则无需填写本页。,（五）钻石墅体验开展情况,数据分析：改进方法：,四、广告策略,四、广告策略,（一）前期广告效果反馈（只针对在售项目）（二）客户关注点及客户疑虑分析（三）项目核心卖点梳理,四、广告策略,（四）广告策略,3月16日，总货值XX万元洋房XX万元别墅XX万元车位XX万元销售目标：XX万元,6月5日，总货值XX万元洋房XX万元别墅XX万元车位XX万元销售目标：XX万元,10月1日，总货值XX万元洋房XX万元别墅XX万元车位XX万元销售目标：XX万元,节点货量,广告策略：广告主诉求：主广告语建议：,范例：,广告策略：广告主诉求：主广告语建议：,广告策略：广告主诉求：主广告语建议：,注：如版面不够，项目可适当调整排版形式,四、广告策略,（五）3、4月份广告表现形式说明或参考（附参考图片）,五、新闻策略,新闻策略简述阶段性的新闻铺排,六、现场包装策略,六、现场包装策略,1）示范区布局及动线,销售中心,酒店,项目入口,货量区,货量区,板房区,整体包装策略说明：1）包装主题：。2）XXX。整改主题意向图：,2）销售中心功能分区,吧台区,销售中心入口,前台,沙盘区,洽谈区,往示范区,销售中心包装整改说明：1）XXX 2）XXXX。销售中心整改意向图（举例）：,3）板房区,洋房板房,G65,钻石墅接待中心,往销售中心,板房区包装整改说明：1）XXX 2）XXXX。整改意向图：,4）服务配套体验,服务展示及客户体验整改说明：1）XXX 2）XXXX。整改意向图：,七、竞品研究,竞品研究，提出借鉴建议（不限于竞品在市场推广、营销新技术、现场包装等）,八、新技术建议,思考杨董最新提出的新模式提出营销新技术的使用建议,海南金沙滩客户召集情况汇报表,九、海南金沙滩客户召集情况,（一）现有人员编制、缺员情况（二）猎鹰、海盗招聘情况（三）团队培训情况,十、团队组建情况,